Chiusura regali: Essi sono necessari? O vale la pena?

Da: David Reinholtz
Non sudare le piccole cose. Questa è forse la più antica nozione nella vita e lo stesso può dirsi per le imprese, ma nel mercato immobiliare, se sei un agente immobiliare, broker o un altro gradino nella scala, questo è forse il mercato più competitivo che abbiamo visto e che significa che è sicuramente necessario a sudare le piccole cose.

E la roba piccola include chiusura regali per i clienti.

Perché chiudere i regali per i clienti? Qual è l'idea di che?

Può essere facile pensare che regali di chiusura per i clienti non sono la pena di considerare, soprattutto dato che essere spesa loro tempo ed energie e concentrarsi sulla loro nuova casa, in movimento, ottenendo camere dipinte ai loro gusti personali, o qualsiasi numero di altre attività che aiutano a fare una casa una casa, così perché nemmeno la briga con questo piccolo, passo quasi insignificante?

La risposta è semplice: impatto. Mentre il dono di chiusura non deve essere qualsiasi grande scuote, intelligenti e riflessivo elementi significa che il cliente penserà di voi per settimane e mesi, ogni volta che lui o lei passi nella sua nuova casa. Questo porterà - in più casi che non, per alcuni - il più importante e incisivo marketing tecnica disponibile, che è il word-of-mouth marketing.

La gente vuole sentirsi come se essi sono considerati come più appena un cliente, più che semplicemente un numero o un mezzo per ottenere un bonus o una busta paga o qualche altra misura monetaria. Vogliono sentirsi uniche e speciali e quando lo fanno, l'impatto può avere un effetto duraturo su di loro e le persone intorno a cui essi si circondano.

Immaginate il seguente scenario: i vostri clienti sono hosting loro house warming party. Cinquanta di loro più stretti familiari e amici frequentano, visualizzazione della casa, complimentarmi con loro su quello che un affare grande, speciale hanno ottenuto, e quando cominciano a parlare del processo e le persone coinvolte in esso, si parla per lo più si. Se sei un agente o un broker o un altro rung in quel proverbiale scaletta, il tuo nome viene prima di tutto e si illuminerà quando si parla.

"Oh, devi vedere quello che lui (o lei) ha ottenuto per noi come un dono di chiusura. Totalmente inaspettato e ha fatto tutto il processo così divertente. " Seguita da, "quando sei pronto per iniziare la ricerca di una nuova casa, è necessario contattare lui (o lei)."

Doni semplici, non stravagante

Non stiamo parlando di stravaganza qui, stiamo parlando di regali di chiusura semplice, poco costoso che avranno che memorabile impatto sui vostri clienti, specialmente quando essi infine stabilirsi nella loro nuova casa. Molte persone si pensa subito di champagne come il perfetto regalo di chiusura, ma che avrà lo stesso impatto come qualcos'altro? Probabilmente non. Champagne è destinata a celebrare un evento meraviglioso, come acquistare una nuova casa, ma non lo faranno da popping il sughero nel vostro ufficio, né dovrebbe aspettarsi o incoraggiare che.

Che cosa la maggior parte dei proprietari di abitazione bisogno quando si depositano nella loro nuova casa? In un moderno ambiente di casa di proprietà, molti voi stessi girare a Home Depot o di Lowe per aggiunte, nuovi elettrodomestici, o vernice o altri elementi necessari che faranno loro nuova casa propria. Carte regalo di $30 da questi luoghi possono avere un impatto su una persona; è riflessivo, è personale.

Come su una carta regalo più una confezione da sei di carta igienica. Questo non è esattamente un elemento costoso, ma è certamente qualcosa che la maggior parte delle persone bisogno quando si muovono nella loro nuova casa (Immaginate tutti i nuovi proprietari di abitazione che portano nel loro primo turno di scatole e mobili, girare l'uno a altro e chiedere, "Caro, ti ricordi dove confezionato a carta igienica?" e lo sguardo perso confusione che segue. Questo tipo di regalo sarà ricordato.

Come circa un timbro autoinchiostrante con il loro nome e l'indirizzo di nuovo su di esso. Che un ottimo modo per dare loro il benvenuto nella loro nuova casa e nuovo indirizzo e un modo che ti ricordano e penso a te ogni volta che si invia una lettera.

Ci vuole solo un piccolo gesto

Niente di tutto questo è sugli elementi grandi e costosi, ma piuttosto piccoli gesti. Questo è quello che conta quando arriva il momento di chiudere su una casa. Se vuoi essere quello che è ricordato a lungo dopo la chiusura, quindi un regalo di chiusura è la strada da percorrere.
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Fonte articolo: http://www.articlesphere.com

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