Το 1 σας εξετάζει πιθανώς δεν έχει ρωτήσει ποτέ που θα μπορούσαν να κάνουν την επιχείρησή σας Insanely κερδοφόρο

Όταν οι περισσότερες νέες επιχειρήσεις πηγαίνουν για τον καθορισμό του μοντέλου τιμολόγησής τους, αυτοί γενικά:

1. Εξετάστε ποιοι ανταγωνιστές χρεώνουν και να θέσουν την τιμή τους κάπου κοντά σε εκείνο το σημείο τιμών (συνήθως κατωτέρω, το οποίο είναι ο συχνότερα ένα λάθος)

2. Αποφασίστε πόσα χρήματα θα επιθυμούσαν να κάνουν κατά τη διάρκεια ενός ιδιαίτερου χρονικού διαστήματος, να καθορίσετε πόσα προγράμματα μπορούν να χειριστούν κατά τη διάρκεια της περιόδου αυτής της περιόδου και να υπολογίσουν πόσο πρέπει να χρεώσουν για να επιτευχθεί το επιθυμητό εισοδηματικό επίπεδό τους

3. Περικόψτε κάθε επιχείρηση στην Αμερική για να πάρετε τη «σωλήνωση» ρέοντας

Τι είμαι έτοιμος να πω σας, επειδή πιθανότατα δεν το έχετε ακούσει ποτέ πριν, μπορεί να σας χτυπήσει δεδομένου ότι περίεργο και μπορεί ακόμη και να σας θυμώσει.

Και τα 3 αυτών των μεθόδων είναι ένα χάσιμο χρόνου!

Υπάρχει πραγματικά μόνο ένας έξυπνος τρόπος να βρεί ένα μοντέλο τιμολόγησης, και αυτό είναι με το ερώτημα αυτό της απλής ερώτησης:

ΠΟΙΟΙ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΣΤΟΧΩΝ ΜΟΥ ΠΡΟΘΥΜΟΙ ΝΑ ΠΛΗΡΩΣΟΥΝ;

Βλέπετε, με στην απάντηση σε αυτού απλή ερώτηση, μετατοπίζετε το μυαλό σας από της «εγώ, Ι, ορυχείο» τρόπος στον τρόπο ότι κάθε προνοητικό επιχειρησιακό πρόσωπο πρέπει να είναι μέσα, «τι αυτοί θέλει και πόσο είναι αυτοί πρόθυμοι να πληρώσουν για το;»

Να πάρει ένα βήμα πίσω για ένα δευτερόλεπτο, για να πραγματοποιήσει πόσο συχνά είμαστε «στο Ι, εγώ, τρόπος ορυχείου», αφήνει να ρίξει μια ματιά στον ίδιο τον πυρήνα των περισσότερων επιχειρήσεων: απόφαση ποιων προϊόντων ή υπηρεσιών να προσφέρουν. Όλοι πάρα πολύ συχνά, βλέπω τους χρήστες που έχουν πάει στην επιχείρηση να παρέχουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που, για ο, τιδήποτε λόγος, αυτοί θέλησε πραγματικά να παρέχει. Είχε αυτούς τους χρήστες περασμένος από τη διαδικασία τη ζήτηση για ένα ιδιαίτερο προϊόν ή η υπηρεσία ΠΡΟΤΟΥ να καθορίσουν να την παρέχουν, μερικοί απ' αυτούς θα ήταν στις πολύ καλύτερες (δηλ. κερδοφόρες) θέσεις από είναι τώρα.

