Μισώ να μοιραστώ αυτό, αλλά αγαπώ infomercials. Και έχω διατάξει περισσότερο από μία φορά από τους! Όλα από τα καλλυντικά σε ένα τηλεφωνικό εξάρτημα κυττάρων.
Όταν πατιούνται, οι φίλοι μου αναγνωρίζουν το ίδιο πράγμα. Εάν ρουθουνίσετε γύρω από τα σπίτια των περισσότερων ανθρώπων, θα βρείτε ΚΑΤΙ που διατάζεται από infomercial, εάν είναι το Ronco Rotisserie ή skincare του προι4σταμένου Βικτώριας.
Μπορείτε να σκεφτείτε αυτά τα συχνά ενοχλητικά προγράμματα ως «TV απορριμμάτων», αλλά σκέφτεστε πάλι. Συνειδητοποιήσατε ότι χρησιμοποιούν πολλές από τις ακριβείς ίδιες στρατηγικές ότι εμείς πρέπει;
Τώρα, δεν σημαίνω ότι πρέπει να κραυγάσετε στους πελάτες ή τη λάμψη σας «$19.95» να αναβοσβήσετε στα ψηφία στον ιστοχώρο σας! Εκείνα είναι τεχνάσματα. Αλλά ποιοι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν είναι ότι πολλές από τις ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ που πωλούν τη συσκευή doohickey κουζινών είναι οι ίδιες που μπορούν επίσης να πωλήσουν τα προϊόντα και τα προγράμματά σας.)
Εδώ είναι 7 των συμπαθειών μου:
1. Επιλέγουν την προσοχή σας.
Infomercials ο αέρας στο πιό προκλητικό μέσο είναι εκεί έξω εκεί: τηλεόραση. Είστε ακριβώς ένα δευτερόλεπτο μακρυά από την προοπτική σας χτυπώντας απομακρυσμένο τους στο επόμενο κανάλι. Έτσι κάνουν το καλύτερό τους για να πάρουν την προσοχή σας αμέσως και ΝΑ ΤΗΝ ΚΡΑΤΗΣΟΥΝ για όσο το δυνατό περισσότερο.
Γίαυτό infomercials δίνουν τις έντονες δηλώσεις και υπογραμμίζουν πώς αυτό το doohickey θα αλλάξει τη ζωή σας. Πρέπει να κάνετε αυτό επίσης -- σταματήστε την ήττα γύρω από το θάμνο και την καταστήστε σαφή στις προοπτικές σας πώς τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας θα αλλάξουν *their* τις ζωές!
2. Δίνουν τους τόνους των πραγματικών testimonials.
Θα δείτε ότι infomercials TV έχουν εξελιχθεί πολύ από τα έτη πριν. Ήταν ένας ή δύο άνθρωποι που μιλούν σε μια φωτογραφική μηχανή για τον ολόκληρο χρόνο. Αυτές τις μέρες πιό χαρακτηριστικά 30 μικρά σημεία είναι testimonials πελατών πάνω από 80%! Και αυτός είναι οριστικά λόγος… αυτοί είναι ο χέρι-κάτω ΚΑΛΥΤΕΡΟΣ τρόπος να κερδηθεί η στιγμιαία αξιοπιστία.
Ένα μεγάλο παράδειγμα είναι για μια από εκείνες τις μηχανές βασικής άσκησης. Παρατήρησα ότι τα έτη πριν εμφάνισαν ακριβώς έξοχος-σχισμένο τύπο χρησιμοποιώντας τον infomercial. Τώρα δείχνουν εκείνο τον τύπο, ΣΥΝ τις δωδεκάδες πριν και μετά από τα testimonials από τους πραγματικούς τύπους με τις κοιλιές μπύρας και τις πραγματικές εργασίες που χρησιμοποίησαν το προϊόν επιτυχώς. Αυτή ήταν μια μεγάλη κίνηση από τη μεριά τους, επειδή c'mon, δεν μπορώ ακριβώς να πιστεψω ότι ο έξοχος-σχισμένος τύπος πήρε εκείνο το καυτό κοίταγμα χρησιμοποιώντας την ακριβώς 30 λεπτά, 3 φορές εβδομαδιαίως!
3. Χρησιμοποιούν τις προσωπικότητες.
Τα επιτυχέστερα infomercials χρησιμοποιούν τώρα τους ξένιους χ/υ φιλοξενουμένων προσωπικοτήτων. Ξέρουν ότι αυτό φθάνει την προσοχή των ανθρώπων περισσότερο από σχεδόν τίποτα έξω εκεί. Υπέρ Activ χρήσεις Jessica Simpson. Νεανικές χρήσεις Susan Lucci ουσίας (ένα προϊόν Ι skincare αγάπη). Ακόμη και NutriSystem χρησιμοποιεί τώρα Dan Marino στους αντιπροσώπους τους για να στοχεύσει στα άτομα.
Μπορείτε να κάνετε το ίδιο πράγμα στο μάρκετίνγκ σας. Μπορείτε είτε να μισθώσετε ένα αστέρι, ή ακόμα και καλύτερος, γίνεστε την προσωπικότητα… από τη διανομή των ιστοριών, την ύπαρξη προσωπικοί, και την κατοχή της διασκέδασης με την αγορά σας.
4. Δίνουν μια ακαταμάχητη προσφορά.
Είναι σπάνιο αυτές τις μέρες να δει infomercial από σας να πληρώσετε για κάτι πλήρως. Θα δείτε συνήθως τα πράγματα όπως «3 πληρωμές $19.95» ή «4 πληρωμών $39.95». Γιατί; Μετρητό-κριτσανισμένοι Αμερικανοί ανησυχούν πάντα για τις ταμειακές ροές από τη συνολική τιμή. Ακόμη και ευτυχώς θα πληρώσουν πολύ περισσότερο στο τέλος προκειμένου να κερδηθεί μια χαμηλότερη μηνιαία πληρωμή!
Μπορείτε να κάνετε το ίδιο πράγμα. Προσφέρετε ένα σχέδιο πληρωμής για τα προϊόντα, τις σειρές μαθημάτων, τα εργαστήριά σας, και την προγύμναση. ΘΑ ΜΕΙΝΕΤΕ ΚΑΤΑΠΛΗΚΤΙΚΌΣ στην αυξανόμενη απάντηση, και είναι εύκολο να κάνει με τα εμπορεύομαι-καταλαβαίνω συστήματα κάρρων αγορών.
5. Δίνουν ένα ισχυρό NOW κλήση--ενέργειας.
Αυτοί οι λαοί ξέρουν ότι μόλις αλλάζετε το κανάλι, πρόκειται να ξεχάσετε για το προϊόν τους. Έτσι το καθιστούν πολύ επείγον ότι παίρνετε το τηλέφωνο και τους καλείτε τώρα ή επισκέπτεστε τον ιστοχώρο και την κατάταξή τους. Λένε συνήθως κάτι σαν «εάν καλείτε μέσα τα επόμενα 10 λεπτά που παίρνετε επίσης…» και εμφανίζουν λίστα μερικά μεγάλα επιδόματα.
Αυτό είναι όχι μόνο συγκεκριμένο για τη TV. Ο καθένας θα ανέβαλλε μάλλον ΟΠΟΙΑΔΗΠΟΤΕ απόφαση αυτές τις μέρες, είμαστε όλοι τόσο απασχολημένοι και που συντρίβονται! Έτσι πρέπει να δώσετε στους ανθρώπους έναν καλό ΛΟΓΟ να ενεργήσετε τώρα, εάν είναι μια έκπτωση που λήγει, ένα σχέδιο πληρωμής που λήγει, ένας περιορισμένος αριθμός προϊόντων ή καθισμάτων, ένα πρόσθετο επίδομα… εσείς παίρνει την ιδέα.
6. Πωλούν στη συνοχή.
Τι είναι «συνοχή»;
το σε απευθείας σύνδεση ενημερωτικό δελτίο αυτό είναι πότε πραγματοποιείτε ΜΙΑ πώληση που οδηγεί στις πολλαπλάσιες δαπάνες επανειλημμένως. Παραδείγματος χάριν, επειδή οι φίλοι μου είναι παραληρόντες για φυσικό makeup μεταλλευμάτων ΤΑΥΤΌΤΗΤΑΣ το γυμνό, διέταξα πρόσφατα μια εξάρτηση από infomercial τους. Τώρα, κάθε 2 μήνες, λαμβάνω έναν φρέσκο ανεφοδιασμό στο ταχυδρομείο, και η κάρτα μου χρεώνεται πάλι. Το αγαπώ επειδή δεν ειναι απαραίτητο να θυμηθώ να ξαναπαραγγείλω. Το αγαπούν επειδή έπρεπε μόνο να πραγματοποιήσουν ΜΙΑ πώληση, και πώς με έχουν ως πελάτη για πάντα έως ότου ακυρώνω!
Με ακούστε… τώρα συνοχή θα αλλάξει τη ζωή σας! Εξετάστε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την αρχή στην επιχείρησή σας. Θα μπορούσατε να μετατρέψετε μερικών από τις παρούσες προσφορές σας σε μια μηνιαία ιδιότητα μέλους; Ή αντί να κάνει τα one-shot teleseminars, δημιουργήστε ένα τρέχον μηνιαίο πρόγραμμα; (έκανα αυτό με τον εγκέφαλό μου μάρκετινγκ και κινήτρου.)
7. Επαναλαμβάνονται. Και επαναλήφθούμε.
Και επαναλήφθούμε πάλι! Οι έξυπνοι έμποροι ξέρουν ότι παίρνει έναν μέσο όρο 9 ΦΟΡΕΣ για κάποιο που βλέπει/ακούει το μήνυμά σας ΠΡΟΤΟΥ να θεωρήσουν ακόμη και! Αυτός πηγαίνει για σας επίσης. Τόσο πολλοί των χρηστών μου παραπονιούνται ότι η διαφήμιση δεν λειτουργεί όταν έτρεξαν μόνο μια αγγελία ΜΙΑ ΦΟΡΆ. Ή δημοσιευμένος ΕΝΑ ενημερωτικό δελτίο και δεν τους πήρε αποτελέσματα.
Θυμηθείτε ότι είναι η τρέχουσες έκθεση και η επανάληψη που αναπαράγει την οικειότητα και την εμπιστοσύνη με τις προοπτικές σας! Και αυτός οδηγεί σε περισσότερες πωλήσεις από έχετε φανταστεί πάντα.
Εμφανισμένα λίστα κατωτέρω είναι περισσότερα άρθρα σχετικά με το ανωτέρω άρθρο από την κατηγορία άρθρου «γραψίματος άρθρου».
Οι άνθρωποι ενδιαφερόμενοι στο ανωτέρω άρθρο «7 μαθήματα μάρκετινγκ που μπορούμε να μάθουμε από Infomercials TV» ενδιαφέρονται επίσης για τα σχετικοί άρθρα που εμφανίζονται λίστα κατωτέρω:
Μπορείτε εύκολα να γράψετε ακριβώς για οποιοδήποτε άρθρο, ακόμη και ένα eBook, εάν ξέρετε τι οι καλοί συγγραφείς ξέρουν. Όλοι οι καλοί συγγραφείς ξέρουν αυτούς τους 3 κανόνες για για τίποτα. Είναι ο εύκολος τρόπος να γράψει. Το γράψιμο τίποτα δεν είναι τίποτα περισσότερο από την κοινή αίσθηση που συνδέεται με ένα πρόγραμμα ορθογράφων και λίγη φαντασία, συν, οι 3 κανόνες που είμαι έτοιμος να μοιραστώ με σας. Κατ' αρχάς, εν τούτοις, με επιτρέψτε να σας πω ότι μια εγκατάλειψη γυμνασίου έμαθε πώς να γράψει με την αντιγραφή της προηγούμενης αγκύλης ειδήσεων CBS, Walter Cronkite και με τη χρησιμοποίηση της τοπικής εφημερίδας του. Το μόνο που έκανε ήταν εφαρμόζει τους 3 κανόνες.
