Οι φοιτητές πανεπιστημίου που είναι στα πρόθυρα της βαθμολόγησης μπορούν να σκεφτούν ότι η εκπαιδευτική εμπειρία τους τελειώνει καθώς διασχίζουν το στάδιο για να πάρουν το δίπλωμά τους. Ενώ τα πανεπιστήμια είναι άριστες θέσεις για να αναπτύξουν την επιχείρηση ACUMEN και τις δεξιότητες επικοινωνίας, δεν υπάρχει καμία καλύτερη δοκιμή των δεξιοτήτων πωλήσεων από το πραγματικό κόσμο. Η πίεση των προθεσμιών που συνδέονται με τις μεταβαλλόμενες ανάγκες των πελατών σε καθημερινή βάση μπορεί στις νέες πωλήσεις τους επαγγελματίες. Ένας πτυχιούχος που θέλει να χτυπήσει το επάγγελμα πωλήσεων σκληρό αφότου είναι οι πανεπιστημιακές ημέρες του πέρα από πρέπει να βρεί ένα διαβαθμισμένο επιμορφωτικό πρόγραμμα πωλήσεων που επιτρέπει τις πρακτικές εφαρμογές.
Οι διευθυντές και οι ανώτεροι υπάλληλοι πωλήσεων δεν αναμένουν τους πτυχιούχους για να ξέρουν όλα από την ημέρα μια. Αυτοί οι καρυκευμένοι επαγγελματίες αναμένουν ένα μέγιστο ποσό προσπάθειας από τις νέες δαπάνες τους. Μονόδρομος ένας διαβαθμισμένος επαγγελματίας πωλήσεων μπορεί να εμφανίσει ότι αυτή η προσπάθεια είναι η πλήρης χρήση των εισαγωγικών περιόδων άσκησης μέσω του εργοδότη τους. Οι λιανοπωλητές, οι επιχειρήσεις τηλεπικοινωνιών και άλλες που μισθώνουν τους πτυχιούχους πωλήσεων προσφέρουν έναν προσανατολισμό στις εταιρικές πρακτικές και τα υψηλός-πωλώντας προϊόντα. Οι αρχάριοι πωλήσεων πρέπει να ακολουθήσουν το ορισμένο πρόγραμμα σπουδών αλλά μπορούν να εντυπωσιάσουν τους εκπαιδευτές και τους ανώτερους υπαλλήλους με την ερώτηση της αφθονίας των ερωτήσεων. Οι εκπαιδευτές πωλήσεων εργάζονται για να ακονίσουν τις δεξιότητες κάθε πτυχιούχου και οι πτυχιούχοι μπορούν να εμφανίσουν σεβασμό αυτής της εργασίας δουλεύοντας σκληρά σε κάθε περίοδο επικοινωνίας.
Ένας πτυχιούχος πωλήσεων μπορεί να προσγειωθεί την πρώτη εργασία του μέσω μιας εταιρίας στρατολόγησης. Ο πειρασμός από έναν πρόθυμο πτυχιούχο μπορεί να είναι να παρακαμφθούν οι προαιρετικές διαβαθμισμένες πωλήσεις εκπαιδευτικός μέσω recruiter υπέρ των άτυπων μαθημάτων ενός πεπειραμένου συναδέλφου. Στρατολογώντας οι εταιρίες επανδρώνονται από τους προηγούμενους επαγγελματίες πωλήσεων και έμπειροι recruiters που εξοικειώνονται στενά με τις ανάγκες των τμημάτων πωλήσεων. Σε αντίθεση με τα ομοιόμορφα εταιρικά επιμορφωτικά προγράμματα, που στρατολογούν οι εταιρίες δημιουργούν συχνά τις εξατομικευμένες περιόδους επικοινωνίας για τους πτυχιούχους πωλήσεων για να αντιμετωπίσουν τα συγκεκριμένα ζητήματα. Πτυχιούχοι πωλήσεων που θέλουν να έχουν την εκτενή κατάρτιση προτού να θέσουν το πόδι στην ανάγκη γραφείων τους να σκεφτούν για την κατάρτιση μέσω μιας στρατολογώντας εταιρίας.
Οι πωλήσεις βαθμολογούν την ανάγκη να ληφθεί επάνω σε τους για να συμπληρώσουν την κατάρτιση που παρέχεται από τους εργοδότες και recruiters. Μια αναθεώρηση των βιογραφιών, blogs και των περιοδικών που χαρακτηρίζουν τα ανέκδοτα από τους πεπειραμένους ανθρώπους πωλήσεων μπορεί να εμπνεύσει έναν νέο επαγγελματία για να θέσει τους πιό loftier στόχους. Η συμμετοχή στις δημόσιες εκδηλώσεις όπου ένας προεξέχων ανώτερος υπάλληλος πωλήσεων μοιράζεται τα μυστικά στην επιτυχία πωλήσεων μπορεί να κεντρίσει τη φαντασία ενός πτυχιούχου. Πολλοί πτυχιούχοι αποτυγχάνουν να συνειδητοποιήσουν ότι οι φίλοι, η οικογένεια και οι προηγούμενοι εργοδότες προσφέρουν τις καλύτερες πηγές πληροφορίας στην τεχνική πωλήσεων στο σημείο αρχής μιας σταδιοδρομίας.
Εμφανισμένα λίστα κατωτέρω είναι περισσότερα άρθρα σχετικά με το ανωτέρω άρθρο από τις «πωλήσεις εκπαιδευτικός» την κατηγορία άρθρου.
Οι άνθρωποι ενδιαφερόμενοι στο ανωτέρω άρθρο «λεωφόροι για την καλλιέργεια των πολύτιμων δεξιοτήτων στις διαβαθμισμένες πωλήσεις που εκπαιδεύουν» ενδιαφέρονται επίσης για τα σχετικοί άρθρα που εμφανίζονται λίστα κατωτέρω:
Η φρόνηση της Βίβλου, που συνδυάζεται με τις επιτυχείς τεχνικές πωλήσεων, θα σας βοηθήσει για να γίνει το είδος Θεού πωλητών σας θέλει για να είναι. «Σε Χριστό είναι κρυμμένος όλους τους θησαυρούς της φρόνησης και της γνώσης. (Colossians 2:3) μάθετε στις υποσχέσεις του κατάλληλου Θεού στη σταδιοδρομία πώλησής σας στα νέα ύψη προσιτότητας της επιτυχίας.
Θέτοντας άκρη στόχου #1: Πού πηγαίνετε; Αυτή η θέτοντας άκρη στόχου μπορεί να συνοψίσει με τον τίτλο ενός βιβλίου ο πατέρας που μου με αγόρασε στο στόχο που θέτει κάμποσα έτη πριν. Ο τίτλος του βιβλίου ήταν «εάν δεν ξέρετε όπου πηγαίνετε εσείς θα καταλήξετε πιθανώς κάπου αλλού». Εκείνες οι λέξεις έχουν κολλήσει με με όλα αυτά τα έτη.
Είμαι βέβαιος θα συμφωνήσετε, η έκθεση και η εμπιστοσύνη οικοδόμησης με τις προοπτικές σας είναι μια από, εάν όχι οι σημαντικότερες δεξιότητες παρουσίασης μπορείτε να μάθετε. Έχει ειπωθεί πολλές φορές, οι άνθρωποι αγοράζουν μόνο από τους ανθρώπους που συμπαθούν και εμπιστεύονται. Είχατε πάντα μια εμπειρία με έναν πωλητή και έχετε πει ότι σε σας «δεν θα αγοράσω ποτέ τίποτα από εκείνο το πρόσωπο»; Πιθανώς επίσης είχατε την εμπειρία όπου τους χτυπάτε μακριά με έναν πωλητή και θα αγοράζατε ακριβώς για τίποτα που συστήνουν.
Ανησυχείστε για ποιους θα πωλήσετε σήμερα έτσι μπορείτε να ταΐσετε την οικογένειά σας αύριο; Είστε ζηλότυποι των κορυφαίων παραγωγών που παίρνει τα τηλεφωνήματα από τις νέες προοπτικές καθημερινός; Δεν θα αγαπούσατε να έρθετε στο γραφείο και να βρείτε το σύνολο ταχυδρομικών θυρίδων μηνυμάτων σας από τους πιθανούς χρήστες;
Φανταστείτε κάνετε μια ανακοίνωση σε έναν φίλο πρόκειται να πάρετε διακοπές σε μερικές εβδομάδες. Ο φίλος σας παίρνει συγκινημένος και ρωτά, «πότε είστε που προγραμματίζετε στην αναχώρηση;» Η απάντησή σας, «δεν ξέρω». Ρωτά, «πού είστε που πηγαίνετε»; Πάλι απαντάτε, «δεν ξέρω». Τώρα ξέρω ότι δεν θα αποφασίζατε ποτέ να πάτε στις διακοπές χωρίς πρώτα να κάνετε ένα σχέδιο.
Εάν θέλετε κάποιο για να σας θεραπεύσετε με σεβασμό ως επαγγελματία, πρέπει να τους δώσετε τον ίδιο τύπο επεξεργασίας. Πρέπει να αισθανθούν σαν αντιμετωπίζονται σοβαρά, ότι η άποψή τους πειράζει, και ότι είστε τους για να τους βοηθήσετε όχι ΟΙ ΙΔΙΟΙ.
Προκειμένου να χτιστούν οι δεξιότητες μιας s διαπραγμάτευσης πωλήσεων, κάποια πρέπει πρώτα να πάρει έναν προσωπικό κατάλογο ένα των δυνάμεων και των αδυναμιών s, καθώς επίσης και εκείνων της επιχείρησης και του προσωπικού της (εφόσον ενδείκνυται). Αυτό είναι όπου οποιοσδήποτε καταρτισμένος την προμηθευτής της διαπραγμάτευσης της κατάρτισης αρχίζει κατά σχεδιασμό των υλικών σειράς μαθημάτων και των επιμορφωτικών προγραμμάτων για την επιχείρησή σας. Εάν θα γινόσαστε και κάθε έναν από τους υπαλλήλους σας έναν ειδικευμένο διαπραγματευτή, αυτό s επίσης χρήσιμο να κάνει απογραφή τους προσωπικούς στόχους σας καθώς επίσης και εκείνων της επιχείρησής σας.
English