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Crainte battante de téléphone subconscient

Auteur expert : Tamara Dorris & Catégorie : Ventes Teleselling

La crainte de téléphone est basée, habituellement, sur la crainte du rejet, et la crainte du rejet est jolie reprise typique dans n'importe quel type de position de ventes. Je veux dire, sérieusement, après qui veut en avoir hurlé, raccroché en fonction, ou même poliment dit, le “ aucuns mercis. ” ? Pas je, pas vous, pas n'importe qui. Tous mes étudiants et la plupart de mes clients et assistances souffrent un certain genre de phobie de téléphone.

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Nous tous savons que vous pouvez le ’ t gagner votre commission jusqu'à ce que vous fassiez la vente. En outre, vous pouvez le ’ t faire la vente sans commande, et vous pouvez le ’ t écrire la commande jusqu'à ce que vous fassiez programmer une présentation de produit. En conclusion, vous pouvez le ’ t avoir une présentation jusqu'à ce que vous fassiez l'APPEL infâme pour programmer le rendez-vous.
Disons que vous êtes à votre bureau et vous travaillez loin. Votre téléphone sonne et quelqu'un indique, “ bonjour, la marque de mon nom. Je suis avec les solutions financières. Nous offrons un large choix de solutions financières. Avez-vous quelques minutes ? ” ce qui passerait par votre esprit quand vous entendez ce lancement ? La même chose vos perspectives pensent probablement quand ils reçoivent un appel froid de toi. En d'autres termes, “ comment peux j'obtenir cette personne outre du téléphone aussi rapidement que possible ? ”
Les séquences type pas à pas de ventes de Lear ont fait beaucoup pour donner vendre une réputation mauvaise. Pas parce qu'ils mettent le travail de “ du ’ t. Le ” certains qui utilisent le froid appelle des séquences type réellement font quelques ventes. Le problème est, même si vous ’ au sujet d'un businessperson charitable, séquences type le rendez presque impossible pour que vous évitiez de ressembler à d'un vendeur de “. Le ” et c'est un problème sérieux. Puisque la plupart des personnes répondent à un ordre du jour de ventes avec quelque chose comme, “ Uh OH, le ’ m d'I environ à vendre quelque chose. Combien est-ce que rapidement je peux obtenir cette personne outre du téléphone ? ”
Du point de vue traditionnel, le froid appelle des conversations devrait constamment mener vers faire la vente. Nous ve de ’ donné seulement une voie d'accès à suivre, et ce ’ s obtenant un “ oui. Le ” c'est pourquoi notre langage et énergie se sent surélevé. Nous aren le ’ t étant véritable, et nous aren le ’ t invitant l'autre personne à nous dire la vérité au sujet d'où ils se tiennent.
Avez-vous une séquence type appelante froide pertinente qui les marques vous se sentent confiantes quand vous prenez le téléphone ? Ou avez-toi peur et le sentiment comme votre téléphone pèse vingt livres ? Une clé à la confiance et à surmonter de bâtiment la crainte du téléphone est d'avoir une séquence type appelante froide pertinente.
Le plus petit aux compagnies moyennes limitez réellement la quantité d'affaires que leurs clients font avec elles. Je sais que ceci semble fou, même incroyable car personne dans leur bon esprit ne limiteraient et limiteraient des achats de client. Le problème, naturellement est qu'il se produit involontairement. En fait, je parierai qu'il se produit dans vos affaires en ce moment.
Les caractéristiques principales du télemarketing sont à manipuler la compétence appropriée, avec utiliser les solutions appropriées de technologie avec la bonne qualité et les bonnes qualifications de transmission. Aux Etats-Unis il y a beaucoup de compagnies fournit la solution. Il y a beaucoup de méthodologies pour choisir l'information. Les services en ligne de B2B et de B2C fournissent le système approprié pour obtenir l'approche.

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