Cierre de regalos: ¿Son necesarios? ¿O vale?

Por: David Reinholtz
No sudar las cosas pequeñas. Esta es quizás la noción más antigua en la vida y lo mismo puede decirse para los negocios, pero en el mercado inmobiliario, si eres un agente de bienes raíces, corredor u otro peldaño en la escalera, esto es quizás el mercado más competitivo que hemos visto y eso significa que es definitivamente necesario que sudar las cosas pequeñas.

Y las cosas pequeñas incluyen cierre de regalos para clientes.

¿Por qué cerrar regalos para los clientes? ¿Cuál es la idea detrás de eso?

Puede ser fácil pensar que cierre regalos para clientes no valen incluso teniendo en cuenta, especialmente dado que la que se gastan su tiempo y energía y centrarse en su nuevo hogar, movimiento, conseguir habitaciones pintadas a sus gustos personales, o cualquier número de otras actividades que ayudan a hacer una casa un hogar, así que por qué incomodan con esto poco¿, paso casi insignificante?

La respuesta es simple: impacto. Mientras el regalo de cierre no tiene que ser cualquier grandes batidos, elementos inteligentes y reflexivos, significará que el cliente pensará de TI durante semanas y meses, cada vez que él o ella los pasos en su nuevo hogar. Esto conducirá - en más casos que no, para ciertos - a la más importante e impactante marketing técnica disponible, que es el marketing de boca en boca.

La gente quiere sentirse como si ellos son considerados como algo más que un cliente, más que simplemente un número o un medio para lograr un bono o un cheque de pago o cualquier otra medida monetaria. Quieren sentirse único y especial y cuando lo hacen, el impacto puede tener un efecto duradero sobre ellos y la gente alrededor de quienes rodean.

Imagina el siguiente escenario: sus clientes están patrocinando su casa calentamiento partido. Cincuenta de sus más cercanos familiares y amigos asisten, ver la casa, les complementando en qué un trato especial, gran llegaron y cuando empiezan a hablar sobre el proceso y las personas involucradas en él, hablan principalmente sobre usted. Si eres un agente o un corredor u otro peldaño en la escalera proverbial, su nombre surge primero e iluminará cuando hablan acerca de usted.

"¡ Oh, tienes que ver lo que él (o ella) tiene para nosotros como un regalo de cierre. Totalmente inesperado e hizo todo el proceso tan agradable. " Seguido, "cuando esté listo para empezar a buscar un nuevo hogar, debe comunicarse con él (o ella)."

Regalos simples, no extravagantes

No estamos hablando de extravagancia aquí, estamos hablando de regalos de cierre simple y barato que tendrán que memorable impacto en sus clientes, especialmente cuando ellos finalmente asentarse en su nuevo hogar. ¿Mucha gente pensará inmediatamente de champagne como el perfecto regalo de cierre, pero tendrá el mismo impacto como otra cosa? Probablemente no. Champagne pretende celebrar un evento maravilloso, como comprar una casa nueva, pero no lo harán por reventar el corcho en su oficina, ni debería esperar o fomentar.

¿Necesito la mayoría de los propietarios cuando se instalan en su nuevo hogar? En el entorno moderno de la casa propia, muchos-it-ustedes gire a Home Depot o de Lowe para adiciones, electrodomésticos nuevos, o pintura u otros artículos necesarios que harán su nuevo hogar propio. Tarjetas de regalo de $30 de estos lugares pueden tener un impacto en una persona; es reflexivo, es personal.

¿Qué es una tarjeta de regalo plus consisten de papel higiénico. Esto no es exactamente un elemento caro, pero es sin duda algo más gente necesita cuando se mudan a su nuevo hogar (imagine todos los nuevos propietarios que traen en su primera ronda de cuadros y muebles, gire uno al otro y preguntan, "Querida, te acuerdas donde usted embalado a papel higiénico?" y la mirada perdida confusión que sigue. Se recordará este tipo de regalo.

¿Qué es un sello self-inking con su nombre y dirección nueva en él. Lo que una excelente forma de darles la bienvenida a su nueva dirección de la casa y nuevo y de una manera que ellos recuerden y pienso en TI cada vez envían una carta.

Sólo hace falta un pequeño gesto

Nada de esto es acerca de artículos grandes y costosos, pero más pequeños gestos. Eso es lo que importa cuando llega el momento de cerrar en un hogar. Si usted quiere ser el que se recuerda mucho tiempo después del cierre, luego un regalo de cierre es el camino a seguir.
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Fuente Artice: http://www.articlesphere.com

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