Една дума, която ще ви направи невероятно търговец (намек: тя се римува със заек)

"Направи добри навици, и те ще ви направят." - паркове братовчеди

Покажи ми някой - кой - кой е успешен във всяка област, и аз ще ви покажа някой, който е овладял навици.

Не само навици - добри навици.

За търговците тези навици не са непременно е огромен, космат тайна и ще стигнем до тези в една минута. За сега искам да мисля за вашите навици във вашите ежедневни дейности.

Да започнем с миенето на зъбите. Помислете за колко лесно е. Тази сутрин, например - намери себе си мисля за това как да си миете зъбите? Имахте ли да концентрира? Фокус? Разбира се не. Миенето на зъбите е навик. Можете дори да многофункционалността, докато го правите - можете да слушате музика, касата си добър външен вид в огледалото, дори танцува малко, ако сте много щастлив. Същото за шофиране да работи. Отново можете да се насладите на музика, мисли за деня си напред, на и на.

Сега да вървим в защо четете това на първо място: да стане невероятно търговец. Какви действия трябва да се направи навици да се превърне този невероятно търговец? И също толкова важно, как да направите тези дейности действително навици така, че те са втора природа?

Да вървим с втория въпрос първо. В книгата си, "силата на навик: защо ние правя това, което ние правя в живота и бизнес," Чарлз Duhigg споделя причината защо трябва да мода живота си продажби около навици: тя ви дава повече мозъка мощност (и кой от нас не може да използвате малко повече от това всеки ден?).

Duhigg казва, навик-поведения и решенията се срещат в две различни части на мозъка. И когато поведение става навик, вземане на част от мозъка работи по-малко, което означава, че имате повече умствен потенциал да отделят другаде.

Той добавя, че всеки навик започва с "навик цикъл" три части процес:

1 реплика или превключвател, който казва на мозъка ви да отидете в автоматичен режим.

2 рутинни, самото поведение.

3 награда, нещо, което мозъка ви обича, че помага да се помни навик цикъл в бъдеще.

Препоръчвам ви да вземете книгата си за създаване на добри навици във вашия личен и професионален живот.

И сега на първия въпрос: Какви действия трябва да се направи навици да се превърне този невероятно търговец? Какви са навиците на тези хора, които вкъщи всички награди, които получите прошепна с почит на конференции които имат банкови сметки по-голям от твоя?

Както споменах по-рано, те не са огромни тайни - затова аз съм фокусиран върху превръщането им навици - това е истинската тайна сос. Само не забравяйте буквите: NPR.

Числа - когато всичко е казано и направено, продажбите е номера игра. Един час проучване на ден, период. Тогава 25 проследяване имейли на ден. След това най-малко 10 текстове на ден. И пет ръкописни бележки един ден. Числа работи с лицеви опори, нали? Свършете повече, получите повече резултати. Същото е и с продажби. Махни си номера в ежедневната.

Постоянство - почти половината от всички търговци се откажат след един проследяване и повече от 80 % от всички продажби изискват 5 последващи обаждания. Плюс това 63 % от хората искат информация за вашата компания днес ще не купуват най-малко три месеца "и 20 % ще отнеме повече от 12 месеца, за да купуват, според маркетинг поничка.

Отзивчивост - води умират след 15 минути. Изследванията показват, че до половината от продажбите отидете на доставчика, който реагира пръв. И ако следвате с web води до 5 минути, вие сте 9 пъти по-вероятно да конвертирате тях, според InsideSales.com.

Разработване на нови навици и да си 2017 продажби годишно за запомняне.