نقاش عملي من مكاتب الائتمان ونتائجهم

قبل: ليندا Kester
وعادة ما أقضي وقتي في الحديث والكتابة والتدريس حول القضايا المتصلة بالمبيعات. عادة أنها تتمحور حول مواضيع مثل الدافع، وتقنيات المبيعات، وتحديد الأهداف، إلخ. في كثير من الأحيان على الرغم من، عندما احصل على سؤال وجواب جزء من العروض، وأنا سألت الأسئلة حول الائتمان. هذا هو موضوع قريب وعزيز على كل مندوب مبيعات ولكن نظراً لأنها عادة ما تكون خارج نطاق السيطرة له أو لها، هي لم تناقش كجزء من معظم المبيعات والتدريب دورات. حتى عندما يكون، التدريب وعادة ما تتألف من بيع الانخفاض بينما كان يحاول الحصول على صفقة القادم من البائع أو السمسار. نظراً لفهم قضايا الائتمان أمر ضروري للنجاح في هذه الأعمال التي قررت القيام ببعض البحوث وكتابة مقال حول منطقة الائتمان التي تستخدم في كثير من الأحيان، لا سيما في التأجير التذاكر الصغيرة، ولكن كثيرا ما يساء فهمه-مكتب الائتمان الشخصية الرئيسية في والمرتبطين بها عشرات.

لماذا تقرير الائتمان الشخصية الرئيسية لذلك يستخدم على نطاق واسع في أعمالنا؟ في الواقع أن هناك العديد من الأسباب. فغير مكلفة، عادة عن أسبوعين إلى أربعة دولارات اعتماداً على وحدة التخزين الخاصة بك. وغنية المعلومات--العديد من الشركات المصدرة للائتمان الاستهلاكي تقرير نتائجها إلى مكاتب الائتمان. تصبح متاحة لأي مصدري الائتمان، حيث شركة جديدة يمكن أن يكون الوصول إلى نفس المعلومات كالمؤجرين الراسخة. رغم ذلك، السبب الرئيسي، تنبؤية. لمجموعة متنوعة من الأسباب للمستهلك الائتمان التقرير من المالك/الشركاء/officer(s) للأعمال التجارية واحدة من الأكثر موثوقية المصادر المستخدمة لتحديد احتمال أن تجربة إيجابية للمؤجر مع المستأجر.

كما أعدت لهذه المادة، حقيقة واحدة وأصبح واضحا بالنسبة لي--الكثير من المعلومات استعرض مكتب الائتمان الاستهلاكي، فضلا عن عشرات المرتبطة بها عادة يساء فهمها والمستخدمة بشكل غير صحيح. ليس فقط يمكن هذا السبب الشركة الخاصة بك الانخفاض ائتمان مقبولة أو الموافقة على شخص ما مع وجود احتمال كبير للتخلف، إلا أنها يمكن أن تسبب لك تفقد أحد البائعين الذين يحصل صفقاته وافق في أماكن أخرى أو قطع علاقة مع أحد البائعين الذين قد افتراضيات كثيرة جداً. لقد وجدت أن بعض المعلومات التي تستند عادة غالباً غير صحيحة. العشرات غالباً ما يساء تفسيرها أو استندت بشكل كبير جداً. الناس أيضا في كثير من الأحيان تجاوز العشرات مع المعلومات التي لم تحدد عناصرها فقط في النتيجة لكن الناس الذين وضعت عشرات العثور على تلك المعلومات خاصة لا أن تكون تنبؤية جداً من النتائج المحتملة. كالشخص المسؤول عن العلاقة، هو وظيفة الخاص بك للتأكد من أن كنت تعرف متى لتحدي هذا الانخفاض لا مبرر لها ومتى تنتقل هذه الصفقة القادمة عندما ينتن هذا واحد.

ماذا تعني هذه النتائج؟

وهناك ثلاثة مكاتب الائتمان الاستهلاكي الرئيسية؛ اكسبريان، عبر الاتحاد و Equifax. كل أولئك قد العديد من النقاط المرتبطة بها تستخدم لمجموعة واسعة من المنتجات. والتي هي الأكثر شيوعاً في أعمالنا هما النتيجة عادلة إسحاق (فيكو) ودرجة الإفلاس، ومع فيكو نقاط أكثر انتشارا من الاثنين. لأغراض هذه المادة سوف تركز على نقاط فيكو كهذا هو أكثر تستخدم على نطاق واسع، وبالتالي، أكثر كثيرا ما يساء فهمه. نقاط فيكو بأسماء مختلفة لكل مكتب. اكسبريان يطلق عليه نموذج المخاطر "إسحاق" اكسبريان/المعرض (هؤلاء الناس معروفة الرياضيات، لا على الإبداع)، وهو للاتحاد عبر امبيريكا، ل Equifax المنارة. على الرغم من أنهم نماذج مختلفة بنيت لمكاتب مختلفة وهي مصممة حتى أن العشرات التنبؤ بالنتائج نفسها. وبعبارة أخرى، إذا كان نفس الجهات المصدرة وما إلى ذلك تقريرا إلى مكاتب نفسه، ينبغي أن التنبؤ درجة امبيريكا 660 نفس النتيجة مثل درجة منارة 660.

نقاط فيكو تتنبأ احتمال أن يكون المستهلك أن الحسابات التي هي أيام 91 الجانح أو ما هو أسوأ (بما في ذلك تشارجيوف أو الإفلاس) خلال ال 24 شهرا القادمة نظراً للمعلومات التي ذكرت في تقرير الائتمان له أو لها في ذلك الوقت. أن من المهم أن نفهم حقيقة. لا تراعي حقيقة أن الشركة فقدت للتو على أفضل العملاء الذين يشكلون 80 في المائة من إيرادات الشركة أو أن بها أكبر منافس الشارع فقط حصلت على اتهامه لتحديد الأسعار. أنها لا تأخذ في الاعتبار أي شيء عن الأعمال. لا متى كانت في الأعمال التجارية، ومدى ارتفاع مبيعاتهم أو حتى إذا كان كل من عملائها دعوى قضائية ضد لهم. وليس من المستبعد (وليس واردا أن) أنه يمكن أن تكون شركة في حالة إفلاس والرئيسية يمكن أن يكون نقاط فيكو مقبولة تماما. وتبين، على الرغم من أنه نظراً لأن المعلومات المتعلقة بالمكاتب واسعة النطاق والعشرات موثوقة جداً للغرض المعين على أنه أيضا حدوثها للقيام بعمل جيد للغاية تشير إلى احتمال دفع سوء الأداء من المستأجرين التذاكر الصغيرة. ترجمة-المالك للأعمال التجارية الذي لديه نقاط تشير إلى احتمال أعلى أنه سيدفع فواتيره الشخصية في وقت متأخر قد أيضا احتمال أعلى لتعثر على التزامات لشركته. سيكون ليس لها الاحتمال نفسه على الرغم. أنها مجرد شخص مع انخفاض نقاط لديه احتمال أعلى من الافتراضي من شخص مع أعلى درجة.

استخدم الناس في "إسحاق عادل" العديد من العوامل التي تم الحصول عليها من مكاتب الائتمان في تحديد درجاتهم. لنموذج امبيريكا، على سبيل المثال، هناك 30 من العوامل النشطة متاح لنموذج لاستخدام. عندما يمكنك الحصول على درجة من إحدى مكاتب الائتمان يجب أن تشاهد العوامل الأربعة التي، لذلك الشخص، وكان التأثير الأكثر سلبية على النتيجة. وسيكون الناس حتى مع عشرات جيدة قائمة العوامل الأكثر سلبية. أنها سوف تكون بالترتيب بدءاً من الأكثر سلبية. وهذا المهم أن نعرف. في المرة القادمة نظرتم إلى درجة، وعليك أن تسأل نفسك: كيف أن الرجل درجة منخفضة جداً؟ مجرد إلقاء نظرة على العوامل، وسوف يكون لديك السبب الخاص بك. كنت قد لا تتفق دائماً مع ذلك ولكن سيكون لديك التفسير الخاص بك. غالباً ما سترى اثنين من مكاتب مختلفة لنفس الشخص، وسيكون لديهم اختلافات كبيرة في درجة. أولاً، استخدام العوامل المعروضة لتحديد لماذا الفجوة في العشرات. ثم استخدم النتيجة للمكتب أن المعلومات ذات الصلة أكثر. على سبيل المثال، إذا كان درجة أقل كما به العامل الأول سرد الخطيرة الجنوح ولم أكن واحد أعلى، انظر إذا كان جنوح خطير وذكر فقط في مكتب واحد. إذا كان هذا هو الحال، ويبدو معلومات أخرى مشابهة، تستخدم درجة أقل في قراركم عملية صنع القرار.

