يزيد سعرك في اقتصاد ليّنة

يؤسّس [مإكسيموم فلو] لسعرك أبدا يتيح. في اقتصاد هذه الأيّام متطايرة ، هو [إفن مور] من تحدي. ل كثير شركات ، يزيد تكاليف ، مع ذلك القدرة أن يمرّهم جانبا إلى الزبونة [فروغت] مع يتعدّد متراس الطريق. الزبونة إستجابة إلى سعر زيادة نادرا [بوستيف] ، مع الخطّ معتادة إعتراضات أنّ يذهب مع هو. [إين دّيأيشن] ، هناك الاهتمامات أنّ منافسة سعر يمكن بعت خاصّتي أو أنّ الزبونة يمكن اخترت أن يذهب نزولا إلى ممر مختلفة [إينستد وف] يشتري من أنت في كلّ. مثل كبير بما أنّ هذا إصدارات ، هم يسيّج [إين كمبريسن تو] الرقم واحدة متراس الطريق إلى يزيد ك سعر نقطة: الثقة من البائعة.

ال [مين رسن] لما شركات لا يرسملون على إيرادهم ممكنة لأنّ [سلسبيوبل] هم لا يتلقّون الثقة أن يسأل ل واستلمت ال [هيغست بريس] نقطة. إن بائعة يكون يؤمّن في ماذا هم يكون يبيعون وفي يعرف كيف الزبونة سيستفيد من هم منتوجات/خدمات ، بعد ذلك سيكون هم واثقة في يسأل ل ويحصل ال ب رغب سعر نقطة. المشكلة أنّ كثير أوقات يفتقر البائعة ثقة في على الأقلّ واحدة من هذا مناطق ، [رسولتينغ ين] عجزهم أن يجعل [سل قووتا] هم.

أن يعدّل هذا مشكلة ، هو مهمّة أن يفحص كيف البائعة أولى طوّر افتقار الثقة في قدرتهم أن يزيد هم سعر نقطات. عموما ، يترتّب هو عمليّة بيع هم لاحظوا أن يكون خسرت لأنّ سعرهم كان قد كان أيضا عال. على السطح ، ظهر افتراضهم على الأرجح أن يكون يصحّ. مهما ، في حقيقة ، بدا هو فقط أنّ طريق لأنّ ال يصحّ [بريس-فلو] علاقة تلقّى لم يكن أسّست. إن البائعة كان قد نفّذ مناسبة عمليّة بيع إستراتيجية أنّ سمح كلا بنفسي والزبونة أن يرى المنتوج/خدمة يصحّ قيمة ، هذا استطاع يتلقّى يكون تفاديت. هو يحتاج أن يكون اتّصلت أنّ في [ب] [تو] [ب] بيئة ، الفوائد إلى على حدّ سواء المشترية والعمل هم يكون يشترون هو ل. في [ب] [تو] [ك] بيئة ، الفوائد إلى على حدّ سواء المشترية وإلى الشخص الذي واقعيّا سيستعمل المنتوج أو خدمة. عندما يفهم البائعة والزبونة هذا ، هو يستطيع ساعدت محيت الشك أنّ السعر يمكن طرحت.

تركتني أعطيت أنت اثنان مثل سريعة. إن شخص يعمل لشركة [مغ-غلوبل] ويكون يشتري [ويدجت] ، تلقّى هو ما من مشكلة ينفق صغيرة على هم إن هو عرف هو كان اشترىهم من شركة محترمة أنّ يتلقّى خبرة يبيع إلى أخرى شركات [مغ-غلوبل]. جوهريّا ، يفتّش الزبونة ثقة ومستعدّة أن يدفع ل هو. في [ب] [تو] [ك] حالة ، لأنّ الزبونة لا يريد أن ينظر مثل مغفلة لشراءهم ، يريد هم البائعة أن يزوّدهم مع بما فيه الكفاية فائدة عاطفيّة أن يسمحهم أن يوصّل إلى أخرى أنّ هم جعلوا قرار عظيمة. في كلا حالات ، يذهب بائعة غرّة أن يخسر العمليّة بيع إن هم لا يأخذون الوقت أن يستعمل أسئلة أنّ يشجّع الزبونة أن كلّيّا عبّر عن حاجاتهم. [إين جنرل,] يخسر [سلسبيوبل] جديدة غالبا العمليّة بيع [شورتلي فتر] هم يفيد سعرهم. لذلك ، هو فقط طبيعيّة ل هم أن يصدق أنّ كان السعر ال يحدّد عاملة. مهما ، عندما يحفر تحت السطح ، [ب] السعر لم ماذا منعهم من يغلق الصفقة. بالأحرى ، خسر هم العمليّة بيع لأنّ هم لم يسألوا بما فيه الكفاية أسئلة أن كلّيّا أسّست الحاجات من الزبونة.

[توب-برفورمينغ] يسأل [سلسبيوبل] أسئلة أنّ يسمح الزبونة أن يفيض على حاجاتهم وبعد ذلك عرضت هم يستمع مهارات ب يسأل مناسبة يفتحون أسئلة ويسبر عميقة مع عظيمة متابعة أسئلة. هم يستعملون المعلومة أنّ هم يعلمون أن على نحو أفضل فسّرت كيف هم منتوج أو خدمة يستطيع كنت مفيدة إلى الزبونة. في ي 25 سنون فعليّة من يبيع ، قد علم أنا أنّ الزبونة حاجات حقيقيّة ، آذى ، ويريد لا غالبا يسطّح إلى أن أنت يعرض فائدة أصليّة في ماذا هم أفكار وأهداف يكونون. بسخرية ، يعني هذا أنّ أنت يستطيع رميت خارجا تعليقاتهم أوّليّة ، بما أنّ هو يكون نادرا الحاجة هم ينظرون أن يملأ. إن أنت تتوقّع أن يؤسّس ك [بريس-فلو] علاقة على ماذا أنت أولى تسمع ، سيأتي أنت أبدا [كلوس تو] يحقّق ك قصوى سعر نقطة.

[إين سومّري] ، اقتصاد هذه الأيّام يشبع من فرص لأعلى ينجز [سلسبيوبل] أن يسأل أسئلة جيّدة حقّا أنّ يحصل زبونات يتحدّث. هذا يسمح على حدّ سواء الزبونة والبائعة أن يرى ، شعرت ، وفهمت ماذا هم يصحّ حاجات يكونون. عندما البائعة يستطيع اختبرت هذا عبر يتعدّد زبونات ، سيبدأ هم أن يطوّر التأمين هم يحتاجون أن يكون يمكن أن بثقة وصّلت القصوى سعر نقطة شركتهم يتوقّعهم أن يستلم.

عدّلت أدناه كثير مواد يرتبط إلى المادة آنفة من ال "عمليّة بيع" مادة صنف.

هممت الناس يهمّ في المادة آنفة "يزيد سعرك في اقتصاد ليّنة" أيضا في المواد متّصلة يعّدّل أدناه: