10 pasos de progresión para vender con éxito su negocio

Conseguir su mejor reparto cuando usted vende su negocio es un desafío importante. Desafortunadamente, es un proceso que todos demasiados propietarios de negocio toman demasiado ligeramente. Terminan para arriba el establecimiento para menos cuando no pueden emplear negocio estratégico que piensan a todos los elementos del proceso y de la transacción vendedores. Para ayudarle a conseguir su mejor reparto; He desarrollado un proceso del diez-paso de progresión que usted puede seguir para ayudarle a alcanzar sus metas.

Una cosa que he encontrado es ésa que consigue su mejor reparto depende a menudo de reclutar y de usar al equipo adecuado de consejeros. Estos consejeros incluyen a su abogado, contable, planificador financiero y consultor y/o banca de inversiones. Estos profesionales abarcan al equipo que usted necesitará alcanzar la mayoría de los dólares y los mejores términos. Cada uno tiene su propias habilidades específicas y usted las necesitará todas. Los pocos dólares que usted pasa para la ayuda profesional (los generalmente 10%, o menos, de lo que usted recibe de la venta (mientras que usted la recibe) más que pagan sí mismo en conseguirle un mejor resultado. Los pasos de progresión en este proceso aparecen engañoso simples pero requieren disciplina, el trabajo duro y a veces doloroso la autovaloración honesta. Son:

#1 desarrollan dos listas escritas de metas -- sus metas de la forma de vida y sus metas de negocio. ¿En fin, qué usted quiere para suceder en su vida que usted ha vendido una vez el negocio? Desarrolle cada conjunto de metas por separado. Esto le ayuda a guardar perspectiva. Compare ambas listas. No se sorprenda ver conflictos. Resuelva todos los conflictos entre los dos conjuntos de la meta y elabore una lista coordinada, guardando negocio y las metas personales se separan pero en una hoja de papel. Comparta la lista con su equipo de la dirección. , En la mayoría de los casos, permanecerán encendido (y los bloquearán en sus trabajos puede ser dominante a alcanzar de sus objetivos). Pídalos sus opiniones -- en la escritura -- de las metas y del impacto potencial de lograr las metas en sus áreas de la responsabilidad.

Uso #2 sus listas de metas de generar una lista de comprobación de los criterios. Los items para esta lista de comprobación incluyen: precio de venta mínimo (véase #3 abajo) requerido para cerrar cuaesquiera boquetes en su plan financiero (del estado) y para asegurar éxito en su retiro o en su esfuerzo siguiente; tipo de comprador más conveniente ejecutar el negocio; horario para la venta; objetivos a alcanzar antes de cualquie venta (contratos de empleo incluyendo, equidad de la sombra o equidad para los miembros de equipo dominantes); período y contrato de transición para usted; condiciones deseadas; y, otras ediciones financieras. Divida su lista de comprobación terminada en items de la NECESIDAD, esas cosas un comprador y/o una transacción de venta deben tener para que usted cierre un reparto, y COMO items, los que mientras que son agradables tener no sean esenciales para la venta. Una lista de comprobación buena, sólida tarda tiempo para convertirse, pero le guardará en blanco.

La tasación #3 es importante. Mientras que usted DEBE conseguir su precio mínimo-vendedor, usted querrá casi ciertamente más. Además, usted quiere probablemente establecer un precio ofrecido que permita un cierto sitio para la negociación. Usted debe hacer que su consultor o de los otros miembros de equipo prepare (o de la comisión) una valuación independiente de la compañía. La valuación le dará un buen punto de partida en el establecimiento de una estrategia de tasación realista. Idealmente, la valuación debe permitir que usted compare varios acercamientos de valuación al valor de la compañía. Estos cómputos se pueden basar encendido: múltiplos de los acercamientos de las ganancias; valor de activo más voluntad; o algunos de los muchos modelos sofisticados del flujo de liquidez. Sabiendo cuánto para pedir y bajo qué términos son centrales a su éxito.

#4 hechan una ojeada todas las preparaciones terminadas hasta la fecha ANTES incluso de buscar a un comprador o de colgar una “zanahoria de tormento” delante de una perspectiva impaciente. Sea brutal honesto con se. ¿Usted ha considerado todas las contingencias? ¿Usted ha repasado y ha considerado todos sus planes financieros? ¿Consolidando el negocio durante un período corto daría lugar a un mayor precio de venta o a mejores términos? ¿ESTÁ USTED LISTO PARA DEJAR PARA SALIR Y PARA RECORRER?

#5 evalúan a compradores potenciales específicos contra su lista de comprobación. Los compradores anticipados para las compañías pequeñas y medianas pueden ser encontrados en publicaciones locales y regionales, tan bien como Wall Street Journal, bajo el negocio querido u oportunidad de negocio. Las bancas de inversiones, capitalistas de riesgo, baterías locales, contables y abogados, además de muchos corredores del negocio, son todas las fuentes potenciales de la remisión para las transacciones. Su equipo directivo puede ser listo y que quiere para hacerle una oferta. Un miembro de familia pudo querer continuar el negocio. Los clientes y/o los vendedores y/o los competidores pudieron tener interés. Investigue las compañías y a los individuos cuyos intereses comerciales caben sus criterios, pero no haga ningunos avisos hasta que usted esté verdad listo para privatizar y para decir el mundo. (Una vez que usted anuncia la compañía está para la venta, allí será normalmente más “golpeadores del neumático” que usted quiere tratar de.) Además, algunos competidores utilizarán casi ciertamente la información tal como una manera de intentar “atacar” sus cuentas dominantes. Corresponda con cada perspectiva contra su NECESIDAD. Si usted descubre que “deba” faltando, moverse en el comprador anticipado siguiente.

