Artikel Sphere-logoet
Main Article Categories Main artikel kategorier

Alternative Medicine Alternativ medicin
Arts And Entertainment Kunst og underholdning
Automotives Automotives
Beauty Skønhed
Business Forretning
Communications Kommunikation
Computer And Technology Computer og teknologi
Disease And Illness Sygdom og sygdom
Finance Finans
Food And Beverage Fødevarer og drikkevarer
Health And Fitness Sundhed og fitness
Home And Family Hjem og familie
Home Based Business Home baseret Business
Insurance Forsikring
Internet And E-Business Internet og e-business
Legal Juridisk
News And Society Nyheder og samfund
Pets And Animals Kæledyr og dyr
Product Reviews Produkt Anmeldelser
Real Estate Real Estate
Recreation And Sports Sport og fritid
Reference And Education Reference-og Uddannelsesudvalget
Self Improvement Self Forbedring
Shopping Shopping
Travel And Leisure Rejser og fritid
Women Health And Fitness Kvinders sundhed og fitness
Women Interests And Issues Kvinders interesser og spørgsmål
Work At Home Arbejde i hjemmet
Writing And Speaking Skrivning og taler
All 511 Categories Alle 511 Kategorier
"Marketing" Article "Marketing" artikel
Article Directory Home Artikel Directory Home Business Forretning Marketing Marketing

Pitching The Pitch, Ditching The Script Pitching tonehøjden, nødlanding på vandet scriptet

By Expert Author: Kenrick Cleveland Ved ekspert Forfatter: Kenrick Cleveland
View Summary | Submitted: 2007-10-22 | Word Count: 430 words | Views: 81 view(s) Vis Resumé | Forelagt: 2007-10-22 | Ordoptælling: 430 ord | Views: 81 se (s)
Kenrick Cleveland
"The aim of marketing is to know and understand the customer so well the product or service fits him and sells itself." "Målet med marketing er at vide og forstå kunden så godt produkt eller service passer ham og sælger sig selv." - Peter F. Drucker - Peter F. Drucker

What is a pitch? Hvad er en pitch?

It's an attempt at a logical series of steps, to arrive at an outcome. Det er et forsøg på en logisk række initiativer for at nå frem til et resultat.

What is a script? Hvad er et script?

See: pitch. Se: beg. They're practically the same thing. De er næsten de samme ting.

There are really only two ways for scripts to be useful. Der er faktisk kun to måder for scripts til at være nyttig. The first is learning something new. Den første er at lære noget nyt. The second, they can be used to persuade the writer of the script. Det andet, de kan bruges til at overtale forfatteren af scriptet.

Otherwise, both are useless. Ellers både er ubrugelige.

Now here's the alternative route that you will find a zillion times easier, more effective, and more efficient... Nu her er den alternative rute, du vil finde en zillion gange lettere, mere effektiv og mere effektiv ...

The ultimate alternative to scripts and pitches: Persuasion. Det ultimative alternativ til scripts og pladser: overtalelse.

What is persuasion? Hvad er overtalelse?

Persuasion is understanding the customer so well that the product or service fits him/her and sells itself. Overtalelse er forståelse kunden så godt, at det produkt eller den tjeneste passer ham / hende, og sælger sig selv. It's rapport, and it's giving someone exactly what they want. Det's rapport, og det giver nogen præcis, hvad de ønsker.

What do you want the most? Hvad ønsker du mest? I'm going to give it to you. Jeg vil give den til dig. If you perceive that I'm going to give you what you want, and it is exactly what you want, and it makes you feel really good, and you are really excited about it, are you going to buy it? Hvis du opfatter som jeg vil give dig hvad du vil, og det er præcis, hvad du vil, og det gør du føler virkelig god, og du er virkelig begejstret for det, vil du købe det? Yes. Ja.

It's like stepping into you, and giving yourself the idea that this is what you want to do, and so since it came from you, you say "yes, of course, I want to do it". Det er som at træde ind i dig og give dig den ide, at dette er hvad du vil gøre, og så da det kom fra dig, du siger "ja, selvfølgelig, jeg ønsker at gøre det".

Pitches can sometimes be useful as outlines or bullet points of things you want to cover with your prospect. Pladser kan undertiden være nyttigt som skitserer eller punkter af ting, du vil kunne dække med din udsigt. Why not just make a list? Hvorfor ikke bare lave en liste?

If you are going to have your prospect sign an agreement, they need to know what's in the agreement, so there are a few points that maybe you need to make sure to bring up. Hvis du vil have din udsigt underskrive en aftale, de har brug for at vide, hvad der er i den aftale, så der er et par punkter, som måske skal du sørge for at bringe op.

What are you going to bring up those points in light of? Hvad vil du få vist de punkter i lyset af? (Hint: This is where persuasion comes in.) (Tip: Det er her, overtalelse kommer tommer)

Their criteria!! Deres kriterier!! Their highest values!! Deres højeste værdier! What they want! Hvad de vil!

Marrying their criteria to our product or service is our sole intention in life. Giftet deres kriterier for vores produkt eller service er vores eneste hensigt i livet. If their criteria equals your product, are they going to own it? Hvis deres kriterier svarer til dit produkt, vil de ejer det?

Yup.

Our job is to marry the person's values with our product/service, (or with ourselves, if that's what you're selling - and to some extent you are always selling yourself). Vores opgave er at gifte sig personens værdier med vores produkt / service, (eller med os selv, hvis det er det, du sælger - og til en vis grad er du altid sælge dig selv).

That's exactly what we're trying do. Det er præcis, hvad vi søger gøre. We do it with intention, rapport, intention, criteria, intention, bringing it all together. Vi gør det med hensigt, rapport, hensigt, kriterier, hensigt, at bringe det hele sammen.

All there is to this is focusing everything you say, do, express, on naming their values and criteria and showing them how you are the only person where they can get this criteria met. Alle der er til dette er at fokusere alt, hvad du siger, gør, udtrykke, om at navngive deres værdier og kriterier, og vise dem, hvordan du er den eneste person, hvor de kan få dette kriterium er opfyldt.

Pitches and scripts are old fashioned and now that you have even the slightest, tiniest understanding of persuasion, you can ditch them completely. Tjære og scripts er gammeldags og nu, at du har bare den mindste, mindste forståelse af overtalelse, kan du grøften dem helt.
About the Author/Author Bio Om Forfatter / Author Bio

Kenrick Cleveland teaches strategies to earn the business of affluent clients using persuasion . Kenrick Cleveland lærer strategier til at tjene virksomhed som velhavende kunder ved hjælp af overtalelse. He runs public and private seminars and offers home study courses and coaching programs in persuasion strategies . Han kører offentlige og private seminarer og tilbud hjem undersøgelse kurser og coaching-programmer i overtalelse strategier.

Article Source: http://www.articlesphere.com/Article/Pitching-The-Pitch--Ditching-The-Script/108766 Artikel Kilde: http://www.articlesphere.com/Article/Pitching-The-Pitch--Ditching-The-Script/108766

Article Tags: business , marketing , persuasion , sales techniques , persuasive selling , persuading the affluent , business , finance , sales , sales training , nlp , sales training , persuasion Artikel Tags: business, marketing, overtalelse, salg teknikker, overbevisende sælger, at overtale de velhavende, business, finansiering, salg, salg uddannelse, NLP, salg uddannelse, overtalelse

This Article has been viewed 81 times. Denne artikel er blevet set 81 gange.

Comments on this Article Henvendelse om denne artikel


More "Marketing" Related Articles Mere "Marketing" Relaterede artikler

Listed below are more articles related to the above article from the "Marketing" article category. Nedenstående liste omfatter flere artikler relateret til ovenstående artikel fra "Marketing" Artikel kategori.

People interested in the above article "Pitching The Pitch, Ditching The Script" are also interested in the related articles listed below: Folk er interesseret i ovenstående artikel "Pitching tonehøjden, nødlanding på vandet Script" er også interesseret i de relaterede artikler anført nedenfor:

Promotional products are everywhere and there are none more popular and effective for any marketing strategy than the promotional pen. Salgsfremmende produkter er overalt, og der er ingen mere populær og effektiv for enhver markedsføringsstrategi end den salgsfremmende pen. When attending a trade show, the decision to give away promotional pens will be one of the best you can make due to them being useful, functional and easy to carry around. Når de deltager i en handel viser, at beslutningen om at give væk salgsfremmende penne vil blive en af de bedste du kan gøre på grund af at de bliver nyttige, funktionelle og let at bære rundt på. Cheap customized pens, with your company logo, can be obtained in bulk at very low prices and they are a very effective marketing strategy that every business should consider using. Billige tilpassede penne, med dit firmas logo, kan fås i løs vægt til meget lave priser, og de er en meget effektiv markedsføring strategi, som alle virksomheder bør overveje at anvende.
Tradeshows are filled with freebies at practically every booth I go to. Messer er fyldt med freebies på praktisk talt hvert eneste kabine jeg går til. Before going to a show you have to decide what you feel like bringing with you, and a good criteria for this is to ask yourself how long people are going to keep your free item with them. Inden vi går til et show er du nødt til at beslutte, hvad du har lyst til at bringe med dig, og en god kriterier for denne er at spørge dig selv, hvor længe folk vil beholde din gratis konto med dem. The whole point of handing something out is because they’re going to be likely to keep them for longer than they would a normal piece of advertising. Hele pointen med at udlevere noget ud er fordi de er vil være sandsynligt, at holde dem i længere tid, end de ville have en normal del af reklamer. I don’t hang onto flyers or other promotional material for very long, but if I’m handed a pen with a companies name on it, I might very well have that pen for the next year or more. Jeg ved ikke hænge på flyers eller andet reklamemateriale for meget lang, men hvis jeg udleveret en kuglepen med en selskaber navnet på den, kunne jeg godt have, at pennen til næste år eller derover.
How a product or service is perceived by the general public is all down to the branding. Hvordan et produkt eller service opfattes af offentligheden er alle ned til branding. Branding your product is all about your company logo and colours, the style is also an important point to consider and how you decide to package it. Branding dit produkt er alt om din virksomheds logo og farver, stil er også et vigtigt punkt at overveje, og hvordan du beslutter dig for at pakke det. Successful Branding is not achieved in a day, it is often a long process built up over a period of time before the product becomes familiar to the public and recognized. Vellykket Branding er ikke nås på en dag, er det ofte en langvarig proces, bygget op over en vis periode, før produktet bliver kendt i den offentlige og genkendt.
Variety in marketing always leads to the best results, but sometimes you just don’t want to change from the type of advertising that you’re using. Sort i markedsføringen altid fører til de bedste resultater, men nogle gange er du bare ønsker ikke at ændre sig fra den form for annoncering, at du bruger. If direct mailing has gotten you the best results than why drift away from it? Hvis direct mailing har fået dig de bedste resultater end hvorfor glider væk fra det? But combined with this is the need to give people something new and interesting, which is where the idea of customizing your marketing comes in. Men kombineret med dette er det nødvendigt at give folk noget nyt og interessant, hvilket er, hvor idéen om at tilpasse din markedsføring kommer i.
You never want to leave something as important as marketing up to the last minute. Du vil aldrig lade noget så vigtigt som markedsføring op til sidste minut. The further ahead you plan out what you plan to do the better organized you’ll be to handle it when the time comes to start implementing your marketing agenda. Den videre du planlægger, hvad du planlægger at gøre det bedre organiseret, så er du med til at håndtere det, når tiden er inde til at begynde at gennemføre din markedsføring dagsorden.
PVC fence designs are becoming more elaborate. PVC hegn design bliver mere omfattende. They developed in the early 1990s from simple posts and slats into complex interlocking systems with tongue-and-groove “privacy panels” and a variety of molded finials and caps. De er udviklet i begyndelsen af 1990'erne fra simple stillinger og slats i komplekse sikrings-systemer med tungen-og-rille "privatlivets fred paneler" og en række Støbte finials og hætter.
An effective form of marketing is to set up a system that can then sustain itself, freeing you to focus on other things. En effektiv form for markedsføring er at indføre et system, der kan opretholde sig selv, frigør dig til at fokusere på andre ting. Consider the idea of setting up a direct mailing campaign that can largely operate without a lot of direct interaction or supervision. Overveje ideen om at etablere en direkte mailing kampagne, der kan stort set fungere uden en masse direkte interaktion eller tilsyn.
Article Directory Home Artikel Directory Home Business Forretning Marketing Marketing

Can't find what you're looking for? Kan du ikke finde det, du leder efter? Try Google Search! Prøv Google Search!
(Search in 26 languages: English, Spanish, French, Japanese, Arabic, Italian, German, (Søg på 26 sprog: Engelsk, spansk, fransk, japansk, arabisk, italiensk, tysk,
Chinese Simplified, Chinese Traditional, Dutch, Korean, Portuguese, Russian, Greek, Serbian Chinese Simplified, Traditionelt kinesisk, hollandsk, koreansk, portugisisk, russisk, græsk, serbisk
Slovak, Hebrew, Swedish, Romanian, Polish, Norwegian, Finnish, Danish, Czech, Croatian, Bulgarian) Slovak, hebraisk, svensk, tysk, rumænsk, polsk, norsk, finsk, dansk, tjekkisk, kroatisk, bulgarsk)
(We serve worldwide - Locations updated as at Friday, 05 December 2008 10:51 pm , Singapore) (Vi tjener på verdensplan - Locations opdateret som på fredag den 05 december 2008 10:51, Singapore)
United States of America, USA . United States of America, USA. United Kingdom, UK (England, Scotland, Wales, Northern Ireland) . Forenede Kongerige, UK (England, Skotland, Wales, Nordirland). Canada . Canada. Afghanistan . Albania . Afghanistan. Albanien. Algeria . Algeriet. American Samoa . Amerikansk Samoa. Andorra . Andorra. Angola . Angola. Anguilla . Anguilla. Antarctica . Antarktis. Antigua & Barbuda . Antigua & Barbuda. Argentina . Armenia . Argentina. Armenien. Aruba . Aruba. Australia . Australien. Austria . Østrig. Azerbaijan . Aserbajdsjan. Bahamas . Bahamas. Bahrain . Bahrain. Bangladesh . Bangladesh. Barbados . Barbados. Belarus . Belgium . Belarus. Belgien. Belize . Belize. Benin . Benin. Bermuda . Bermuda. Bhutan . Bhutan. Bolivia . Bolivia. Bonaire . Bonaire. Bosnia-Herzegovina . Bosnien-Hercegovina. Botswana . Botswana. Brazil . Brasilien. British Virgin Islands . Britiske Jomfruøer. Brunei Darrusalam . Brunei Darrusalam. Bulgaria . Bulgarien. Burkina Faso . Burkina Faso. Burundi . Burundi. Cambodia . Cambodja. Cameroon . Cameroun. Cape Verde . Kap Verde. Cayman Islands . Cayman Islands. Central African Republic . Centralafrikanske Republik. Chad . Tchad. Channel Islands . Kanaløerne. Chile . Chile. China . Porcelæn. Christmas Island . Christmas Island. Colombia . Colombia. Comoros . Congo . Comorerne. Congo. Congo (Dem. Rep.) . Congo (Dem. Rep). Cook Islands . Cook Islands. Costa Rica . Costa Rica. Côte d'Ivoire . Côte d'Ivoire. Croatia . Kroatien. Cuba . Cuba. Curacao . Curacao. Cyprus . Cypern. Czech Republic . Tjekkiske Republik. Denmark . Danmark. Djibouti . Djibouti. Dominica . Dominica. Dominican Republic . Dominikanske Republik. East Timor . Østtimor. Ecuador . Ecuador. Egypt . Egypten. El Salvador . Equatorial Guinea . El Salvador. Ækvatorialguinea. Eritrea . Eritrea. Estonia . Estland. Ethiopia . Etiopien. Falkland Islands and Dependencies . Falklandsøerne og afhængigheder. Faroe Islands . Færøerne. Fiji . Fiji. Finland . France . Finland. Frankrig. French Guiana . Fransk Guyana. French Polynesia . Fransk Polynesien. Gabon . Gabon. Gambia . Gambia. Gaza . Gaza. Georgia . Georgien. Germany . Tyskland. Ghana . Ghana. Gibraltar . Gibraltar. Greece . Greenland . Grækenland. Grønland. Grenada . Grenada. Guadeloupe . Guadeloupe. Guam . Guam. Guatemala . Guatemala. Guinea . Guinea. Guinea-Bissau . Guinea-Bissau. Guyana . Guyana. Haiti . Haiti. Hawaiian Islands . Honduras . Hawaii-øerne. Honduras. Hong Kong . Hong Kong. Hungary . Ungarn. Iceland . Island. India . Indien. Indonesia . Indonesien. Iran . Iran. Iraq . Irak. Isle Of Man . Isle of Man. Israel . Israel. Italy . Ivory Coast . Italien. Elfenbenskysten. Jamaica . Jamaica. Japan . Japan. Johnston Atoll . Johnston Atoll. Jordan . Jordan. Kazakhstan . Kasakhstan. Kenya . Kenya. Kiribati . Kiribati. Korea (North) . Korea (South) . Korea (Nord). Korea (Syd). Kuwait . Kuwait. Kyrgyzstan . Kirgisistan. Laos . Laos. Latvia . Letland. Lebanon . Libanon. Leeward Islands . Leeward Islands. Lesotho . Lesotho. Liberia . Liberia. Libya . Liechtenstein . Libyen. Liechtenstein. Lithuania . Litauen. Luxembourg . Luxembourg. Macau . Macau. Macedonia . Makedonien. Madagascar . Madagaskar. Malawi . Malawi. Malaysia . Malaysia. Maldives . Maldiverne. Mali . Malta . Mali. Malta. Marshall Islands . Marshall-øerne. Martinique . Martinique. Mauritania . Mauretanien. Mauritius . Mauritius. Mexico . Mexico. Micronesia (Federated States) . Mikronesien (Federated States). Midway Islands . Midway-øerne. Moldova . Moldova. Monaco . Monaco. Mongolia . Mongoliet. Montserrat . Montserrat. Morocco . Marokko. Mosquito Coast . Myg Coast. Mozambique . Mozambique. Myanmar (Burma) . Namibia . Myanmar (Burma). Namibia. Nauru . Nauru. Navassa Island . Navassa Island. Nepal . Nepal. Netherlands . Nederlandene. Netherlands Antilles . Nederlandske Antiller. New Caledonia . Ny Kaledonien. New Zealand . Nicaragua . New Zealand. Nicaragua. Niger . Niger. Nigeria . Nigeria. Niue . Niue. Norfolk Island . Norfolk Island. Northern Mariana Islands . Nordmarianerne. Norway . Norge. Oman . Oman. Pakistan . Pakistan. Palau . Palestine . Palau. Palæstina. Panama . Panama. Papua New Guinea . Papua Ny Guinea. Paracel Islands . Paracel Islands. Paraguay . Paraguay. Peru . Peru. Philippines . Filippinerne. Pitcairn Islands . Pitcairn Islands. Poland . Portugal . Polen. Portugal. Puerto Rico . Puerto Rico. Qatar . Qatar. Reunion . Reunion. Romania . Rumænien. Russia . Rusland. Rwanda . Rwanda. Ryukyu Islands . Ryukyu Øer. Saint Helena . Saint Helena. Saint Kitts and Nevis . Saint Kitts og Nevis. Saint Lucia . Saint Lucia. Saint Pierre & Miquelon . Saint Pierre og Miquelon. Saint Vincent & The Grenadines . Saint Vincent & Grenadinerne. Samoa . Samoa. San Marino . San Marino. São Tom?& Príncipe . Sao Tom? & Príncipe. Saudi Arabia . Saudi-Arabien. Senegal . Senegal. Serbia . Serbien. Seychelles . Seychellerne. Sierra Leone . Sierra Leone. Singapore . Singapore. Slovakia . Slovakiet. Slovenia . Slovenien. Solomon Islands . Salomonøerne. Somalia . Somalia. South Africa . Sydafrika. Spain . Spanien. Sri Lanka . Sri Lanka. Sudan . Sudan. Suriname . Surinam. Swaziland . Swaziland. Sweden . Sverige. Switzerland . Schweiz. Syria . Taiwan . Syrien. Taiwan. Tajikistan . Tadsjikistan. Tanzania . Tanzania. Thailand . Thailand. Togo . Togo. Tonga . Tonga. Transkei . Transkei. Trinidad & Tobago . Trinidad & Tobago. Tunisia . Tunesien. Turkey . Turkmenistan . Tyrkiet. Turkmenistan. Turks and Caicos Islands . Turks-og Caicosøerne. Tuvalu . Tuvalu. US Virgin Islands . US Virgin Islands. Uganda . Uganda. Ukraine . Ukraine. United Arab Emirates . Upper Volta . Forenede Arabiske Emirater. Øvre Volta. Uruguay . Uruguay. Uzbekistan . Usbekistan. Vanuatu . Vanuatu. Vatican City (Holy See) . Vatikanstaten (Pavestolen). Venezuela . Venezuela. Vietnam . Vietnam. Wake Island . Windward Islands . Wake Island. Windward Islands. Yemen . Yemen. Yugoslavia . Jugoslavien. Zaire . Zaire. Zambia . Zambia. Zimbabwe
Copyright © 2005 - Copyright © 2005 -- by Larry Lim , Singapore - Article Search Engine Directory at ArticleSphere.com™ af Larry Lim, Singapore - Artikel Search Engine Directory på ArticleSphere.com ™
All Rights Reserved Worldwide. All rights reserved Worldwide. All Trademarks and Servicemarks are the property of the respective owners. Alle varemærker og tjenestemærker tilhører de respektive ejere.
Template Design by Internet Marketing Singapore | Internet Marketing | Singapore Classified Skabelon designet af Internet Marketing Singapore | Internet Marketing | Singapore klassificeret
English