Erhalten von von Resultaten über Wörtern hinaus

Wie oft haben Sie Ihnen in Verbindung standen offenbar, nur, um Sie zu finden, die falsche Meldung gesendet zu haben geglaubt? Dieses kann geschehen, weil wir uns konzentrieren auf, was wir (mündlich) sagen anstelle von, wie wir es sagen (ohne Worte).

Die Anlieferung einer Meldung ist so integral wie die Wörter in einer Meldung. Wir können nicht andere zu unserem Gesichtspunkt überzeugen, wenn wir eine Mischmeldung senden. Wie geschieht das? Es geschieht weil, wenn es eine Unbeständigkeit zwischen den ohne Worte und mündlichen Meldungen gibt, der Empfänger beschließt überwältigend, das ohne Worte zu glauben, um die korrekte Bedeutung zu sein.

Forscher haben gesagt, daß 75% der Kommunikation ohne Worte ist. Einige glauben stark, daß diese Abbildung so hoch wie 90% ist. Dennoch verbringen wir die meisten unserer Zeit und Bemühung, die auf das mündliche Teil unserer Vermittlung sich konzentrieren, das nur eine 10 bis 25% Auswirkung auf das Resultat unserer Kommunikationen hat. Ohne Worte Meldungen können durch einen Händedruck, Lächeln, Geste, Körperbewegung, Ton der Stimme, den Blick im Auge, Note, Geruch, Umgebung, Körperverzierung und persönlichen Platz mitgeteilt werden.

die Methoden, die wir mitteilen

Vocal Leistung ist die Intonation, die Projektion Ihrer Stimme und kombiniert Wörter mit der Methode, die Sie sie liefern. Z.B. wenn Sie in einem stumpfen monotonem sprechen, wenig Energie zeigen und ein ausdrucksloses Gesicht haben, sind Sie wahrscheinlich, uns zu überzeugen, daß Ihr Gesichtspunkt der wir ist, sollten umfassen? Selbstverständlich nicht. Aber die sehr gleichen Wörter, die mit realer Begeisterung, möglicherweise mit einem Gedankenstrich der Dringlichkeit innen geworfen gesprochen werden, haben eine viel grössere Wahrscheinlichkeit von uns rüber gewinnen.

Gesten sind so wichtig, daß Sie Ihren Konkurrenten abwerfen können, indem Sie sie verwenden. Vor Jahren, als Privatanleger, wurde ich gesendet, um eine weniger-als-zufriedenstellende Prämie mit dem Firmaschatzmeister und dem Finanzleiter, aufrichtiges Buescher — zu behandeln das abschließende Wort auf solchen Stoffen. Ich sorgfältig bereitete mich vor und war überzeugt, wenn ich mein Argument darstellte für, warum ich eine höhere Prämie passend war.

Die anderen männlichen Leitprogramme in diesem upscale Abteilung Speicher waren aus GQ, aber nicht aufrichtigem Buescher heraus. Er war a disheveled etwas Mann, häufig mit Teil seines Hemdes, das seitwärts über seinen Hosen hängt, und seinen Gleichheit wenig. Er war immer und, mit einer absentminded Luft angenehm, und gesagt, ein finanzielles Genie zu sein und normalerweise erhielt das bessere der Mallentwickler, die Bankbeamte oder die Verkäuferfaktoren unten mit Erde zu bedecken.

Buescher lud mich ein, hinzusitzen und zu erklären ihm über meine Situation. Dann beleuchtete er seine übliche Zigarette. Ich fing an zu sprechen und beachtete dann daß er nie, überhaupt geschlagen der Asche weg von der Zigarette, gerade angehalten ihm zwischen seinen Fingern und hin und her verschob es auf seine Lippen. Bald wurde ich in dieser Zigarette mit der langen Asche bezaubert. War er im Begriff, sich oder der Teppich oder möglicherweise der Speicher zu brennen? Warum nicht schlug er weg von der Asche? Sie war, nicht lange zuvor meine komplette Aufmerksamkeit umgeleitet wurde und ich meinen Fokus verlor. Lektion erlernt. Eine gut-errechnete Geste kann Ihre Gegenstücke weg von der Unterseite werfen und Ihnen helfen, eine Vermittlung zu gewinnen. (Jahre später, ließ Herr Buescher zu, daß die Asche-aufzigarette seine vermittelnde Lieblingstaktik! war)

die Augen haben sie im Beutel

Wir neigen zu glauben, daß jemand, das vermeidet, uns im Auge zu schauen, versucht, etwas zu verstecken oder nicht die Wahrheit sagt. Blickkontakt ist in der USkultur so wichtig daß, wenn jemand, das wir mit sprechen, trägt Sonnenbrille, wir sind wenig abgeworfen und glauben, daß die „wirkliche“ Person von uns versteckt wird. Aber wir müssen feststellen, daß andere Kulturen so viel Vorrat nicht in Blickkontakt einsetzen. Die Japaner zum Beispiel sind unbequemer unterstützender direkter Blickkontakt für lange Perioden. Sie neigen, weg oder Fokus auf dem Ohr oder dem Kinn ihrer Gegenstücke zu schauen. Einerseits kann jemand, das Zorn oder Einschüchterung übermitteln möchte, so tun, indem er DurchdringenBlickkontakt beibehält.

heiße Spitzen

Spielen Sie ein Spiel mit selbst, naechstes Mal wenn Sie jemand grüßen. Erklären Sie sich, das Sie dich an die Farbe der Augen dieser Person erinnern möchten. Dann haben Sie ein direktes, interessiertes Anstarren, das garantiert wird, um diese Person zu Ihnen zu zeichnen, weil Sie gerade sie fühlen wichtig gebildet haben!

Eine sichere Möglichkeit zu übermitteln, daß Sie mit einer Meldung Sie gerade anderer Meinung sind, hörte ist der „Wince.“ Dieses ist ein lebhaftes Gesichtserschrecken und offenbar gibt (ohne Ihr ein Wort zu äußern) Ihre negative Reaktion an; möglicherweise der Preis wurden Sie gerade oder die Bezeichnungen des Abkommens veranschlagen. Wincing zur rechten Zeit kann Ihnen helfen, zu erhalten, was Sie wünschen. Was sollten Sie nach Ihrem Wince sagen? Nichts. Wartezeit für eine Reaktion. Die andere Partei ändert wahrscheinlich etwas, um eine vorteilhaftere Antwort von Ihnen hervorzurufen,

Nehmen Sie an, daß Sie das nicht wincer, aber das wincee sind. Wie sollten Sie reagieren? Der gleiche Rat: Ruhe. Springen Sie innen nicht mit einem Gegenangebot. Die Person, die erstes spricht, ist wahrscheinlich die, wer inch gibt.

innen bewegen

Wenn jemand Sie mag oder mit Ihnen ist, neigen sie, näeher an Ihnen oder, wenn sie gesetzt werden, Magerem zu stehen in Richtung zu Ihnen. Jemand, das über Sie unsicher ist, oder im Widerspruch mit Ihnen bringt ihren Körper weg von Ihnen in Position. Wenn Sie übermitteln möchten, daß Sie wirklich an Ihren Gegenstücken interessiert sind, lehnen Sie sich etwas in Richtung zu ihnen. Offensichtlich möchten Sie nicht unsociably nah erhalten, wie das definitiv die falsche Meldung sendet.

Stellen Sie heraus dar, wie man Aufmerksamkeit auf selbst lenkt, um Sie zu zeigen sind in der Steuerung. Das milde kann die Masse in der Tat übernehmen, aber sie herschen nicht an den Vermittlungen vor. Jane, ein professioneller Sprecher, besteht immer auf dem Sprechen von einer angehobenen Plattform und kommt nie unten in die Publikum. Sie möchte alle als die Berechtigung gesehen zu werden Augen auf ihr haben. Jane sagt, daß, sobald sie in die Publikum geht, Völker nicht mehr ein volles haben - Ansicht von ihr und von ihr fängt an, sie zu verlieren.

Erinnern Sie so sich: in einer Vermittlung kann Sprache zwei Gestalten annehmen: mündlich und ohne Worte. Bilden Sie diese Elemente kompatibel und Sie verstärken groß Ihre Wahrscheinlichkeit für Erfolg jedesmal.

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