Artiklan Sphere-logo
Main Article Categories Main artikkeli Kategoriat

Alternative Medicine Vaihtoehtoinen lääketiede
Arts And Entertainment Taide ja viihde
Automotives Autoja
Beauty Kauneus
Business Yritys
Communications Tiedotteet
Computer And Technology Tietokoneet ja teknologia
Disease And Illness Tautien ja sairauksien
Finance Valtiovarainministeriö
Food And Beverage Ruoka ja juoma
Health And Fitness Terveys ja kunto
Home And Family Koti ja perhe
Home Based Business Etusivu liiketoiminta
Insurance Vakuutukset
Internet And E-Business Internet-ja E-Business
Legal Oikeudellinen
News And Society Uutiset ja yhteiskunta
Pets And Animals Lemmikit ja eläimet
Product Reviews Tuotearviot
Real Estate Real Estate
Recreation And Sports Vapaa-aika ja urheilu
Reference And Education Viite-ja koulutusvaliokunta
Self Improvement Self Improvement
Shopping Ostoskori
Travel And Leisure Matkailu ja vapaa-aika
Women Health And Fitness Naisten terveys ja kunto
Women Interests And Issues Naisten etuja ja kysymyksiä
Work At Home Work at Home
Writing And Speaking Kirjoittaminen ja puhuminen
All 511 Categories Kaikki 511 Kategoriat

Real Benefits You Can Taste! Todellisia etuja voit maistaa!

By Expert Author: Peter Temple Asiantuntijoiden Tekijä: Peter temppeli
View Summary | Submitted: 2007-06-26 | Word Count: 886 words Näytä yhteenvetosivu | Lähettäjä: 2007-06-26 | Word Count: 886 sanaa
Peter Temple
If you've ever sat at your desk trying to put the finishing touches on a presentation designed to persuade your client to buy into the next big project, you've invariably had the challenge of trying to identify benefits. Jos olet koskaan istunut kätevästi yrittää laittaa viimeistely on esityksen tarkoituksena on suostutella sähköpostiohjelman ostaa osaksi seuraava suuri hanke, olet aina ollut haaste yrittää tunnistaa etuja. In fact, if you've sold anything at all, you know how important benefits are to realizing the sale. Itse asiassa, jos olet myynyt yhtään mitään, te tiedätte, kuinka tärkeitä etuja ovat toteutettaessa myyntiin. Hand in hand with honing in on the most compelling benefits is making sure they're not just features. Käsi kädessä hoonaamaan, jotka koskevat kaikkein pakottavia etuja on siitä, että he eivät vain ominaisuuksia.

Features are nice . Ominaisuudet ovat mukavia. . . but benefits sell, right? mutta hyödyt myydä, eikö? With any product or service, pointing out features, in most cases, is key to differentiating the product. Kun mitä tahansa tuotetta tai palvelua, osoitinlaite pois ominaisuuksia, useimmissa tapauksissa on avain vaihdella tuotteesta. But benefits - now, those are the things that can really make a difference! Mutta etuja - nyt ne ovat asioita, jotka voivat todella vaikuttaa! But how do you word them to really have an impact on your client or customer? Mutta miten sana ne todella vaikuttaa teidän asiakkaalle tai asiakas?

The answer to this perplexing question has become even clearer to me recently as a result of having to develop an internet sales pitch for information products. Vastaus tähän hämmentävä kysymys on yhä selkeämmin minulle äskettäin, sen vuoksi, että hän on kehittää internet-myynti piki tietoja tuotteista. After having done extensive reading (as a result of lots of sitting and pondering!), I've discovered the secret to writing much more persuasive copy. Kun on tehnyt laajan käsittelyyn (seurauksena paljon istunnon ja pohtineet!), Olen löytänyt salaisen kirjoittaa paljon vakuuttavia kopio. Knowing and understanding this secret will also have a huge impact in any presentation you undertake! Tunteminen ja ymmärtäminen tämä salaisuus on myös valtava vaikutus millään esitys Sitoudutteko!

Let me share what I've learned. Haluaisin kertoa teille, mitä olen oppinut.

If you're like me, you learned earlier on that features are what a product has; benefits are what it does. Jos olet kuten minä, olet oppinut aiemmin, että ominaisuudet ovat mitä tuote on, hyöty on, mitä se tekee. But sometimes, describing benefits doesn't impact your audience; doesn't change their minds. Mutta joskus, jossa kuvataan etuja ei vaikuta yleisösi, ei muuta mieltään. Benefits often aren't personal enough. Edut eivät useinkaan henkilökohtaisia riitä. They're too broad. Ne ovat liian laaja.

And to really sell, your benefits have to be specific. Ja todellakin myydä, sinun etuudet on erityinen. They have to give your audience a specific gain . Niiden on antaa yleisölle erityistä hyötyä. . . one they can personally feel, or imagine. yksi he voivat henkilökohtaisesti sitä mieltä, tai kuvitella. Another way of putting it is, benefits have to personally, or emotionally affect your audience. Toinen tapa saada se on, edut on henkilökohtaisesti tai emotionaalisesti vaikuttaa yleisöön.

Let's consider another word: "advantages." Let's harkita toisen sanan: "etuja". I'm going to suggest to you that what we've traditionally thought of as "benefits" are often really "advantages." En aio ehdottaa teille, että se, mitä olemme perinteisesti ajatellut kuin "hyödyt" ovat usein todella "etuja". Product features have certain advantages that they provide. Tuotteen ominaisuudet on tiettyjä etuja, joita ne tarjoavat. But the benefits are how those advantages specifically affect your audience. Mutta sen hyödyt ovat miten nämä edut erityisesti vaikuttaa yleisöön.

As an example, let's say I wanted to sell you a "double chocolate" cake. Esimerkiksi sanokaamme halusin myydä sinulle "kaksinkertainen suklaa" kakku. I might say that it has "double rich, naturally sweet" icing. Voisin sanoa, että se on "kaksinkertainen rikas, luonnollisesti makea" jäätymisestä. That's a feature. Se on ominaisuus. The advantage is that it's not too rich or overly sweet like traditional chocolate and THAT makes it taste SO much better. Etuna on se, että se ei ole liian rikas tai liian makea kuin perinteinen suklaa ja sen takia se makuaistin niin paljon parempi. Fine. Hieno. But, so what? Mutta, niin mitä? That may or may not get someone interested in buying and entire cake. Se voi tai ei voi saada joku kiinnostunut ostamaan ja koko kakku.

But, if I were to tell you that it will make your toes curl, or that if you feed it to your girlfriend, she will fall deeply in love with you for at least an hour . Mutta jos minun pitäisi kertoa teille, että se tee varpaat curl, tai että jos rehu se tyttöystäväsi, hän jää syvästi rakastunut sinuun vähintään tunnin ajan. . . now, those are personal benefits. nyt, ne ovat henkilökohtaisia etuja. You get an emotional response from those benefits. Saat emotionaalisen vasteen kuin hyötyjä. In fact, most true benefits in presentations should give you an emotional response. Itse asiassa suurin osa totta etuja esityksiä pitäisi antaa teille emotionaalinen vastausta.

You see, benefits have to affect you personally to have real impact. Näetkö, edut on vaikuttaa sinuun henkilökohtaisesti on todellista vaikutusta. If you have a specific gain that provides a positive emotional response, chances are you'll buy into the idea more readily than if you were simply given the product's advantages. Jos sinulla on hyötyä, että on myönteinen emotionaalinen reaktio, mahdollisuudet ovat sinun ostaa osaksi ajatus helpommin kuin jos yksinkertaisesti tietyn tuotteen etuja.

Features . Ominaisuudet. . . advantages . etuja. . . benefits. hyötyjä.

Another example: wrinkle cream. Toinen esimerkki vihje kerma.

Feature: it reduces wrinkles Piirre: se vähentää ryppyjä

Advantage: it will make you look younger Etu: se tekee Näytät nuoremmille

Benefits: you'll be more attractive, you'll have guys falling all over you, nobody will be able to accurately guess your age. Hyödyt: voit olla houkuttelevampi, sinulla on kavereita, jotka kuuluvat kaikki yli teitä, kukaan ei voi tarkasti arvata ikäsi.

Now, I know some of you might argue that wrinkle cream is a pretty emotional product to begin with. Nyt tiedän, jotkut teistä ehkä väittää, että konsti kerma on melko tunnepitoinen tuotteen aluksi. And "What does this sales pitch have to do with my ACME cleaning service?" Ja "Mitä tämä myynti piki on tekemistä minun ACME cleaning service?" (for example). (esimerkiksi). "How do I use this approach when I'm pitching a service that simply helps keep an office clean?" "Miten käytän tätä lähestymistapaa, koska olen pitching palvelu, joka yksinkertaisesti auttaa pitämään toimiston puhdas?"

Well, if the feature is a lower price, if I told you you'd save enough money to fund a smaller project you've been trying to get off the ground for years, or that your boss would likely give you a raise for being so efficient . No, jos toiminto on alhaisempi hinta, jos olen kertonut sinulle, voit tallentaa tarpeeksi rahaa rahoittaa pienemmän hankkeen olet yrittänyt päästä kentällä jo vuosia, tai että pomosi todennäköisesti antaa sinulle nostaa ollaan niin tehokasta. . . those, whether they be true or not, are personal benefits. niitä, olivatpa ne sitten totta tai ei, ovat henkilökohtaisia etuja. You'd probably think pretty positively about giving my service a try. Sinun on todennäköisesti sitä mieltä, melko positiivisesti siitä, minun palvelu yrittää.

However, if my price is higher than the competition (the quality is much better), I might say "Your office will be SO clean, that you will NEVER hear a complaint from an employee. In fact, if you ever do, I'll personally address that problem the very next day and make sure your staff member is truly satisfied and is aware of the extra effort their boss goes to in order to ensure their comfort. We'll make you look like a star!" Kuitenkin, jos hinta on korkeampi kuin kilpailua (laatu on paljon parempi), voisin sanoa "Sinun toimikausi on niin puhdasta, että ette enää koskaan kuulla valituksen työntekijä. Itse asiassa, jos koskaan tehdä, I" ll henkilökohtaisesti käsitellä tätä ongelmaa jo seuraavana päivänä ja varmista että toimihenkilö on todella tyytyväinen ja on tietoinen siitä, että ylimääräistä vaivaa niiden pomo menee siten, että varmistetaan niiden viihtyisyyttä. We'll tehdä sinusta näyttää tähti! "

So, next time you're sitting at your desk pondering your next presentation and how to make that sale, think about your audience. Joten seuraavan kerran olet istuu kätevästi pohtineet seuraava esitys ja miten tehdä tämä myynti, mieti yleisöä. If you've properly done your homework, you already know their concerns. Jos olet oikein tehnyt kotitehtäviänne, tiedät jo heidän huolenaiheensa. The first step then, is to think about those concerns and how your product will satisfy them. Ensimmäinen askel on siis ajateltava näitä huolenaiheita ja miten tuote täyttää ne. Once you've done that, it's time to go to the next critical step - the benefit. Kun olet tehnyt, että on aika siirtyä seuraavaan kriittinen vaihe - eduksi.

Simply craft your response to the concern so that it targets personal benefits . Yksinkertaisesti veneet vastauksen huolta niin, että tavoitteet henkilökohtaisia etuja. . . specific gains they'll realize . erityisiä hyötyjä he ymmärtävät. . . gains that will affect them emotionally . voitot, jotka vaikuttavat niiden tunteenomaisesti. . . and you'll be way further ahead in persuading them to grant you your wish. ja sinua tavalla eteenpäin vakuuttamaan heidät myöntää sinulle haluavat.

