Ventas Directas 2.0: Tres técnicas para aumentar su productividad

La industria de la venta directa es un contribuidor enorme al desarrollo económico en los Estados Unidos. Según los datos publicados por la asociación de la venta directa, sobre el 50% de adultos de los E.E.U.U. señale comprar mercancías o servicios de un representante de ventas directas. Además, uno en cinco adultos americanos dice que han estado o que están trabajando actualmente como vendedor directo.

La capacidad atraen muchos de estos individuos las horas flexibles del trabajo y de desarrollar relaciones de negocios personales. Todavía, relativamente pocos vendedores directos alcanzan siempre ganancias verdaderamente substanciales. Esto es en parte debido a la consolidación del tiempo se requiere que y a los desafíos en la venta productivo.

Sin embargo, un número de nuevas capacidades de la productividad que se extienden de sistemas de comunicación Web-basados, al tablero del escritorio que comparte aplicaciones y soluciones libres de la llamada de conferencia lo más definitivamente posible están haciendo la venta más fácil para los vendedores directos. Esta mirada del comentario en tres áreas dominantes en las cuales los vendedores directos pueden alzar su eficacia.

Extremidad 1: Utilice una aplicación del arreglo para requisitos particulares del boletín de noticias

Para la mayoría dirija a vendedores, el E-mail es un ingrediente dominante en lazos y nuevos de la prospección que mantienen. ¡Nos hemos movido bien más allá de los días de la fusión mera de la perspectiva! Las nuevas ofrendas de las compañías tales como contacto constante, MyNewsletterBuilder, y EmailLabs permiten a vendedores directos generar los modelos en los cuales preconfiguró el contenido puede ser insertado fácilmente.

Este contenido podía detallar avisos de las especificaciones de producto nuevo, de los incentivos para un rendimiento más alto, de las actualizaciones en horario del envío, del etc. La punta principal es que estos sistemas permiten a vendedores directos generar el contenido que mira profesional usando una fracción del tiempo que métodos anteriores requirieron.

Las ofrendas más sofisticadas proporcionan a seguir capacidades. Estas capacidades que siguen pueden mostrar un rango de datos de las tarifas abiertas para los E-maices al tecleo-throughs en conexiones. Estos servicios también manejan típicamente la característica del unsubscribe para facilitar conformidad con regulaciones del Spam.

Extremidad 2: Utilice un servicio libre de la teleconferencia

En los cinco años pasados, tienen sido literalmente docenas de compañías que lanzan la conferencia libre que llama servicios. Todos trabajan en el mismo principio de base: le proporcionan a un CONTACTO y a un número del peaje al dial. Si todos los participantes marcan el mismo número y entran en el mismo CONTACTO código, los ponen en la llamada juntos. Los vendedores directos activos pueden potencialmente salvar centenares de dólares mensuales usando tales sistemas.

Los más nuevos servicios ofrecen las características adicionales relevantes a los vendedores directos. Los ejemplos incluyen la grabación de la llamada, escuchan -solamente dial en los códigos llamadas de conferencia del entrenamiento y de la educación, y agenda archival. Un ejemplo es Rondee.com, un ofrecimiento de la llamada de conferencia que permita programar del Web.

Extremidad 3: Utilice una aplicación que comparte de escritorio

El compartir del tablero del escritorio puede ser vital importante para el empresario de la venta directa. Si está compartiendo una presentación de PowerPoint que ilustra las características y las ventajas de un producto nuevo o una hoja de balance que muestra el funcionamiento de varios miembros down-line, el compartir del tablero del escritorio puede ser muy útil.

Uno podría simplemente E-mail fuera de la conexión o presentación a todos los participantes. Pero una aplicación que comparte de escritorio permite al presentador controlar el paso y la presentación de todo. Y aplicaciones más sofisticadas tales como ésas ofrecidas por WebEx o Yugma permiten que el presentador cambie control sobre a otros miembros de la reunión.

Algunos vendedores directos eligen mejor-de-cri'an estrategia y utilizan diversos sistemas para compartir y la comunicación del tablero del escritorio. Cada vez más, sin embargo, los abastecedores del teleconferencing se están moviendo a las funciones que comparten de escritorio del manojo en su producto de la base. Cualquier manera, los vendedores directos puede beneficiar.

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El ganador de una letra de Bob ha publicado con frecuencia comentarios en cómo la tecnología en línea aumenta productividad. Él contribuyó a la configuración del servicio libre de la llamada de conferencia de Rondee.

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