Das einzige Wort, das Sie eine erstaunliche Verkäufer lässt (Hint: es reimt sich mit Kaninchen)

Von: Bubba Mühlen
"Gute Gewohnheiten zu machen, und sie werden Sie machen." - Parks Cousins

Zeig mir jemanden - wer - in jedem Bereich erfolgreich ist, und ich zeige dir jemanden, der Gewohnheiten beherrscht.

Nicht nur - gute Gewohnheiten.

Für Verkäufer die Gewohnheiten sind nicht unbedingt eine riesige, behaarte Geheimnis und ich werde denen in einer Minute. Jetzt möchte ich Sie über Ihre Gewohnheiten in Ihrem Tagesgeschäft zu denken.

Beginnen wir mit Zähneputzen. Überlegen Sie wie einfach das ist. Findest heute Morgen zum Beispiel - du selbst darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Zähne putzen? Haben Sie sich konzentrieren? Konzentrieren? Natürlich nicht. Zähneputzen ist eine Gewohnheit. Sie können sogar Multitasking, während Sie es tun - Sie Musik, Kasse Ihr gutes Aussehen im Spiegel, sogar ein wenig zu tanzen hören können, wenn Sie besonders zufrieden sind. Gleiches gilt für die Fahrt zur Arbeit. Wieder, Sie genießen Sie Musik, denken Sie an den Tag vor, auf und auf.

Nun, lassen Sie uns eintauchen, warum Sie dies in erster Linie lesen: eine erstaunliche Verkäufer zu werden. Welche Maßnahmen müssen Sie Gewohnheiten zu erstaunlichen Verkäufer machen? Und ebenso wichtig, wie machen Sie diese Tätigkeiten tatsächliche Gewohnheiten so, dass sie zur zweiten Natur?

Lasst uns zuerst mit der zweiten Frage. In seinem Buch "The Power of Gewohnheit: warum wir tun was wir tun im Leben und Business," Charles Duhigg teilt den Grund, warum sollten Sie Ihre Verkäufe Leben rund um Gewohnheiten Mode: Es gibt Ihnen mehr Hirnleistung (und wer unter uns kein wenig mehr davon nutzen konnte jeden Tag?).

Duhigg sagt, dass Gewohnheit Verhaltensweisen und Entscheidungen in zwei unterschiedliche Teile des Gehirns auftreten. Und wenn eine Verhalten zur Gewohnheit wird, funktioniert die Entscheidungsfindung Teil Ihres Gehirns weniger, was, dass Sie mehr Gehirnmacht bedeutet, an anderer Stelle zu widmen.

Er fügt hinzu, dass jede Gewohnheit mit einer "Gewohnheit Schleife" einen dreiteiligen Prozess beginnt:

(1) die Cue oder Trigger, die Ihr Gehirn in den Automatikbetrieb gehen sagt.

(2) die Routine, die Verhalten sich.

(3) die Belohnung, etwas das Ihr Gehirn mag, es hilft, erinnern die Gewohnheit-Schleife in der Zukunft.

Ich ermutige Sie, sein Buch abholen, um gute Gewohnheiten in Ihrem persönlichen und beruflichen Leben zu erstellen.

Und nun ist die erste Frage: welche Maßnahmen müssen Sie Gewohnheiten zu erstaunlichen Verkäufer machen? Was sind die Gewohnheiten der jene Völker, die alle Auszeichnungen mit nach Hause nehmen, flüsterte bekommen über mit Ehrfurcht auf Konferenzen, haben Bankkonten größer als deine?

Wie bereits erwähnt, sie sind keine großen Geheimnisse - das ist, warum habe ich konzentrierte mich auf ihre Gewohnheiten - das ist die wirkliche geheime Zutat. Denken Sie daran, die Buchstaben: NPR.

Zahlen - wenn alles gesagt und getan, Vertrieb ist ein Spiel mit Zahlen. Eine Stunde der Prospektion eines Tages Zeit. Dann folgen 25 E-mails pro Tag. Dann ein Minimum von 10 SMS pro Tag. Und fünf handschriftliche Notizen pro Tag. Zahlen arbeiten mit Push-ups, richtig? Mehr tun, mehr Ergebnisse zu erhalten. Das gleiche mit dem Vertrieb. Bekommen Sie Ihre Zahlen in der täglichen.

Ausdauer - fast die Hälfte aller Verkäufer aufgeben nach einem Follow-up und mehr als 80 Prozent des gesamten Umsatzes benötigen fünf Follow-up-Anrufe. Darüber hinaus werden 63 % der Personen, die Anforderung von Informationen über Ihr Unternehmen heute für mindestens drei Monate nicht kaufen "und 20 % dauert länger als 12 Monate zu kaufen, nach Marketing-Donut.

Reaktionsfähigkeit - sterben führt nach 15 Minuten. Untersuchungen zeigen, dass bis zur Hälfte der Verkäufe gehen an den Lieferanten, die zuerst antwortet. Und wenn Sie Web führt innerhalb von 5 Minuten folgen, sind Sie nach InsideSales.com 9 Mal häufiger zu bekehren,.

Entwickeln Sie neue Gewohnheiten zu und machen Sie Ihre 2017 ein Verkaufsjahr zu erinnern.
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Artikel Quelle: http://www.articlesphere.com

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