Direct Sales 20: Three techniques for increasing your productivity Директни продажби 20: Три техники за повишаване на вашата производителност

Expert Author: Bob Letterman | Category: Sales Експерт Автор: Боб Летърман | Категория: Продажби

The direct selling industry is a huge contributor to economic growth in the United States. Директната продажба на индустрията е налице огромен принос за икономическия растеж в Съединените щати. According to data published by the Direct Selling Association, over 50 per cent of US adults report having purchased goods or services from a direct sales representative. Според данните, публикувани от преките Продажба на Асоциацията, над 50 на сто от възрастните САЩ са съобщили, че закупените стоки или услуги от пряк търговски представител. Additionally, one in five American adults say they have been or currently are working as a direct seller. Освен това, един в пет американски възрастни казват, че са били или в момента работят като пряка продавача.

Read full article: Direct Sales 20: Three techniques for increasing your productivity Прочети пълния член: Директни продажби 20: Три техники за повишаване на вашата производителност

More "Sales" Related Articles Още "Продажби" Сродни статии

Listed below are more articles related to the above article from the "Sales" article category. По-долу са изброени повече статии, свързани с горе статия от "Продажби" Член категория.

People interested in the above article "Direct Sales 20: Three techniques for increasing your productivity" are also interested in the related articles listed below: Хората се интересуват от горните статията "Директни продажби 20: Три техники за повишаване на вашата производителност" също са заинтересовани в съответните статии, изброени по-долу:

SaaS Sales Analytics for Salesforce SAAS продажби Analytics за Salesforce

The software-as-a-service (SaaS) model is disrupting traditional approaches to business analytics. -Софтуерът като услуга (SAAS) Моделът се наруши традиционните подходи за работа Analytics. The long deployment cycles, high costs, complicated upgrade processes and IT infrastructure required of traditional on-premise business intelligence solutions are no longer acceptable in the era of on demand. Дългите цикли за разполагане, високите разходи за надграждане на сложни процеси и ИТ инфраструктура, необходими на традиционните он-предпоставка Business Intelligence решения вече не са приемливи в ерата на по поръчка.

Is your Pipeline Fact, Fiction, or Fantasy? Вашата тръбопроводен факт, фантастика или фентъзи?

Fiction and fantasy are great for books and movies, but not for sales. Фантастика и фентъзи са чудесни за книги и филми, но не и за продажби. Your sales pipeline is your company’s lifeblood. Продажбите си тръбопровод е вашата фирма живителната. Everything depends on it. Всичко зависи от него. However, at many small and mid-sized companies today, VPs of Sales aren’t managing their sales pipelines as well as they could be. Въпреки това, на много малки и среди предприятия днес, VPs на продажбите не управлението на продажбите им, както и тръбопроводите, тъй като те биха могли да бъдат.

How to Diffuse Cold Calling Pressure Points Как да дифузен Студената Обаждам налягане точки

Sales pressure is a mighty saboteur. Продажби налягане е силен и саботьор. And it comes in all shapes, sizes, and flavors. И той идва във всички форми, размери и вкус. Beginning any conversation with the anticipation of a sale puts the whole conversation under pressure. От всеки разговор с очакване на продажба поставя на целия разговор под налягане. This doesn’t normally create good outcomes. Това обикновено не създава добри резултати. It usually triggers pressure, resistance, and tension. Това обикновено води до натиск, съпротивление, и напрежение. Here are some ways to diffuse cold calling pressure points. Ето няколко начина за неорганизирани студено Обаждам налягане точки.

4 Key Reasons to Surrender Your Cold Calling Agenda 4 ключови причини за отказ от вашия Студената Даване на дневен ред

If you follow the old traditional cold calling approach, as soon as you dial the telephone your focus is on acquiring a sale. Ако те следват традиционната стара студено Обаждам подход, веднага след като наберете телефонния Ви фокус е върху придобиване на продажба. And you’re probably using different techniques and strategies to guide your conversation towards that goal. И вие сте вероятно, използвайки различни техники и стратегии за ръководство вашия разговор към постигане на тази цел. But I’m suggesting that you should consider releasing your sales agenda entirely when you make your cold calls. Но аз съм подсказва, че трябва да се разглеждат освобождаването на продажбите си изцяло на дневен ред, когато правите студен разговори. Why? Защо? Because whenever you focus on getting the sale, you inadvertently trigger resistance from the other person. Защото, когато се фокусира върху продажбата, те задействат по невнимание съпротива от другите човек.