#6 desarrollan una lista corta de perspectivas integradas por las que investiguen, las que usted sensación puede ser que haga un buen emparejamiento y las que usted sensación puede ser que haga una buena transacción. Clasifiqúelos en su atracción potencial en su capacidad potencial de terminar el reparto, crezca la compañía y termine todos los pagos a usted. Una vez que usted tiene una lista de funcionamiento a ir con sus criterios usted, o preferiblemente un miembro de su equipo, puede comenzar a hacer contactos. Una demostración significativa del interés da lugar a la perspectiva que firma un acuerdo de secreto. Es a este punto que usted comenzará normalmente a divulgar datos financieros y otros al comprador anticipado.

#7 una vez que el acuerdo de secreto está en el lugar y mientras que usted se prepara para divulgar la información, tienen su equipo conducir una revisión completa de la diligencia debida para calificar a cualquier comprador anticipado -- compañías o individuos -- identificado arriba ANTES de release/versión su propia información. Los compradores serios deben insistir en el repaso de expedientes, de declaraciones de impuestos, de estados financieros, de accesos públicos y de otros documentos. Deben hablar con sus contables, abogados y consejeros. Deben querer hablar (y esto necesita ser dirigida muy sensible), con sus vendedores, clientes y empleados. Deben también ser preparados para probar que pueden terminar la transacción. La diligencia debida es esencial para ambas caras en hacer un reparto a mano provechoso para ambas partes.

#8 comienzan la tarea desafiadora de negociar la venta. Mi consejo a los clientes (los compradores y los vendedores, semejantes) es esforzarse controlar los términos algo que el precio. Hace varios años, negocié un reparto en el cual el vendedor y el comprador eran lejanos aparte en sus estimaciones en lo que valió la compañía. Estructuramos el acuerdo de la venta de modo que el valor actual neto, el valor de efectivo hoy, igualado lo que quiso el comprador pagar, solamente los dólares totales para la transacción fuera en un cierto plazo más que el vendedor originalmente preguntado. Ambas caras sentían como ganaron. El otro consejo que doy a mis clientes es entrar suavemente negociaciones. Realice, determinado en las discusiones iniciales que llevan a la transacción que usted puede ser percibido como empresario interesado más en hacer el negocio “adoptar” que en vendido; o como tipo grande, inflexible, corporativo intento solamente en la venta de una línea de productos o de una división antes de cierta fecha o en cierto precio; o como representantes del accionista que no saben el negocio o su potencial o futuro y apenas no quieren hacia fuera. El conseguir más allá de estas opiniones es dominante a realzar valor del reparto. Todos requieren diversos acercamientos y gran sensibilidad.

#9 identifican y alinean sus opciones en lo referente a ser pagados en el cierre y después de la venta. Saber lo que usted quiere es crítico a conseguirla. Una lista abreviada de opciones incluye: terminantemente una venta de efectivo debida en el cierre; un intercambio exento de impuestos de la acción; efectivo más un pagaré más un contrato de empleo; efectivo, un pagaré y un acuerdo de la no-competición; capital de riesgo. La lista continúa. Esté seguro en el cierre ese usted se han quitado de cualquier obligación eventual que se presenta de transacciones en la vieja compañía. Tales transacciones pueden incluir: impuestos sin pagar; arriendos no vencidos; UCC del prestamista (clasificaciones comerciales unificadas del código) que no se han satisfecho. El incidente de borrar estos items podía dar lugar a reapariciones costosas más adelante. Dé un plazo de un promedio a partir de 2-6 meses para que los compradores serios identifiquen y se alineen fuentes de financiación.

El Closing #10 puede ser difícil y desafortunadamente ha sido el desenredar de muchos repartos. Una vez más vaya suavemente. Un reparto no se hace hasta que todos los partidos hayan firmado apagado en la transacción. Un reparto que atestigüé bajó aparte en el vector cerrado cuando la integridad movió uno de los consejeros, demandando él “emocionalmente” exhibida por ambas caras, leyó un poema él había escrito para la ocasión. Después del closing, su nueva vida comienza. Usted es o hacia fuera la puerta o un empleado que (probablemente) esté hacia fuera la puerta que la nueva propiedad consigue una vez una manija en ejecutar el negocio. (El empleo a pesar contratos, la mayoría de los propietarios anteriores se pide para irse mucho antes de que su fecha de deuda.) Más importantemente, el “dólar” ahora para en alguna parte. Recuerde eso y manténgase aparte. Lo que su fortuna bien escogida, buena y buena suerte a usted como usted exploran sus opciones.

Si usted explora la venta de su negocio, conseguir la ayuda profesional correcta puede significar la diferencia entre una venta acertada y la frustración del tiempo, esfuerzo y la esperanza perdidos. Solidifica su situación en la venta terminando su investigación y consultas con sus miembros de equipo consultivos por adelantado. Con hojas de operación (planning) apropiadas, usted puede conseguir el reparto muy mejor cuando usted vende su negocio.

Derechos reservados Juan 2006 J rojizo

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