Για με, η ομάδα δεδομένων των συγγραφέων ήταν μια κενή σελίδα στην οθόνη του μυαλού μου. Τίποτα δεν θα ερχόταν. Κανένα σκεπτόμενο πρότυπο δεν εμφανίστηκε. Η μικρή φωνή στο κεφάλι μου ήταν σιωπηλή. Σαν δημοσιογράφο ειδήσεων TV, αντιμετώπισα πολλές αυστηρές προθεσμίες. Όσο πιό αυστηρή η προθεσμία, τόσο ματαιωμένος έγινα. OH, έγραψα οπωσδήποτε αλλά ήταν ερασιτεχνικό στην καλύτερη περίπτωση. Κατόπιν, ο σύμβουλός μου κάρφωσε το πρόβλημα. Ήταν φόβος!
Το γράψιμο άρθρου έχει γίνει τον τελευταίο καιρό εξαιρετικά δημοφιλές. Ένα κακώς γραπτό άρθρο μπορεί να είναι επιβλαβές και σε σας ως συντάκτη και ως προϊόντα που προάγετε. Το άρθρο που γράφετε πρέπει όχι μόνο να παρουσιάσει τις δημιουργικές και επινοητικές δεξιότητές σας αλλά και να ικανοποιήσει τις ανάγκες του συγκεκριμένου φορέα σας.
Αυτές οι κορυφαίες δέκα άκρες γραψίματος άρθρου μπορούν να ενεργήσουν ως οδηγός στη βοήθεια εκείνων που επιθυμούν να πετύχουν στο γράψιμο των καλών άρθρων για το Διαδίκτυο.
Οι συντάκτες και Webmasters πρόκειται πάντα στο βλέμμα έξω για τα θέματα να γράψουν τα άρθρα. Εάν είστε πεπειραμένοι, τα άρθρα γραψίματος σχετικά με ποικίλα θέματα δεν θα είναι δύσκολα. Δεν υπάρχει κανένα σημείο στο γράψιμο ότι τα άρθρα σχετικά με τους ανθρώπους θεμάτων δεν ενδιαφέρονται για. Τα άρθρα σχετικά με ορισμένα θέματα είναι πάρα πολύ αναζητημένα σήμερα. Οι άνθρωποι είναι ανήσυχοι να διαβάσουν αυτά τα άρθρα, να συλλέξουν μερικές άκρες και ιδέες που θα ωφελήσουν τις και τις οικογένειές τους.
Είναι ευκολότερο εν λόγω από γίνοντα για να γράψει μεγάλα 500-750 άρθρα λέξης. Μερικοί από μας έχουν απλά πάρα πολύ που λέει. Έχουμε τα βασιλεύοντας πράγματα προβλήματος μέσα σε λιγότερο από 1500 λέξεις. Άλλοι είναι στο αντίθετο τέλος της πίεσης φάσματος για να καταστήσουν τα άρθρα τους αρκειά μακρύς.
Εάν μπερδεύεστε από αυτήν την προειδοποίηση, είναι πιθανώς επειδή έχετε οδηγηθεί για να θεωρήσετε ότι «κοντός» και «συνοπτικός» είναι συνώνυμα. τ. «απότομα» και «συνοπτικός» θεωρείται συχνά για να είναι συνώνυμα. Όντας σύντομο είναι μόνο το μισό ποιο conciseness είναι όλο περίπου. Η κατανόηση και η "Εφαρμογή" του άλλου μισού μπορούν εντυπωσιακά να βελτιώσουν την ποιότητα του γραψίματός σας και της ομιλίας.
«Εάν δεν ξέρετε τι ψάχνετε, είναι απίθανο να το βρείτε, ακόμα κι αν είναι σωστό μπροστά από τη μύτη σας.» -- Ανώνυμος. Οι τρεις «όξινες δοκιμές» του πειστικού τη γραψίματος σας λένε ακριβώς τι για να ψάξουν κατά γράφοντας και επιμεμένος τα κείμενά σας, ή κατά αξιολόγηση και τον έγκριση εκείνων άλλες.
English