Auteur expert : Kim Klaver & Catégorie : Conduite « Comment j'oblige de bonnes gens à écouter moi ? »
Quand la dernière fois vous êtes-vous demandé cela ?
Une partie des acheteurs de raison partout ont un moment si difficile obliger des personnes à écouter elles est parce que leurs assistances (c.-à-d., nous) ne les croient pas entièrement.
Ainsi comment peuvent-elles devenir un leader de l'opinion ?
Auteur expert : Kim Klaver & Catégorie : Vente Est ce ce que l'email du gallon de BIDON a indiqué aujourd'hui :
« Je recherche « la piqué pertinente » expressions à la piqué la personne pour m'occuper d'un face à face, ou même des événements. »
Pique=arouse, comme dedans, réveillent quelqu'un intérêt.
Voici ce que j'ai dit au gallon.
Auteur expert : Kim Klaver & Catégorie : Vente Pendant l'adresse de commencement pour les diplômés d'université de Stanford en juin 2005, les travaux de Steve, le fondateur de l'ordinateur Apple (Co-fondateur des studios d'animation de Pixar par exemple trouvant Nemo, voitures), et l'inventeur de l'iPod d'une manière extravagante populaire, se sont confiés quelque chose que les assistances n'avaient jamais entendue. Voici comment cela a commencé…
À un appel suivant hier le poteau de pyramide, les gens ont voulu savoir quoi dire si, ils présentent les affaires ou le produit, quelqu'un sautent la question,
« Est c'une pyramide ? »
Avant toi l'excédent votre retour de gain, comment environ un contrôle rapide voir si 1) vos actes de compagnie aiment un ou pas, ou 2) si vous agissez comme un (font-ils un brainstorm sans les réaliser, naturellement) ?
Auteur expert : Kim Klaver & Catégorie : Vente La plupart de chacun gagne une vie faisant quelque chose - travaillant pour une organisation ou colportant quelque chose.
Nous sommes les marchands ambulants. C'est-à-dire, tous les nous qui ont quelque chose de remarquable (nous espèrent) pour d'autres. Quelque chose que nous croyons dedans - des produits, des services, des idées et des programmes que nous espérons peu de gens comme nous essayeront, acheter, et être heureux qu'elles.
Qui obtient la récompense de charlatan de pyramide ?
À notre conférence téléphonique l'autre jour, peuplent demandé comment parler et agir de sorte que les gens cessent de demander « est ceci une pyramide/une de ces choses ? »
L'one-way est de s'arrêter, pour toujours, dire et faisant les choses qui évoquent cette image dans les esprits de d'autres - c.-à-d. peuplent « qui abus leurs amis et essai pour les vendre la substance, et pour les obtenir de se vendre et pour prendre un pour cent. »
« Si je mettais sur pied une compagnie de vente de réseau, est-ce que je dirais, qu'est un groupe de personnes différent qui veulent entendre une histoire au sujet de la façon réussir avec la vente de réseau ? Ce qui exprime, les expressions et les images j'utilisent pour les aider à comprendre ce que c'est moi doivent offrir ? » (posé par Seth Godin)
Les gens dans le nouveau groupe que je propose - des amateurs et des amateurs faisant la vente de réseau - ai un worldview différent au sujet d'autres pratiques aussi.
« Si je mettais sur pied une compagnie de vente de réseau, est-ce que je dirais, qu'est un groupe de personnes différent qui veulent entendre une histoire au sujet de la façon réussir avec la vente de réseau ? Ce qui exprime, les expressions et les images j'utilisent pour les aider à comprendre ce que c'est moi doivent offrir ? »
Était d'avis ainsi notre ami Seth Godin dans une entrevue avec John Fogg ce décembre passé (et mercis, gulliver, pour porter ce commentaire à ma connaissance.)
Auteur expert : Kim Klaver & Catégorie : Vente Une des choses les plus dures pour un acheteur de la sorte à recevoir est que pas chacun achètera leur produit, n'importe comment grand ils pensent il est. Et même si quelqu'un d'autre croit il est fabuleux aussi, cela ne signifie pas qu'ils achèteront.
Un tenir le premier rôle est fait : D'où est-ce que le talent vient vraiment ?
En passant en revue de nouveaux 900 paginez le livre d'universitaire le manuel de Cambridge de l'expertise et de l'exécution d'expert qui sera édité ce mois, état d'auteurs de Freakonomics quelques résultats très intéressants.