Έτσι, πίσω στην τιμολόγηση, εάν μπορείτε να καθορίσετε ποιοι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, θα είστε πολύς πιο μπροστά από σε στο πεδίο σας. Όταν διατιμάστε κοντά στον ανταγωνισμό σας, ή ο ουρανός απαγορεύει σε ένα σημείο τιμών ΧΑΜΗΛΟΤΕΡΟ από τον ανταγωνισμό σας, υποθέτετε ότι ο ανταγωνισμός σας ήταν αρκετά έξυπνος να ερευνήσει τα σημεία τιμών τους. Καλά, μπορώ να σας βεβαιώσω, στις περισσότερες περιπτώσεις δίνετε στον τρόπο ανταγωνισμού σας πάρα πολλή πίστωση.

Προσπαθήστε τον εναλλακτικό προσδιορισμό τιμών στους πιθανούς χρήστες και συνεχίστε τις τιμές έως ότου χτυπάτε την αυστηρή αντίσταση. Εντούτοις, μην ξεχάστε να κρατήσετε έναν τρέχοντας έλεγχο του γενικού εισοδήματος. Γιατί; Επειδή, καθώς αυξάνετε τις τιμές σας, σε κάποιο βαθμό θα αρχίσετε να βλέπετε κάποια απελευθέρωση μακριά στους χρήστες που δεν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν, το οποίο μπορεί να αρχίσει να σας δίνει τα κρύα πόδια, αλλά, τι πρέπει να θυμηθείτε είναι ότι ακόμα κι αν χάνετε μερικοί από εκείνους τους πιθανούς χρήστες, όσο υψηλότερη η τιμή σας, οι λιγότεροι χρήστες που πρέπει πραγματικά να σας μισθώσετε για να κάνετε τη ίδια ποσότητα των χρημάτων.

Αφήνει να εξετάσει ένα γρήγορο παράδειγμα:

- Εάν παρέχω την αυτόματος-απαρίθμηση των υπηρεσιών για $50.00 ανά αυτοκίνητο, και παίρνω 100 νέους χρήστες μηνιαίως, αποφέρω συνολικά $5000.00 το μήνα.

- Εάν αντί της χρέωσης $50.00 ανά αυτοκίνητο, χρεώνω $75.00 ανά αυτοκίνητο, μπορώ να αποφέρω συνολικά ίδια $5000.00 το μήνα με την απαρίθμηση μόνο 67 αυτοκινήτων.

- Τώρα, εάν μπορώ να πάρω 50 ανθρώπους για να πληρώσω $100.00 ανά αυτοκίνητο, κατόπιν πρέπει τώρα να συντηρήσω μόνο τους μισούς από τους χρήστες ότι έπρεπε σε $50.00 ανά αυτοκίνητο, το οποίο μπορώ αναμφισβήτητα να δώσω σε περισσότερη προσοχή, και μπορώ ακόμα να κάνω ίδια $5000.00 το μήνα.

Δεν ξέρω για σας, αλλά η τρίτη προαιρετική δυνατότητα μου κάνει το χαμόγελο πολύ περισσότερο από την πρώτη ή ακόμα και δεύτερη προαιρετική δυνατότητα.

Έτσι, προτού να λάβετε μια αυθαίρετη απόφαση τιμολόγησης, να είστε βέβαιος να την εξετάσει λεπτομερώς. Θα ήμουν πρόθυμος να στοιχηματίσω ότι οι περισσότεροι από σας δεν χρεώνουν σχεδόν τι η αγορά γυμνό ⠀ ¦ θα με εμπιστευθεί, ή να αρχίσω τα ποσοστά σας και να δω για σας.

Εμφανισμένα λίστα κατωτέρω είναι περισσότερα άρθρα σχετικά με το ανωτέρω άρθρο από την κατηγορία άρθρου «μάρκετινγκ».

Οι άνθρωποι ενδιαφερόμενοι στο ανωτέρω άρθρο «η 1 ερώτηση εσείς πιθανώς δεν έχουν ρωτήσει ποτέ ότι που θα μπορούσαν να κάνουν την επιχείρησή σας Insanely κερδοφόρο» ενδιαφέρεται επίσης για τα σχετικός άρθρα που εμφανίζονται λίστα κατωτέρω: