Consultation de développement des affaires - comment une croissance de revenu de support de consultation de développement des affaires de spécialiste par des associés

Avant que nous regardions les zones où une consultation de développement des affaires de spécialiste peut être utilisée, laisse le ’ s convenir une définition du ” de développement des affaires de “ de limite.

Dans quelques secteurs, des services professionnels en général et la consultation de gestion, développement des affaires devraient plus exactement s'appeler le “ vendant le ”. Dans ces entreprises rapport-orientées, le développement des affaires est simplement une limite plus acceptable que le ” de ventes de “. Cependant, car ils se réfèrent habituellement aux affaires de gagner les clients directs, ils sont, essentiellement, des activités de ventes directes.

Pour notre but, et plus exactement, le développement des affaires couvre tous les domaines de croissance d'affaires excepté des activités de vente directe. Ceci tombe typiquement dans trois domaines principaux :

1) revendeurs et ventes de la Manche
2) partenaires stratégiques
3) entreprises en participation

Techniquement, une quatrième catégorie de développement des affaires existe qui serait des fusions et des saisies (ou M&A) mais pour cet article concernant des services fournis par une consultation de développement des affaires que nous nous concentrerons sur les trois premiers.

Ainsi, si nous convenons que le développement des affaires est concentré sur la croissance d'affaires par des ventes indirectes, laissez le ’ s considérer comment une consultation de développement des affaires de spécialiste peut aider vos affaires.

Revendeurs et ventes de la Manche
Une consultation de développement des affaires peut fournir le support sur recruter et établir vos canaux de ventes indirects.

Tandis que l'architecture de canal peut varier, et votre consultation de développement des affaires donnera un avis typiquement sur la structure de l'ajustement normal de canal pour répondre à vos objectifs de développement des affaires, le processus d'établir votre canal de revendeur est un projet idéal pour une consultation de développement des affaires.

En fait, la meilleure analogie pour une consultation de développement des affaires est dans ce cas une consultation de recrutement.

De rechercher le marché pour identifier les meilleurs candidats de canal, faisant une première approche en votre nom et installant l'accord de revendeur, une consultation de développement des affaires peut supporter vos affaires par le processus entier de recrutement de canal.

Partenaires stratégiques
À la différence des associés de revendeurs ou de ventes de canal, qui essentiellement achètent votre produit et le revendent, les partenaires stratégiques sont une plus large catégorie de développement des affaires.

Une bonne consultation de développement des affaires recherchera à penser en dehors du cadre quand donnant un avis sur la sélection d'associé. Les types d'associations stratégiques peuvent inclure la collaboration de technologie, les alliances de vente, et les services à valeur ajoutée tels que des services de consultation.

À la différence de l'analogie de ” de consultation de recrutement de “, un programme partnering stratégique voit la consultation de développement des affaires davantage comme ” de marieur de “ ou agence de dater.

Crucialement, quelqu'association stratégique vos avocats de consultation de développement des affaires, les objectifs devraient toujours être au rapport avantageux pour les deux parties de technicien "A" pour les deux entreprises.

Ce ’ t d'isn au sujet des logos de permutation sur des sites Web, chaque partie devrait voir que le gain financier mutuel et votre consultation de développement des affaires devraient se concentrer sur vous placer pour la croissance d'affaires.

Entreprises en participation
Tandis que, avec des associations stratégiques que chaque affaires maintiennent ses propres identifiez et recherche à développer la valeur supplémentaire par l'association les uns avec les autres, une entreprise en participation (souvent désignée sous le nom d'une EC) est une entreprise complètement nouvelle à son propre chef.

L'entreprise en participation est typiquement une nouvelle compagnie établie et mutuellement possédée par chaque partie. Si partnering stratégique est ” de datation de “, avec une entreprise en participation vous vous mariez.

Une consultation de développement des affaires, de la même manière que quand recrutant des revendeurs et des partenaires stratégiques, investira le temps comprenant le marché et profilant les associés en participation potentiels. En outre, en comprenant chaque ’ potentiel s d'associé possédez l'écosystème des clients et les concurrents est une étape essentielle.

Avec des entreprises en participation l'investissement et l'engagement est significatif pour les deux parties et, en soi, votre consultation de développement des affaires doit découvrir les avantages stratégiques pour les deux parties.

En résumé, une consultation de développement des affaires peut vous supporter en développant vos canaux de ventes indirects, en identifiant les troisième-parties appropriées et en rassemblant une association ou une entreprise en participation stratégique synergique pour placer vos affaires pour la croissance significative de revenu.

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