وكما ذكرت أعلاه، عشرات مكتب الائتمان سوف لا أقول لكم احتمال أن المستأجر الخاص بك سوف الافتراضي على تأجير الخاصة بهم. فإنها تميل إلى مرتبة ترتيب التذاكر الصغيرة التأجير العملاء من حيث احتمال التخلف عن السداد في حالة تساوي العوامل الأخرى. وهذا يعني أنه إذا كانت هناك عوامل أخرى مماثلة، ينبغي أن يكون العملاء الذين عشرات من 620 احتمال أعلى من الافتراضي من شخص عشرات من 630. وهو لا يعني أن شخص بدء مطعما ومكتبا برصيد 660 قد احتمال أقل من الافتراضي من طبيب الذي يمتلك ممارسة طبية لمدة 15 عاماً ولديه نقاط مكتب من 650.
وبمجرد قبول حقيقة أن العشرات القيام بعمل جيد من رتبة يأمر العملاء الخاص بك (يجب التحقق من ذلك بشكل مستقل) يمكنك الاستفادة من قيمة العشرات. إذا كان عمل عشرات ويمكنك استخدامها بشكل صحيح يجب أن تكون قادرة على زيادة معدلات الموافقة الخاصة بك، وانخفاض معدلات فقدان الخاص بك أو مزيج من كليهما. فوائد أخرى للاعتماد على عشرات فيما يلي: اتخاذ القرارات، قرارات أسرع، قياس جودة التطبيق من المصادر الخاصة بك، التنبؤ بمعدلات الخسارة أكثر موضوعية ومخاطر التسعير المعدلة.

عشرات الائتمان، لا سيما تلك التي ليست مصممة للأعمال التجارية الخاصة بك، وقد ضعف. عشرات المكتب "إسحاق عادل" لم تكن مصممة للتنبؤ بالفشل التجاري والافتراضيات التأجير وبالتأكيد ليس على الرغم من حدوثها لأن يكون أداة قيمة لكليهما في خطنا الأعمال. أنها صممت للمستهلك من المعلومات والنتائج فقط. يجب عليك تحديد مقدار الوزن تنطبق على أشياء مثل سنوات في الأعمال التجارية، ونوع الأعمال، والضمانات الإضافية، إلخ.

كما أنهم لا التنبؤ بالقدرات. لا يعني مجرد صاحب شركة صغيرة بدرجة جيد جداً في الأعمال التجارية يمكن التعامل مع عقد إيجار $500,000. على هذا المستوى أنت ربما من الأفضل تعلم ما التأجير وما هو مصدر السداد من الاعتماد على نقاط المكتب وحدها. عشرات المكتب أيضا لا تمنع الغش. يمكن أن تحصل في ورطة إذا كنت تعتمد عليها بشكل كبير جداً ولا تحتفظ بالغش نفس تقنيات الوقاية كان قبل.

هناك مجالان فيها، في رأيي، عشرات المكتب لا تفعل جيدا على وظيفة كما يفعلون في مناطق أخرى. الأول هو عندما تكون الشركة أكبر. أكبر شركة أقل يعكس سلوكه من الرئيسية و، ولذلك، أقل تنبؤية النتيجة. والمجال الآخر عندما يكون رأس المال الأصلي لرجال الأعمال الأثرياء. الكثير من أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة من الأثرياء، وبعض الأثرياء جداً. الأثرياء غالباً ما تتصرف بشكل مختلف في العديد من المجالات، بما في ذلك كيفية التعامل مع الشؤون المالية الشخصية. على سبيل المثال، إذا كان شخص غنية بعض أنماط الدفع البطيء في بلده مكتب الائتمان يمكن أن مجرد ابدأ حصل إليها أو حتى أن له المساعد الشخصي الذي يدفع جميع فواتيره في إجازة لمدة أسبوع، لا أن كانت قصيرة على النقد هذا الأسبوع. كما أنها تميل إلى أنواع مختلفة من خطوط دائر وغالباً أكثر الاستفسارات من شخص النموذجية التي صممت من أجلها عشرات المكتب.

بعد النتيجة، ماذا أتطلع في؟

حتى إذا كان لديك النقاط، إلا أن هناك أجزاء أخرى من مكتب الائتمان الاستهلاكي التي توفر المعلومات التي يمكن أن تكون قيمة ولكن أيضا يساء فهمها أو استخدامها بشكل غير صحيح. واحد من أول الأشياء التي سوف تشاهد في مكتب الائتمان هو معلومات تعريف المستهلك. وستشمل هذه هي عادة معلومات مثل الاسم، العنوان، العنوان السابق، رقم الضمان الاجتماعي، رب العمل، فضلا عن بعض المعلومات الشخصية الأخرى. كن حذراً عند استخدام هذه المعلومات. الكثير لأنه غالباً ما يتم تحديثه بواسطة الأشرطة التجارية والاستفسارات وبالتالي لا دائماً دقيقة.

المقطع تنبيه الاحتيال للمكتب هو الذي يجب إيلاء الاهتمام للا سيما وأن العشرات التي تستخدمها ليست مصممة لمنع الغش. التنبيهات تختلف من حيث تواجد، والخطورة على حد سواء. لديك لجعل التصميم الخاصة بك فيما يتعلق بكيفية تزن لهم في المقام الأول لأن المؤجرين مختلف مصادر مختلفة من الأعمال التجارية ومختلف وسائل الحماية ضد الاحتيال، تعاقدية، وخلاف ذلك بشكل كبير. بشكل عام، واقترح إيلاء مزيد من الاهتمام للتنبيهات التي لها أن تفعل شيئا مع رقم الضمان الاجتماعي.

مقطع الملخص هو خيار مكتب تفضل الكثير من المشتركين. أنها طريقة سهلة لفهم كثير من المكتب بسرعة. أود أن احذر هذا، على الرغم. إذا كنت تريد طريقة سريعة وسهلة لتقييم المكتب، تعتمد على النتيجة. إذا كنت تريد فهم العميل أكثر تماما، وإلقاء نظرة على خطوط التجارة. واحدة من المناطق في التلخيص التي مضللة لا سيما هو نسبة توافر دائر. وهذا هو المئة من خط لم تستخدم في الائتمان الدائر (عادة بطاقات الائتمان). الشركات المصدرة لبطاقات الائتمان لا تتفق في كيفية تقرير عن خطوط الائتمان. بعض تقرير الخط المتاحة، بعض من التقرير فقط مبلغ أعلى من أي وقت مضى تستخدم وبعض تقارير لا خطوط على الإطلاق، الاستخدام فقط. إذا كان شخص ما لديه خط 20,000 دولار و 000 5 دولار حاليا بها على هذا الخط ولكن لم يبلغ مبلغ السطر أنها ستظهر في الموجز أن لديه توافر 0% عندما يكون فعلا لديه توافر 75%. مجال آخر في الموجز مما يمكن أن يكون مضللاً وهو الرصيد العقاري. كما تعلمون، أصحاب الرهن العقاري كثيرا ما بيع الرهن العقاري للشركات الأخرى المصدرة. إذا غير صاحب الرهن العقاري أول تقرير بشكل صحيح يباع الرهن العقاري أو مغلقة، فيمكن أن يظهر كما لو كان العميل على الرصيد العقاري أن لديه فعلا مرتين. إذا كنت تقرأ خطوط التجارة، وشهد اثنان من الرهون العقارية لنفس المبلغ لك على الأقل أن المشتبه به من إمكانية أن كانوا لنفس الخاصية، لا سيما إذا كان أحد لم تظهر أي تاريخ الدفع الأخيرة. قراءة خطوط التجارة!

قسم السجلات العامة في تقرير هو أحد المجالات التي دائماً يعطي الناس المتاعب. فمخيفة يبحث، لا سيما الدعاوى والأحكام القضائية. هناك بضعة أشياء يجب عليك أن تعرف وأنت تنظر في هذا القسم. أنها تؤخذ في النتيجة. وهم أقل من دقيقة 100 ٪، لا سيما النشرات والمستوطنات. وقد كان أي شخص في أعمالنا أكثر من شهر حالة حيث قال أحدهم عن دعوى على تقرير الائتمان الخاصة بهم، وقيل أنه أفرج عنه قبل سنوات! كما لا يجوز كما التنبؤية كما قد تعتقد، خاصة بالنسبة للشركات الكبيرة والاثرياء من مديري المدارس. الدعاوى جزء من حياتهم لأن لديهم مختلف التعاملات التجارية المعقدة وحدوثها إلى جيوب أعمق. مرة أخرى، كما هو الحال في قضايا الاحتيال، لديك لجعل التصميم الخاصة بك حول خطورة، كيف الأخيرة وغيرها من البيانات لديك على مقدم الطلب.