How to Make Cold Calling Effective Как се правят студени Обаждам ефективни

How can we make cold calls “work” when we’re talking to someone we haven’t met, about something they may not need? Как можем да направим студено призовава "работа", когато говоря с някой, ние не сме се срещали, за нещо, те не могат да трябва? Well, it’s really simple. Е, това е много проста. First we look at how to relate to them rather than hoping they’ll relate to us and our solution. Първо гледай как се отнасят към тях, отколкото с надеждата те ще се отнасят към нас и нашето решение. When we approach cold calling with a question about what their needs are, potential clients respond much more readily to the idea of talking with us. Когато подходът с призовава студено въпрос за това, което техните нужди са потенциални клиенти реагират много по-лесно до идеята за разговаряха с нас.

Using a 'Sales Pitch' Kills Cold Calls Използването на продажбите Pitch "убива Студената призовава

The moment you use the old-school cold calling approach – the traditional pitch about who you are and what you have to offer – you trigger the negative “salesperson” stereotype. В момента използвате олд-скуул студено Обаждам подход - традиционното смола за кой сте и какво трябва да предложи - ти пускат на негативните "търговски" стереотип. And that usually means instant rejection from your prospect. И това обикновено означава отхвърляне миг от своя перспектива. The problem is with how you're selling, not what you're selling. Проблемът е как да продават, а не това, което продавате. When you start cold calling by talking about what you have to offer, you’re “pitching” yourself instead of focusing on the other person. При стартиране на студ говоря за Обаждам от това, което имате да предложите, вие сте "склон" себе си, вместо да се съсредоточи върху друго лице. Your voice and demeanor is full of expectation. Вашият глас и държание е пълна с очакване. And this creates sales pressure, which triggers resistance. А това създава продажби налягане, което води до резистентност.

Make Cold Calls More Successful - Stop Focusing on the Sale Направете Студената призовава по-успешни - Престани да се съсредоточи върху продажбата

All the sales gurus have been teaching for years that you must be enthusiastic and aggressive in cold calling tactics. Всички продажби са били gurus учебни години, който трябва да бъде запален и агресивни в хладилни Обаждам тактика. You’ve been trained to focus on the sale and move cold calling conversations toward a sales conclusion. Вие сте били обучавани да се съсредоточат върху продажбата местете студено Обаждам разговори към продажби заключение. What would you think if I told you to surrender your sales agenda entirely? Какво би си мислиш, ако аз ти казах да се откажат от продажбите си изцяло дневния ред?

Can't find what you're looking for? Не можете да намерите това, което търсите? Try Google Search! Опитайте Google търсене!

(Search in 26 languages: English, Spanish, French, Japanese, Arabic, Italian, German, (Търсене в превод на 26 езика: английски, испански, френски, японски, арабски, италиански, немски,
Chinese Simplified, Chinese Traditional, Dutch, Korean, Portuguese, Russian, Greek, Serbian Опростен китайски, традиционен китайски, гръцки, корейски, португалски, руски, гръцки, сръбски
Slovak, Hebrew, Swedish, Romanian, Polish, Norwegian, Finnish, Danish, Czech, Croatian, Bulgarian) Словашки, иврит, шведски, румънски, полски, норвежки, финландски, датски, чешки, хърватски, български език)

(We serve worldwide - Locations updated as at Saturday, 06 December 2008 12:51 am , Singapore) (Ние служим по целия свят - Места на обновявано, когато е събота, 06 декември 2008 12:51 ч., Сингапур)

United States of America, USA . Съединените щати на Америка, САЩ. United Kingdom, UK (England, Scotland, Wales, Northern Ireland) . Обединено кралство Великобритания (Англия, Шотландия, Уелс, Северна Ирландия). Canada . Канада. Afghanistan . Albania . Афганистан. Албания. Algeria . Алжир. American Samoa . Американска Самоа. Andorra . Андора. Angola . Ангола. Anguilla . Ангуила. Antarctica . Антарктика. Antigua & Barbuda . Антигуа и Барбуда. Argentina . Armenia . Аржентина. Армения. Aruba . Аруба. Australia . Австралия. Austria . Австрия. Azerbaijan . Азербайджан. Bahamas . Бахамските острови. Bahrain . Бахрейн. Bangladesh . Бангладеш. Barbados . Барбадос. Belarus . Belgium . Беларус. Белгия. Belize . Белиз. Benin . Бенин. Bermuda . Бермуда. Bhutan . Бутан. Bolivia . Боливия. Bonaire . Бонер. Bosnia-Herzegovina . Босна и Херцеговина. Botswana . Ботсуана. Brazil . Бразилия. British Virgin Islands . Британските Вирджински острови. Brunei Darrusalam . Бруней Darrusalam. Bulgaria . България. Burkina Faso . Буркина Фасо. Burundi . Бурунди. Cambodia . Камбоджа. Cameroon . Камерун. Cape Verde . Кабо Верде. Cayman Islands . Кайманови острови. Central African Republic . Централна Африканска република. Chad . Чад. Channel Islands . Нормандските острови. Chile . Чили. China . Китай. Christmas Island . Коледен остров. Colombia . Колумбия. Comoros . Congo . Коморските острови. Конго. Congo (Dem. Rep.) . Конго (Dem. представителство). Cook Islands . Кук острови. Costa Rica . Коста Рика. Côte d'Ivoire . Кот д'Ивоар. Croatia . Хърватска. Cuba . Куба. Curacao . Кюрасао. Cyprus . Кипър. Czech Republic . Чешката република. Denmark . Дания. Djibouti . Джибути. Dominica . Доминика. Dominican Republic . Доминиканската република. East Timor . Източен Тимор. Ecuador . Еквадор. Egypt . Египет. El Salvador . Equatorial Guinea . Ел Салвадор. Екваториална Гвинея. Eritrea . Еритрея. Estonia . Естония. Ethiopia . Етиопия. Falkland Islands and Dependencies . Фолкландските острови и зависимости. Faroe Islands . Фарьорските острови. Fiji . Фиджи. Finland . France . Финландия. Франция. French Guiana . Френска Гвиана. French Polynesia . Френска Полинезия. Gabon . Габон. Gambia . Гамбия. Gaza . Газа. Georgia . Грузия. Germany . Германия. Ghana . Гана. Gibraltar . Гибралтар. Greece . Greenland . Гърция. Гренландия. Grenada . Гренада. Guadeloupe . Гваделупа. Guam . Гуам. Guatemala . Гватемала. Guinea . Гвинея. Guinea-Bissau . Гвинея-Бисау. Guyana . Гвиана. Haiti . Хаити. Hawaiian Islands . Honduras . Хавайски острови. Хондурас. Hong Kong . Хонг Конг. Hungary . Унгария. Iceland . Исландия. India . Индия. Indonesia . Индонезия. Iran . Иран. Iraq . Ирак. Isle Of Man . Остров Ман. Israel . Израел. Italy . Ivory Coast . Италия. Кот д'Ивоар. Jamaica . Ямайка. Japan . Япония. Johnston Atoll . Атол Джонстън. Jordan . Йордания. Kazakhstan . Казахстан. Kenya . Кения. Kiribati . Кирибати. Korea (North) . Korea (South) . Корея (Северна). Корея (Южна). Kuwait . Кувейт. Kyrgyzstan . Киргизстан. Laos . Лаос. Latvia . Латвия. Lebanon . Ливан. Leeward Islands . Към подветрената страна острови. Lesotho . Лесото. Liberia . Либерия. Libya . Liechtenstein . Либия. Лихтенщайн. Lithuania . Литва. Luxembourg . Люксембург. Macau . Макао. Macedonia . Македония. Madagascar . Мадагаскар. Malawi . Малави. Malaysia . Малайзия. Maldives . Малдивите. Mali . Malta . Мали. Малта. Marshall Islands . Маршалови острови. Martinique . Мартиника. Mauritania . Мавритания. Mauritius . Мавриций. Mexico . Мексико. Micronesia (Federated States) . Микронезия (Федерални щати). Midway Islands . Мидуей острови. Moldova . Молдова. Monaco . Монако. Mongolia . Монголия. Montserrat . Монсерат. Morocco . Мароко. Mosquito Coast . Комарници крайбрежие. Mozambique . Мозамбик. Myanmar (Burma) . Namibia . Мианмар (Бирма). Намибия. Nauru . Науру. Navassa Island . Наваса Айлънд. Nepal . Непал. Netherlands . Холандия. Netherlands Antilles . Нидерландските Антили. New Caledonia . Нова Каледония. New Zealand . Nicaragua . Нова Зеландия. Никарагуа. Niger . Нигер. Nigeria . Нигерия. Niue . Ниуе. Norfolk Island . Остров Норфолк. Northern Mariana Islands . Северни Мариански острови. Norway . Норвегия. Oman . Оман. Pakistan . Пакистан. Palau . Palestine . От Палау. Палестина. Panama . Панама. Papua New Guinea . Папуа-Нова Гвинея. Paracel Islands . Параселски острови. Paraguay . Парагвай. Peru . Перу. Philippines . Филипините. Pitcairn Islands . Питкерн острови. Poland . Portugal . Полша. Португалия. Puerto Rico . Пуерто Рико. Qatar . Катар. Reunion . Реюнион. Romania . Румъния. Russia . Русия. Rwanda . Руанда. Ryukyu Islands . Ryukyu острови. Saint Helena . Света Елена. Saint Kitts and Nevis . Сейнт Китс и Невис. Saint Lucia . Сейнт Лусия. Saint Pierre & Miquelon . Сен Пиер и Микелон. Saint Vincent & The Grenadines . Сейнт Винсент и Гренадини. Samoa . Самоа. San Marino . Сан Марино. São Tom?& Príncipe . Сао Том? И Принсипи. Saudi Arabia . Саудитска Арабия. Senegal . Сенегал. Serbia . Сърбия. Seychelles . Сейшелите. Sierra Leone . Сиера Леоне. Singapore . Сингапур. Slovakia . Словакия. Slovenia . Словения. Solomon Islands . Соломоновите острови. Somalia . Сомалия. South Africa . Южна Африка. Spain . Испания. Sri Lanka . Шри Ланка. Sudan . Судан. Suriname . Суринам. Swaziland . Свазиленд. Sweden . Швеция. Switzerland . Швейцария. Syria . Taiwan . Сирия. Тайван. Tajikistan . Таджикистан. Tanzania . Танзания. Thailand . Тайланд. Togo . Того. Tonga . Тонга. Transkei . Transkei. Trinidad & Tobago . Тринидад и Тобаго. Tunisia . Тунис. Turkey . Turkmenistan . Турция. Туркменистан. Turks and Caicos Islands . Туркс и Кайкос острови. Tuvalu . Тувалу. US Virgin Islands . Американските Вирджински острови. Uganda . Уганда. Ukraine . Украйна. United Arab Emirates . Upper Volta . Обединените арабски емирства. Горна Волта. Uruguay . Уругвай. Uzbekistan . Узбекистан. Vanuatu . Вануату. Vatican City (Holy See) . Ватикана (Светия престол). Venezuela . Венецуела. Vietnam . Виетнам. Wake Island . Windward Islands . Събуди Айлънд. Наветрена острови. Yemen . Йемен. Yugoslavia . Югославия. Zaire . Заир. Zambia . Замбия. Zimbabwe Зимбабве

Copyright © 2005 - Copyright © 2005 -- by Larry Lim , Singapore - Article Search Engine Directory at ArticleSphere.com™ от Лари Ред, Сингапур - член търсачка Directory най ArticleSphere.com ™
All Rights Reserved Worldwide. Всички права са запазени в целия свят. All Trademarks and Servicemarks are the property of the respective owners. Всички търговски марки и Servicemarks са притежание на съответните собственици.