La palabra que te hará un increíble comercial (sugerencia: rima con conejo)

Por: Molinos de Bubba
"Hacer buenos hábitos, y te hacen" - primos de parques

Muéstreme una persona - cualquier persona - que tiene éxito en cualquier campo, y te mostraré alguien que domina hábitos.

No sólo hábitos - buenos hábitos.

Para vendedores, esos hábitos no son necesariamente un secreto enorme, peludo y llegaré a los de un minuto. Por ahora quiero que piensen sobre sus hábitos en tus actividades diarias.

Vamos a comenzar con el cepillado de los dientes. Piense en lo fácil que es. Esta mañana, por ejemplo, ¿te encuentras pensando en cómo cepillarse los dientes? ¿Tienes que concentrar? ¿Enfoque? Claro que no. Cepillarse los dientes es un hábito. Incluso puede hacer mientras lo estás haciendo - se puede escuchar música, pago su buena apariencia en el espejo, incluso baila un poco si eres más feliz. Lo mismo para ir al trabajo. De nuevo, puede disfrutar de la música, pensar en el día por delante y.

Ahora, vamos a entrar en a por qué estás leyendo esto en primer lugar: para convertirse en un vendedor increíble. ¿Qué acciones necesita realizar hábitos para convertirse en ese vendedor asombroso? E igualmente importante, ¿cómo hacer esas actividades hábitos actuales para que estén segunda naturaleza?

Vamos con la segunda pregunta primero. En su libro, "El poder del hábito: ¿por qué nos hacer lo que nos hacer en vida y negocio," Charles Duhigg comparte la razón ¿por qué debería forme tu vida ventas alrededor de hábitos: le da más poder del cerebro (y que entre nosotros no podría utilizar un poco más de que todos los días?).

Duhigg dice hábito comportamientos y las decisiones se presentan en dos partes diferentes del cerebro. Y cuando un comportamiento se convierte en un hábito, la toma de decisiones parte de tu cerebro trabaja menos, que significa que tienes más poder del cerebro para dedicarle en otra parte.

Agrega que cada hábito comienza con un "lazo de hábito" un proceso de tres partes:

1. la señal o gatillo que indica a tu cerebro para entrar en modo automático.

2. la rutina, el comportamiento sí mismo.

3. la recompensa, algo que tu cerebro le gusta que le ayuda recordar el bucle de hábito en el futuro.

Le animo a recoger su libro para crear buenos hábitos en tu vida personal y profesional.

Y ahora la primera pregunta: ¿Qué acciones necesita realizar hábitos para convertirse en ese vendedor increíble? ¿Cuáles son los hábitos de esas personas que lleven todos los premios que haz susurró con reverencia en las conferencias, que tienen cuentas de banco más grandes que la tuya?

Como he mencionado anteriormente, no son grandes secretos - por eso me he centrado en hacerlas hábitos - que es la salsa real secreta. Sólo recuerde las letras: NPR.

Números - cuando todo es dicho y hecho, ventas es un juego de números. Una hora de prospección un día, período. Luego 25 seguimiento de e-mails al día. A continuación, un mínimo de 10 textos al día. Y cinco escritos a mano notas de un día. ¿Números trabajan con flexiones, correctos? Hacer más, conseguir más resultados. Lo mismo con las ventas. Haz tus números en el diario.

Perseverancia - casi la mitad de todos los vendedores dan para arriba después de un seguimiento y más del 80 por ciento de todas las ventas requieren cinco llamadas de seguimiento. Además, el 63% de personas solicita información sobre su empresa hoy será no comprar al menos tres meses "y 20% tendrá más de 12 meses para comprar, según Donut Marketing.

Capacidad de respuesta - conduce mueren después de 15 minutos. La investigación muestra casi la mitad de ventas vaya al vendedor que responde primero. Y si sigues para arriba con web conduce a 5 minutos, es 9 veces más probable convertirlos, según InsideSales.com.

Desarrollar nuevos hábitos y hacer su 2017 ventas año para recordar.
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Fuente Artice: http://www.articlesphere.com

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