خطوط التجارة هي اللحوم والبطاطس من مكتب الائتمان. فمن حيث يتم اشتقاق معظم المعلومات شكل النقاط وهي التفاصيل الواردة في الموجز. هو أحد المجالات التي من المهم أن نفهم، لا سيما وأن نظرتم إلى حسابات مع تاريخ جانحين، توقيت الجنوح. خطوط التجارة سوف أقول لكم هذا. عادة، سوف تظهر تاريخ الدفع، مما يدل على تكرار وشدة من المدفوعات المتأخرة، تاريخ الدفع إلى الوراء من تاريخ الرصيد المبين في التقرير. هذا المهم أن نعرف الماضي القريب المدفوعات المتأخرة أمر حيوي لقراركم عملية صنع القرار.

هو عامل آخر للنظر في عند استعراض خطوط التجارة كمية ونوع الائتمان المتجدد. إدارات الائتمان غالباً ما تبدو في الدين دائر عالية ومعدلات الاستخدام سلبا ويبرر ذلك، ولكن هناك استثناءات. سيكون مثال واحد من اثنين من الناس التي لديها مبلغ 000 100 دولار في خطوط دائر و 90,000 دولار في الديون دائر. وبغض النظر عن الأخطاء المحتملة التي أشرت إليها سابقا في المقالة، سوف كلاهما لديهم توفر 10% على الائتمان المتجدد وكلاهما مكروها بموظفي الائتمان الخاصة بك. ماذا لو كان شخص واحد كل 10 بطاقات الائتمان تقريبا ماكس سوف الخروج والآخر كان خط بنك مبلغ 100,000 مع $90,000 الخروج على ذلك. أود أن أقول أن الرجل الثاني كان خطر أفضل بكثير لمجموعة متنوعة من الأسباب. ربما لديه شرعية السبب التجارية للقرض، وهو دفع معدل أقل بكثير ولا شك في أن البنك لم أكثر دقيق الواجبة ديليجينسي من أي من مصدر البطاقة الائتمانية الرجال الأخرى. قسم خط التجارة هي منطقة حيث يمكنك الحصول على مزيد من التفاصيل حول العميل الخاص بك للقيام بتحليل أكثر عمقاً.

الاستفسارات هي جزء من مكتب الائتمان التي يمكن أن تخلق مشاكل، خاصة بالنسبة لوسيط، وكذلك فيما يتعلق بمصدر تمويل تجار الأعمال. ومن الناحية النظرية، هي بعين الاعتبار النقاط الاستفسارات وينبغي أن يترك في ذلك. في أعمالنا، ومع ذلك، هناك أكثر من ذلك لأنها. مصدر التمويل تشعر بالقلق حول أشياء مثل عما إذا كانت الصفقة كان بالتسوق، أو أسوأ، للتطهير. أنهم قلقون أيضا حول ما إذا كان يتم يتم تقسيم الصفقة و/أو كم التأجير العميل هو الحصول على الحق الآن. من وجهة نظر الوسيط إذا شخص رفض الصفقة أن يرسلون في مكان آخر. التي واحدة من مزايا لكونه وسيطا. أيضا، غالباً ما هم مصدر التأجير لمستأجر أن يفعل الكثير للتأجير ويرسلون الصفقات لشركات مختلفة تبعاً للشهية، وهيكل الصفقة، معدلات، إلخ وأنهم غالباً ما يعاقب لأن الشركات الأخرى أقل من المضي قدما على التوالي مع المعلومات الخاصة بهم. لا شيء على الإطلاق لأن يدرج في النتيجة، وينبغي تقييمها وفقا لسياسات الشركة الخاصة بك.

وكما ذكرت في بداية المقالة، أنا غالباً الحصول على الأسئلة المتداولة حول الائتمان على الرغم من أنني عادة أمام الناس المبيعات والتسويق. وكثيراً ما الأسئلة حول تقارير الائتمان الشخصي التي يكثر استخدامها ويساء فهمها في كثير من الأحيان. كل هذا يبين أن الائتمان مهم لموظفي المبيعات لفهم. حتى إذا لم يكن لديك القدرة على نقض انخفاضا، تحتاج إلى شرح القرارات إلى البائع أو السمسار ومنحهم الثقة تعرف أنك قادر على التعامل مع هذه الحركة القادمة. في هذه المقالة قد لمست فقط على بعض المسائل مع الائتمان ومكاتب الائتمان ونتائجهم. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن كيفية قراءة مكاتب الائتمان، واقترح الاتصال المكاتب ويطلبون الأدب. لقد وجدت أنه يمكن تحقيقها بسهولة، وغنية بالمعلومات وسهلة لمتابعة.

كما تطرقت إليه إلا على بعض الفضل في القضايا ذات الصلة وأعتقد هام لمحترفي المبيعات في صناعتنا، أود أن أرحب بأسئلة أو تعليقات. يرجى البريد الإلكتروني لي مع الخاص بك التعليقات أو الأسئلة، وسوف تستجيب بسرعة.
تحميل...
الكاتب:
المصدر أرتيسي: http://www.articlesphere.com

المواد ذات الصلة في درجة الائتمان


الأشخاص المهتمين بالمادة المذكورة أعلاه أيضا مهتمة في المواد ذات الصلة المدرجة أدناه:

وتمثل السيارة نوعية الحياة الخاصة بك. ولكن، عندما يكون لديك نقاط سوء ائتمان، تجد أنه من الصعب على شراء السيارة. قد تضطر ليستقر على نموذج أقل من سيارة أحلامك. ولكن، لا أشعر بالحزن. لا تنتظر الوقت المناسب، ومحاربة نقاط سوء الائتمان الخاصة بك الآن وكسب سيارة أحلامك.
المستهلكين مع انخفاض الائتمان نقاط إنكار القرض الخوف الذي غالباً ما يحول دون تطبيق للرهن عقاري. في عام 2016 حقيقة أن لديك درجة ائتمان منخفضة ينبغي أن لا يمنعك من الاجتماع مع سمسار الرهن عقاري لمناقشة الخيارات المتاحة للمستهلكين مع عشرات الائتمان أدناه ستمائة.
يمكن أن تنمو الأعمال التجارية ابدأ دون تدفق مزيد من الأموال الاستثمارية أو أموال إضافية لنفقات التشغيل وشراء الأصول. هذه الخطوة الأولى لكل مقاول إدارة الأعمال تجارية بناء الائتمان التجاري. تحسين مصداقية وسمعة في الصناعة الخاصة بك. إذا كانت شركتك يحافظ على سمعة جيدة ثم البنوك والمقرضين والموردين بسهولة ستمنح لك الائتمان أو القروض.
تحميل...

أكثر من ذلك في درجة الائتمان

ممتازة, لاري. شكرا لكم على أخذ المادة دليل التكنولوجيا الجديدة وجعلها تعمل بأقصى الحدود. وأنا أشجع الجميع للحفاظ على المساهمة والمساهمة بصورة منتظمة. أستطيع أن أشهد على حقيقة أن هذا الموقع بالفعل دليل قوي في حقل كثير. مجد لاري!

ماثيو جيم كيغان
كاتب المقالة

 

أجد أنه من فرحة لاستخدامها كمؤلف وناشر. أنها مليئة بالمفاجآت صغيرة لطيفة التي تجعل العملية برمتها للكتابة والقراءة ونشر مقالات فرحة كاملة. هذا هو واحد أن يخرج قمم ويدق الباقي اليدين إلى أسفل.

إريك غارنر
المدير الإداري
ماناجيتراينليرن

 

جوجل لبحث، وجاء عبر موقع الويب الخاص بك. هو بالضبط ما ابحث عنه، وكان معجبا العثور على مجموعة واسعة من المواد. كما أنا أشعر بإطلاق مجلة مجانية في بلده صغيرة في ولاية فلوريدا، أردت أن تكون الحيلة قدر الإمكان في حين لا تزال قادرة على توفير بعض المحتويات التي مثيرة للاهتمام ومكتوبة بشكل جيد. موقع الويب الخاص بك لديه جميع المتغيرات في المزيج. موقع ممتاز ضرب كل الملاحظات في فرز نطاق من الكلام.

مو مونتانا
فلوريدا، الولايات المتحدة الأمريكية

مواضيع المادة

 
حقوق الطبع والنشر © 2005- لاري ليم، سنغافورة-المادة دليل محركات البحث في ArticleSphere.com™
جميع الحقوق محفوظة في جميع أنحاء العالم. جميع العلامات التجارية والخدمية هي ملك أصحابها.
ArabicBulgarianCatalanChinese (Simplified)Chinese (Traditional)CzechDanishDutchEnglishEstonianFinnishFrenchGermanGreekHaitian CreoleHebrewHindiHungarianIndonesianItalianJapaneseKoreanLatvianLithuanianNorwegianPersianPolishPortugueseRomanianRussianSlovakSlovenianSpanishSwedishThaiTurkishUkranianVietnamese