Üks oluline sisseost küsimus (sa parem olla küsib)

Poolt: Mike Brooks
Tagasi kontoris pärast kahenädalast road koolitus CA (hüüab minu kliendid!) ja nii nädalat - L.A. ja Oakland - sadas! Mu naine ütleb mulle, ma ei saa enam öelda, et ei vihma ca. Ta teeb, ja ma olin seal!

Oma koolitusprogrammide koostamisel oli üks oluline sarnasus, mis minu arvates kehtib müügi. Ja mis on identifitseerimiseks ja küsib kõige olulisem (väärtuste deklaratsioon) sisseost saada kuni ees oma väljavaadet. Seletan.

Sõltumata sellest, mida teil on müüa, on tavaliselt üks osta kõnealuste, mis määrab, kui huvitatud ja tegeleb oma väljavaadet saab olema.

Müügi koolitus ja nõustamine, on lihtsalt: "kui tähtis sa arvad müük koolitus on müükide arengut ja toimimist oma?"

Kui minu potentsiaalne klient mõtleb, on väga oluline, siis on mul tugev alus sulgemise müük, ja ma saate kasutada, et osta kogu esitluse. Ja see on sama teile ka.

Kui müüte, enne vaja matusekulud, siis küsimus on ilmselt: "kui oluline on teile on kõik oma korda lõpetatud ennetähtaegselt, nii see on, et palju lihtsam edasi perega peaks midagi juhtuda?"

Kui teil on müüa frantsiisid, küsimus on: "kui väärtuslik sa arvad omamine, frantsiis on teile või teie ettevõttele?"

Küsimustele "core buy-in" aluseks oma müüki. Nad koostavad huvi keskmes tasandil oma väljavaadet ja kui vastus on positiivne, siis te saate naasta selle osta kogu esitluses.

Mis on huvitav on see, et paljud müügiesindajatele ja ettevõtted, ei ole võtnud aega, et tuvastada sellele küsimusele, ja veelgi vähem paluda ja kasutada kogu oma esitluse sisseost.

Nii looduslikud on: "Mis on teie unikaalne sisseost küsimus?" Teiste sõnadega, mida üks küsimus saab küsida, et kindlaks teha sobivust core ja core huvi oma väljavaadet?

Kui olete kindlaks, mis see on, kellelt esmajoones küsida geoloogilised uuringud nõuavad ja esitluse alguses. Kui teil tekib sisseost, seejärel viidata tagasi võimendada ja tugevdada nende ostmine motiiv.

Kui nad ei ole müüdud oma põhilised väärtuspakkumine, siis on rohkem kaevamine (olulise) teha selge (ja osta motiiv).

Copyright (c) 2017 hr sees müük
laadimine...
Autor:
Julgeolekubüroo allikas: http://www.articlesphere.com

Seotud artiklid, müük


Kes on huvitatud eespool nimetatud artiklis on ka nendega seotud tooted allpool loetletud huvitatud:

Põnev asi on küll, et "teeme ära" suhtumine on nakkav. Kui te nakatada kogu meeskond, kogu ettevõtte, kogu pere koos "teeme ära" suhtumine, alguses palju põnevaid asju juhtub. Mõtlen mõju üks jooksja oli maailma jõudlusele kui ta muutunud igaühe suhtumine oma saavutus.
Kas olete Tom Brady fänn või mitte, sa pead ta on võitja. Tegelikult, kui ta ja patrioodid võita selle nädala Super Bowl, rikud lipsu Terry Bradshaw ja Joe Montana ning võitnud neli Super kausid. Tom Brady on viis, ja ta on parimatest parim. Lugesin eelmisel nädalal taas artiklis sätestatud suur õppetund meile müüki.
Eelmisel nädalal Top omadus Number kaks, ma tutvustas kontseptsiooni skriptimine välja parimaid vastuseid müügi olukordi ja vastuväidete sa sattuda 80-90% ajast. Tungivalt te tava, puurida ja Harjuta neid vastuseid kuni nad muutuvad automaatselt. Kui võimalik, leida võimalus salvestada ja laadida oma salvestuste esituse ja kriitika. Mida kiiremini sa, mida kiiremini sa saad edasi hyppäyksittäin üle oma konkurentsi!
Laadimine...
Laadimine...

Rohkem Ümbruskonnas müüki

Väga hea, Larry. Täname võttes uus artikkel directory tehnoloogia ja muutes töö max. Ma julgustan kõiki aidata ja aidata regulaarselt. Võin tunnistust asjaolu, et see sait on juba tugev kataloog välja palju. Larry Kiitus!

Matthew C. Keegan
Article kirjanik

 

Mulle on rõõm kasutada autor ja kirjastaja. See on kena väike üllatusi, mis muudavad kogu protsess kirjutamine, lugemine ja avaldades artikleid täielik rõõm täis. See on üks, mis väljub tops ja ülejäänud võidab käed alla.

Eric Garner
Tegevdirektor
ManageTrainLearn

 

Ma ei Otsi Google ja leidsin saidi. See oli täpselt, mida ma otsisin ja oli uhke sellise laia artiklite leidmiseks. Kuna olen alustada tasuta ajakirja väikelinna Florida, tahtsin olla nii leidlik, kui võimalik, samas on võimalik, et on huvitav ja hästi kirjutatud sisu. Saidil on segatakse kõik muutujad. Suurepärane koht lööb skaala omamoodi rääkida märkmed.

Mo Montana
Florida, USA

Artikli teemad

 
Copyright © 2005 - mida Larry Lim, Singapuri - artikli otsingu mootor kaust asukohas ArticleSphere.com™
Kõik õigused kogu maailmas. Kõik kaubamärgid ja Servicemarks kuuluvad vastavate omanike.
ArabicBulgarianCatalanChinese (Simplified)Chinese (Traditional)CzechDanishDutchEnglishEstonianFinnishFrenchGermanGreekHaitian CreoleHebrewHindiHungarianIndonesianItalianJapaneseKoreanLatvianLithuanianNorwegianPersianPolishPortugueseRomanianRussianSlovakSlovenianSpanishSwedishThaiTurkishUkranianVietnamese