L'unica parola che vi farà un venditore incredibile (Suggerimento: fa rima con coniglio)

Da: Bubba Mills
"Fare buone abitudini, e vi faranno." - parchi cugini

Mostratemi qualcuno - - chiunque sia successo in qualsiasi campo, e vi mostrerò qualcuno che ha imparato le abitudini.

Non solo le abitudini - buone abitudini.

Per i venditori, quelle abitudini non sono necessariamente un segreto enorme, peloso e io riesco anche a quelli in un minuto. Per ora, voglio che tu pensi circa le abitudini nelle vostre attività quotidiane.

Cominciamo con lavarsi i denti. Pensate a quanto sia facile che è. Questa mattina, per esempio - trovato se stessi pensando a come lavarsi i denti? Hai dovuto concentrare? Messa a fuoco? Certo che no. Lavarsi i denti è un'abitudine. Si può anche multitasking mentre lo stai facendo - è possibile ascoltare musica, check-out il tuo bell'aspetto nello specchio, anche balla un po' se sei più felice. Lo stesso per la guida al lavoro. Ancora una volta, è possibile godere della musica, pensare il giorno avanti, su e su.

Ora, facciamo entrare a perché stai leggendo questo in primo luogo: per diventare un venditore di incredibile. Quali azioni è necessario rendere le abitudini per diventare tale venditore incredibile? E altrettanto importante, come si fanno quelle attività reali abitudini che sono secondo natura?

Andiamo con la seconda domanda prima. Nel suo libro, "Il potere di abitudine: perché abbiamo fare cosa abbiamo fare in vita e Business," Charles Duhigg condivide il motivo perché si dovrebbe moda tua vita vendita intorno le abitudini: si dà più potere di cervello (e chi di noi non potevamo usare un po' più di che ogni giorno?).

Duhigg dice abitudine-fare i comportamenti e le decisioni che si verificano in due parti diverse del cervello. E quando un comportamento diventa un'abitudine, la parte decisionale del tuo cervello lavora meno, che significa che hai più potere di cervello di dedicare altrove.

Egli aggiunge che ogni abitudine inizia con un "ciclo di abitudine" un processo in tre parti:

1. il cue o trigger che dice il vostro cervello di entrare in modalità automatica.

2. la routine, il comportamento stesso.

3. la ricompensa, qualcosa che il tuo cervello "Mi piace" che aiuta a ricordare il ciclo di abitudine in futuro.

Vi incoraggio a prendere il suo libro per creare buone abitudini nella vostra vita personale e professionale.

E ora la prima domanda: quali azioni è necessario rendere le abitudini per diventare tale venditore incredibile? Quali sono le abitudini di quelle persone che portare a casa tutti i premi, che ottenere whispered sulle con riverenza alle conferenze, che hanno conti in banca più grandi del tuo?

Come accennato in precedenza, non sono enormi segreti - Ecco perché mi sono concentrato a fare loro abitudini - che è il vero segreto salsa. Basta ricordare le lettere: NPR.

Numeri - quando tutto è detto e fatto, vendite è un gioco di numeri. Un'ora di prospezione al giorno, periodo. Quindi 25 follow-up e-mail al giorno. Quindi un minimo di 10 testi al giorno. E cinque scritti a mano note al giorno. Numeri di lavoro con push-up, giusto? Fare di più, ottenere più risultati. Lo stesso vale per le vendite. Ottenere i numeri in tutti i giorni.

Perseveranza - quasi la metà di tutti i venditori demordere dopo un follow-up e verso l'alto di 80 per cento di tutte le vendite richiedono cinque chiamate di follow-up. Inoltre, 63% delle persone che chiedono informazioni sulla vostra azienda oggi sarà non acquistare per almeno tre mesi "e 20% avrà più di 12 mesi per l'acquisto, secondo Marketing ciambella.

Reattività - conduce muoiono dopo 15 minuti. Ricerca dimostra che fino a metà delle vendite Vai al venditore che risponde per primo. E se tu prosegui con web porta entro 5 minuti, sei 9 volte più probabilità di convertirli, secondo InsideSales.com.

Sviluppare nuove abitudini e rendere il 2017 vendite all'anno da ricordare.
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Fonte articolo: http://www.articlesphere.com

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