(Je vous recommande fortement lis ce morceau si vous avez un intérêt en découvrant comment un tenir le premier rôle est fait dans n'importe quelle discipline.)
Comme ventilateur de P&G et de quelqu'un qui avaient instruit l'industrie de vente de réseau pendant 17 années, mon coeur est descendu quand j'ai eu connaissance de la dernière tactique de la vente de P&G - corruption des femmes pour employer leurs amitiés pour vendre le savon.
Le nanomètre a créé une image d'une industrie dont l'utilisation de personnes et maltraitez leurs amis pour le gain personnel. P&G a juste créé une armée de 600.000 femmes qui utilisent leurs amis en échange du savon et des bons.
Qui a indiqué que le langage n'importe pas en faisant le travail de rapports ?
Dans une entrevue avec Deborah Tannen, dont le nouveau livre, vous portent cela ?
Les mères et les filles d'arrangement dans la conversation, a le coup juste la liste supérieure de vendeurs, les temps de New York et Tannen ont cet échange…
Auteur expert : Kim Klaver & Catégorie : Vente Dans une conversation j'ai eu l'autre jour avec le Président d'une des compagnies supérieures de vente de réseau, il a dit (au sujet de ses reps) :
Pourquoi ne devraient-ils pas être part capable le produit et l'occasion ?
En effet. Un worldview totalement compréhensible et nécessaire du propriétaire d'une compagnie de vente de réseau (et les reps de ventes à la compagnie aussi bien).
Auteur expert : Kim Klaver & Catégorie : Vente Les personnes intéressantes ont des avis et la croyance qu'ils qu'ils se sentent fortement environ.
Appelons ces polarisations, particulièrement en parlant du leur. Hehe.
Polarisation : Une préférence ou une inclination, particulièrement une qui empêche le jugement impartial.
Que ce moyen pour toi vente un produit vous aime-t-il ?
Quand les affaires de vente de réseau sont offertes aux gens, voici l'attraction du numéro un la plupart d'offre de recruteurs…
Auteur expert : Kim Klaver & Catégorie : Vente C'est des networkers d'une question me demandent beaucoup. Et il semble si raisonnable, particulièrement quand ils aiment vraiment leur produit. Trois réponses pour toi si vous vous interrogez sur ceci.
Dans le poteau précédent, « ce qui est amour a obtenu de faire avec lui ? » J'ai enregistré que la plupart d'entrepreneurs aspirants d'aujourd'hui disent qu'elles ne mettent pas l'argent d'abord quand elles pensent à lancer quelque chose de leurs propres.
Au lieu de cela, elles veulent quelque chose qu'elles aiment, quelque chose qui importe à elles, où elles peuvent être leur propre patron, et, oui, puis gagne également une certaine somme d'argent avec lui.
Auteur expert : Kim Klaver & Catégorie : Vente Quand est-ce qu'un ami ou un collègue vous dit qu'au sujet d'un produit elle aime, comme le font les femmes, et vous alors l'avez-vous acheté aussi, comment jugeriez-vous si vous découvrir après qu'elle avait été payée pour vous dire ?
La plupart d'entretien privé de produit parmi des femmes n'est pas commercial. Parmi les hommes, l'un ou l'autre. Pensez TIVO, iPod, films ou restaurants - les gens se réfèrent ceux entre eux parce qu'ils les aiment, pas parce qu'ils deviennent payés pour le faire.
Auteur expert : Kim Klaver & Catégorie : Vente Nous tous savons que les personnes savvy ne nous croient pas (des acheteurs) comme ils utilisaient…
C'est très dur pour recevoir quand vous sont de 1000 pour cent vous a convaincu qu'ayez le produit le plus remarquable, cela on le prouve scientifiquement et, ce t'est vraiment aidé.
Mais ce n'est pas asse'aujourd'hui, et n'importe qui qui a essayé de lancer quelque chose sur le marché ils aiment à n'importe qui le sait autrement. (Excepté la maman, qui essayera n'importe quoi vous offrez.)
Auteur expert : Kim Klaver & Catégorie : Vente Certains disent qu'elles sont les mêmes - le mot du marketing de bouche et de réseau.
Tom « grand Al » Schreiter, par exemple, a enseigné pendant des années que la recommandation de votre produit ou affaires est comme recommander un restaurant - seulement vous ne devenez pas payé quand vous recommandez le restaurant.