And once you've done THAT . Ja kun olet tehnyt sen. . . reward yourself with a slice of double chocolate cake that is so moist, it will absolutely melt in your mouth and curl your toes like they've never been curled before! palkita itsesi kanssa siivu kaksinkertaisen suklaakakku, joka on niin kostea, se aivan sulaa suussa ja curl sinun varpaat kuin he ole koskaan ollut käyristynyt ennen!


Copyright (c) 2007 Peter Temple Copyright (c) 2007 Peter Temple
About the Author/Author Bio Tietoa Tekijä / Tekijät Bio

Peter Temple is a professional speaker, coach, instructional video designer, producer, director and writer for and corporate television. Peter Temppeli on ammattimaista puhuja, valmentaja, opetusvideona suunnittelija, tuottaja, ohjaaja ja kirjailija ja yritysten televisiossa. He specializes in helping executives fine-tune their presentation skills and use new technologies effectively in their talks. Hän on erikoistunut auttamaan johtajat hienosäätää niiden esittäminen taitoja ja käyttää uusia teknologioita tehokkaasti niiden keskusteluja. You'll find practical tips and guidelines to more effective presentations through his online, video-based course. www.presenter-pro.com Löydät käytännön vinkkejä ja ohjeita tehokkaampaan esitysten kautta hänen verkossa, video-kurssi. Www.presenter-pro.com

Article Source: http://www.articlesphere.com/Article/Real-Benefits-You-Can-Taste-/93197 Artiklan Lähde: http://www.articlesphere.com/Article/Real-Benefits-You-Can-Taste-/93197

Comments on this Article Kommentteja tämän artiklan


More "Presentation" Related Articles Lisää "esittely" Aiheeseen liittyviä artikkeleita

Listed below are more articles related to the above article from the "Presentation" article category. Alla lueteltujen ovat artikkeleita, jotka liittyvät edellä artikkeli "" esittely "artikkelin luokkaan.

People interested in the above article "Real Benefits You Can Taste!" Ihmiset ovat kiinnostuneita edellä artikkeli "todellista hyötyä You Can Maku!" are also interested in the related articles listed below: kiinnostaa myös niihin liittyviä artikkeleita alla:

Whether you are a trainer, teacher, facilitator, project manager or supervisor, here are seven practices to avoid if you want your next PowerPoint presentation to be a success. Jos olet kouluttaja, opettaja, helpottajana, projektipäällikkö tai vastuuhenkilö, tässä on seitsemän käytäntöjä voitaisiin välttää, jos haluat, että seuraava PowerPoint-esitys on onnistunut. The author skillfully turns each poor practice on its head to draw positive lessons for us all. Kirjailija taidokkaasti vuorotellen kunkin huono käytännössä päälaelleen tehdä myönteisiä kokemuksia meille kaikille.
Delivering a business presentation is something most of us fear, but in actual fact they are a vital element to running a successful business. Tuloksia liiketoiminnan esittely on useimpien meistä pelkäävät, mutta todellisuudessa ne ovat olennainen tekijä käynnissä onnistuneen liiketoiminnan. From delivering sales pitches to prospective stockists through to delivering a business presentation for investors, there are a number of occasions in which solid presentation skills are vital to your business. Toimittaa myynti paikkoja mahdollisille stockists kautta saavuttamaan liiketoiminnan esittely sijoittajille, on olemassa useita kertoja, joissa kiinteä esitys taidot ovat elintärkeitä yrityksestäsi.
While hard work and good ideas are needed to achieve success, one’s ability to express those ideas and to get others to join them is just as important. Vaikka kova työ ja hyvät ideat ovat tarpeen, jotta voitaisiin saavuttaa menestystä, yksi kyky ilmaista näitä ajatuksia ja saada muita liittymään niihin on aivan yhtä tärkeää. A lot of this verbal expression will be either individualistic, or in small groups, but there will be instances (and for some individuals) when one will be involved in more formal and public speaking in front of larger numbers. Paljon tämä sanallinen ilmaisu on joko yksilöllinen tai pienissä ryhmissä, mutta on tapauksia (ja jotkut yksityishenkilöt), kun yksi on mukana enemmän julkista ja virallista ottaen edessä suurempia numeroita.
PowerPoint has become such a common business standard that a ordinary PowerPoint presentation is immediately marked as such. PowerPoint on tullut tällaisen yhteisen liiketoiminnan standardi, että tavalliset PowerPoint-esitys on välittömästi merkittävä sellaisiksi. Especially if you're making a sales presentation, a poor presentation may even hurt your business. Varsinkin, jos olet tekemässä myynti-esityksen, huono esitys saattaa jopa vahingoittaa liiketoimintaasi.
Four most feared words: “You’re giving the presentation.” Here are 10 tips on presenting for those who want to release their fear of public speaking and develop effective presentation skills. Neljä eniten pelättiin sanat: "Olet antaa esitys." Täällä on 10 vinkkejä esittää niille, jotka haluavat vapauttaa pelko julkisten puheiden ja kehittää tehokasta esitys taitoja.
Nowadays there is a fantastic range of audio visual equipment from world-leading brands at great quality prices available to everyone. Nykyään on fantastinen valikoima audio-visuaaliset laitteet maailman johtavia tuotemerkkejä erittäin laatu hinnat jokaisen saatavilla. The difficult part is just deciding which brand and model to choose. Vaikea osa on juuri se päättää, mitkä merkin ja mallin valinta. This article will help shed some light on the different brands and models available. Tämä artikkeli auttaa valaista hieman eri merkkejä ja malleja saatavilla.
Benchmarks in presentations are essential tools to help your audience understand the impact of information. Vertailuarvot esityksiä ovat keskeisiä keinoja, joilla auttaa yleisöä ymmärtämään vaikutus tietoa. They help people decide whether a stated fact is good, bad or indifferent. Niiden avulla ihmiset päättävät, onko totesi itse asiassa on hyvä, huono tai välinpitämättömästi.
Article Directory Home Artiklan Hakemiston kotisivu Business Yritys Presentation Esittely

Can't find what you're looking for? Ei löydä mitä etsit? Try Google Search! Kokeile Google-hakua!
(Search in 26 languages: English, Spanish, French, Japanese, Arabic, Italian, German, (Etsi 26 kielellä: Englanti, espanja, ranska, japani, arabia, italia, saksa,
Chinese Simplified, Chinese Traditional, Dutch, Korean, Portuguese, Russian, Greek, Serbian Kiina yksinkertaistettu, kiina perinteinen, hollanti, korea, portugali, venäjä, Kreikan, Serbian
Slovak, Hebrew, Swedish, Romanian, Polish, Norwegian, Finnish, Danish, Czech, Croatian, Bulgarian) Slovakian, heprea, ruotsi, romania, puola, Norja, suomi, tanska, tšekki, kroaatti, bulgaria)
Copyright © 2005 - Copyright © 2005 -- by Larry Lim , Singapore - Article Search Engine Directory at ArticleSphere.com™ käyttäjän Larry Lim, Singapore - Artikkeli Search Engine Directory klo ArticleSphere.com ™
All Rights Reserved Worldwide. Kaikki oikeudet pidätetään maailmanlaajuisesti. All Trademarks and Servicemarks are the property of the respective owners. Kaikki tavaramerkit ja Servicemarks ovat omaisuutta, jotka ovat omistajiensa tavaramerkkejä.
Template Design by Internet Marketing Singapore | Internet Marketing | Singapore Classified Template design by Internet-markkinointi Singapore | Internet-markkinointi | Singapore luokiteltu
English