5 κανόνες για όπως έναν υπέρ

Κανένα θέμα εάν διαπραγματεύεστε μια έγερση προς τον προϊστάμενό σας, διαπραγματεύεστε ένα πρόγραμμα διακοπών με σας πρώην-σύζυγος ή διαπραγματεύεστε με έναν πωλητή ή έναν αγοραστή σε μια σε απευθείας σύνδεση δημοπρασία, υπάρχουν ορισμένες κανόνες ή αρχές που θα σας βοηθήσουν να επιλύσετε τις διαφωνίες σας.

Κανόνας 1. Εστίαση στο στόχο. Δεν αποσπάται από τις συγκινήσεις σας. Είναι σημαντικό να ελεγχθούν οι συγκινήσεις σας στην πόρτα πρίν προσπαθεί να συζητηθεί τίποτα. Οι συγκινήσεις όπως ο θυμός μπορούν να κάνουν το ένα να χάσει τον έλεγχο. Όλοι έχουμε δει κάποιο που παίρνει κόκκινος στο πρόσωπο και αρχίζει το δάχτυλό του και κοιτάζει γενικά σαν θα μπορούσε εύκολα να έχει μια επίθεση καρδιών. Μερικές φορές εκείνο το πρόσωπο είναι τόσο τρελλό που είναι ασυνάρτητος. Πρέπει να πάρετε το παρελθόν που οργανώνουν εάν πρόκειται να πετύχετε. Εάν είστε το πρόσωπο που είναι και ανατρεμμένο, πρέπει να εστιάσετε σε αυτό που ελπίζετε για να ολοκληρώσετε και να ειπωθείτε ότι τίποτα δεν πρόκειται να σταθεί με το δρόμο εκείνου του στόχου. Πραγματικά δεν πειράζει εάν συμπαθείτε την άλλη πλευρά ή όχι. Μερικά συμβαλλόμενα μέρη είναι αγενή, αντιπαθητικά και προσβάλλλοντα. Προσπαθήστε να πάρετε μετά από αυτές τις προσβολές έτσι μπορείτε να εστιάσετε στην επίλυση της διαφωνίας. Η άλλη πλευρά μπορεί εσείς έτσι δεν τους δίνει την ικανοποίηση της γνώσης ότι έχουν φτάσει σε σας. Εάν εστιάσετε στους στόχους της διαπραγμάτευσης, δεν θα πειράξει εάν συμπαθείτε ή σέβεστε το άλλο συμβαλλόμενο μέρος.

Κανόνας 2. Κοιτάξτε προς τα εμπρός, όχι πίσω. Το παρελθόν καλείται παρελθόν για έναν λόγο. Εάν ένα συμβαλλόμενο μέρος αναμιγνύεται πάρα πολύ σε αυτό που έχει συμβεί στο παρελθόν, μπορεί να είναι αντιπαραγωγικό. Ένα συμβαλλόμενο μέρος σε μια περίπτωση διαζυγίου, μπορεί να είναι τόσο προσηλωμένο στην τεκμηρίωση όλων ο σύζυγος έχει κάνει λανθασμένο, τον οποίο η σύζυγος δεν σκέφτεται ακόμη και για τους στόχους της διαπραγμάτευσης πέρα από την επίπληξη του συζύγου. Πρέπει να υπολογίσετε έναν τρόπο να φτάσετε στο παρόν και να εξετάσετε τα παρόντα ζητήματα της επιτήρησης ή του visitation. Ρωτήστε το άλλο συμβαλλόμενο μέρος τι θέλουν τώρα για να επιλύσουν τη διαφωνία.

Κανόνας 3. Δεν ειναι απαραίτητο να είστε σωστοί να εγκαταστήσετε. Τι είναι οι τρεις λέξεις εμείς ανάγκη για να ακούσουν πιό πολύ, ακόμα περισσότεροι από «σ' αγαπώ»; Αγαπάμε να ακούσουμε εκείνες τις μαγικές λέξεις, «είστε σωστοί». Για μερικούς ανθρώπους, αυτό είναι ακόμα πιό δύσκολο να πει από «σ' αγαπώ». Και εάν λέτε, «είστε απολύτως σωστοί», οι οποίοι είναι ακόμα καλύτεροι. Όταν κάποιος λέει, «είναι η αρχή ότι οι αριθμήσεις» ή «δεν είναι τα χρήματα, είναι η αρχή!» Ξέρω ότι η διαπραγμάτευση είναι στο πρόβλημα. Αυτός είναι επειδή το συμβαλλόμενο μέρος κάνει μια κλήση κρίσης ότι είναι σημαντικότερο να είναι μάρτυρας από να εγκατασταθεί η υπόθεση. Όταν κάποιος βασανίζεται με την αρχή μιας κατάστασης, ακόμα συναισθηματικά περιβάλλεται στα συναισθήματά του/της. Εκτός αν μπορείτε να πάρετε πέρα από εκείνες τις συγκινήσεις, η διαφωνία δεν είναι πιθανό να επιλυθεί. Η πίστη ότι είστε σωστοί μπορεί να είναι μια μεθυστική συγκίνηση, αλλά δεν έχει καμία θέση στη διαπραγμάτευση. Εάν η άλλη πλευρά ενδιαφερθεί μόνο για την ύπαρξη σωστή, οι πιθανότητες είναι η κατάσταση δεν θα επιλυθούν.

Κανόνας 4. Ξέρτε τι θέλετε και τι η άλλη πλευρά θέλει. Η γνώση τι θέλετε μπορεί να φανεί προφανής, αλλά πολλά συμβαλλόμενα μέρη δεν ξέρουν τι θέλουν. Είναι τόσο ι που δεν έχουν αναρωτηθεί ακόμη και πώς το ζήτημα μπορεί να επιλυθεί. Εάν δεν ξέρουν τι θέλουν, πώς μπορούν να πάνε για να πάρουν το; Μπορούν να θελήσουν να κομματιάσουν και διασκευή τις περιστάσεις που τους πήραν σε αυτήν την διαπραγμάτευση. Ανάλογα με την πολυπλοκότητα της κατάστασης, πρέπει να έχετε ένα λεπτομερές σχέδιο αυτού που θέλετε. Εκτός από τη γνώση τι θέλετε, πρέπει επίσης να ξέρετε τι είστε πρόθυμοι να σταματήσετε για να παίρνετε τι θέλετε. Γενικά μπορείτε να πάρετε τι θέλετε εάν είστε πρόθυμοι να καταβάλετε την τιμή για το. Μην αρχίστε πάντα μια διαπραγμάτευση χωρίς γνώση τι θέλετε.

Κανόνας 5. Προετοιμάζεται και κάνετε την έρευνά σας. Μόλις έχετε μια ιδέα τι θέλετε, πρέπει να κάνετε την έρευνα και την προετοιμασία σας. Αυτός θα μπορούσε να είναι τόσο απλός όπως εμφανίζοντας λίστα τα ορίσματά σας σε ένα φύλλο του εγγράφου ή τόσο σύνθετος όπως κάνοντας την έρευνα για να κοστίσει έξω ένα αίτημα για τις αυξήσεις του μισθού. Καθένας τρόπος, εσείς πρέπει να προετοιμαστεί. Διαφορετικά, να κάνετε μια παραχώρηση ή μια συμφωνία που θα λυπηθείτε για αργότερα. Πρέπει να ξέρετε τη λογική πίσω από τα αιτήματά σας και μια καλή εκτίμηση των δαπανών, συμπεριλαμβανομένων των μελλοντικών δαπανών. Τίποτα δεν είναι πιό ενοχλητικό από παρουσιάζοντας και έχοντας κάποιο να εξετάσει την ακρίβεια των αριθμών σας και έχοντας ολόκληρη την πτώση παρουσίασης χώρια επειδή το στοιχείο είναι σύγχυση, ή ακόμα και χειρότερο ανακριβές. Εάν δεν είστε εντελώς έτοιμοι, θεωρήστε την έναρξη της διαπραγμάτευσης. Εάν πηγαίνετε μέσα με ελάχιστες ή καμία πληροφορίες, και τις δοκιμάσετε στο φτερό, θα τις λυπηθείτε για αργότερα. Δεν μπορείτε να πέρα από-προετοιμαστείτε. Ακόμα κι αν δεν χρησιμοποιείτε όλα προετοιμαστήκατε, δεν πειράζει. Είναι σημαντικό να υπάρξουν όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες και έρευνα ακριβώς σε περίπτωση που την χρειάζεστε.

Πνευματικά δικαιώματα 2006 Mary Greenwood

Εμφανισμένα λίστα κατωτέρω είναι περισσότερα άρθρα σχετικά με το ανωτέρω άρθρο από την κατηγορία άρθρου «δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης».

Οι άνθρωποι ενδιαφερόμενοι στο ανωτέρω άρθρο «5 κανόνες για όπως έναν υπέρ» ενδιαφέρονται επίσης για τα σχετικοί άρθρα που εμφανίζονται λίστα κατωτέρω: