Τα αρχεία εντολών πωλήσεών σας λειτουργούν για ή ενάντια σε σας;

Τα αρχεία εντολών πωλήσεων είναι ένα δίκοπο ξίφος. Σε ετοιμότητα ένα, μπορούν να σας βοηθήσουν να παρουσιάσετε τα σημεία πώλησης και τις διαψεύσεις πωλήσεών σας με έναν οργανωμένο, στρατηγικό τρόπο. Χρησιμοποιημένοι ανακριβώς, εντούτοις, μπορούν να υπονομεύσουν την αποτελεσματικότητα πωλήσεών σας και να σας αναγκάσουν πραγματικά για να χάσουν τις πωλήσεις. Εδώ είναι μια προειδοποίηση άξια: Αν και τα αρχεία εντολών πωλήσεων μπορούν να περιέχουν τη δοκιμασμένη και αποδεδειγμένη τακτική για τη μετατροπή των προοπτικών πωλήσεων στους πελάτες, ένας αλάνθαστος τρόπος να οδηγηθεί μια σφήνα μεταξύ σας και των ενδεχόμενων χρηστών σας είναι να ηχήσει όπως σας διαβάζει ένα αρχείο εντολών ή αναμασά απομνημονευμένες τις γραμμές. Το γεφύρωμα του χάσματος μεταξύ του πωλητή και της προοπτικής πωλήσεων απαιτεί συχνά μια συνομιλητική, άτυπη παράδοση που δεν θα συναντήσει τυχαία εάν εκθέτετε ένα αρχείο εντολών.

Το στάδιο α. όλου του κόσμου.

Ένα πράγμα ξεχνάμε συχνά περίπου στον κόσμο της επιχείρησης και στην επιχείρηση της ζωής είναι «να φωτίσει επάνω»! Η ύπαρξη πάρα πολύ έντονα σοβαρή και άκαμπτη μπορεί όχι μόνο να εξασθενίσει το «παράγοντα likeability σας», αλλά αυτό μπορεί επίσης να ακυρώσει έξω πολλή απόλαυση που δύναμη προέρχεστε από την επιχείρηση ή τη σταδιοδρομία σας. Αναπτυσσόμενο τη δυνατότητα να εγχθούν οι παρουσιάσεις σας με μια δόση της προσωπικότητας, το χιούμορ, και ο αυθορμητισμός μπορούν να σας βοηθήσουν να αποφύγετε τον ήχο που προετοιμάζεται και τυχοδιώκτη. Ένα ορισμένο ποσό πειραματισμού μπορεί να είναι απαραίτητο για να ανακαλύψει ποιες εργασίες καλύτερες για σας, αλλά αυτή είναι όλο το μέρος της διαδικασίας.

Να πάρει στο ίδιο μήκος κύματος

Η ευελιξία είναι ζωτικώς σημαντική στην ανάπτυξη της έκθεσης με μια προοπτική και τη νίκη της εμπιστοσύνης τους. Εάν εμμένετε σε ένα άκαμπτο αρχείο εντολών, κατόπιν δεν ανταποκρίνεστε στις ανάγκες, τις ανησυχίες, και τις ερωτήσεις τους. Χορηγείται, ακούοντας και όντας με κατανόηση περισσότερος μιας πρόκλησης για μερικούς ανθρώπους από άλλοι, αλλά εάν η επιτυχία σας αρθρώνει στη δυνατότητα να πείσει και να επηρεάσει (και της οποίας όχι;), έπειτα είναι μια ικανότητα καλά άξια. Πολύ συχνά να συναρπάσουν, συμπαθητικοί, και πειστικοί οι άνθρωποι είναι αυτό που έχει τελειοποιήσει την τέχνη του ενεργού ακούσματος.

Εστίαση στα σημεία σφαιρών

Παρά απομνημονεύοντας μια λέξη αρχείων εντολών πωλήσεων για τη λέξη, θεωρήστε ένα περίγραμμα ή ένα σύνολο σημείων σφαιρών που μπορείτε να εντυπωσιάσετε στο μυαλό σας. Μπορεί να πρέπει να αναθεωρήσετε το αρχικό αρχείο εντολών πωλήσεων, εβδομάδες κάθε ζευγών, για να σιγουρευτείτε αγγελία-αποτελεσματικά και ακριβώς αλλά μην χάστε από τα μάτια τον τρόπο που επικοινωνείτε nonverbally, επειδή αυτός είναι αυτό που οι προοπτικές πωλήσεών σας πληρώνουν στην περισσότερη προσοχή.

Είναι πώς το λέτε

Πολλοί πωλήσεις και εμπορικοί άνθρωποι τείνουν να μιλήσουν πάρα πολύ γρήγορα, είτε επειδή είναι έτσι συγκινημένες για αυτό που πωλούν ή είχαν ένα φλυτζάνι του καφέ πάρα πολλοί. Μερικοί μπορούν να αισθανθούν την ανάγκη να μιλήσουν γρήγορα εάν έχουν πολλές πληροφορίες που μεταδίδουν σε μια μικρή χρονική περίοδο. Κάθε κατάσταση είναι διαφορετική, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, να μιλήσει είναι γρήγορα σημαντικό τακτικό σφάλμα. Καταρχήν, μπορεί να το καταστήσει δύσκολο για τις προοπτικές σας να απορροφηθούν οι πληροφορίες που τις δίνετε (και εάν είναι ταραγμένες, δεν πρόκειται να δεσμεύσουν) και αφετέρου… καλά, ξέρετε τι λένε για τους «γρήγορα ομιλούντες πωλητές». Μονόδρομο να πάρει έναν έλεγχο πραγματικότητας, μιά φορά ή δύο φορές το χρόνο, είναι στις πλαστές παρουσιάσεις πωλήσεων μαγνητοταινιών και κριτικής που περιλαμβάνουν σας μερικοί από τους συνεταίρους σας. Να πάρει τους ανατροφοδοτεί και να δει καθώς άλλοι βλέπουνε εσείς μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος να εξαφανιστούν μερικές από τις ρυτίδες που μπορούν την απόδοση και τον περιορισμό πωλήσεών σας του εισοδήματός σας.

Πνευματικά δικαιώματα 2006 Joel Sussman

Εμφανισμένα λίστα κατωτέρω είναι περισσότερα άρθρα σχετικά με το ανωτέρω άρθρο από την κατηγορία άρθρου «πωλήσεων».

Οι άνθρωποι ενδιαφερόμενοι στο ανωτέρω άρθρο «είναι τα αρχεία εντολών πωλήσεών σας που λειτουργούν για ή ενάντια σε σας;» ενδιαφέρεται επίσης για τα σχετικός άρθρα που εμφανίζονται λίστα κατωτέρω: