דיון מעשי ללשכות אשראי ותוצאות שלהם

על ידי: לינדה Kester
בדרך כלל אני מבלה את זמני דיבור, כתיבה והוראה בנושאים הקשורים מכירות. בדרך כלל הם מרכז סביב נושאים כגון מוטיבציה, טכניקות מכירה, הגדרת יעדים, וכו '. למרות לעתים קרובות מאוד, כאשר אני מקבל השאלה ואת התשובה חלק מצגות שלי, אני שאלתי שאלות על אשראי. זהו נושא שהוא הקרובים והיקרים כל איש מכירות, אבל מכיוון שהוא בדרך כלל מתוך שליטה שלו או שלה, זה לא נדון במסגרת קורסי הכשרה מכירות ברוב. גם כאשר הוא, האימון מכיל בדרך כלל למכור את הירידה בעת ניסיון לקבל את העסקה הבאה מהספק או ברוקר. מאחר הבנה בנושאי אשראי חיוני להצלחה בעסק הזה שהחלטתי לעשות קצת מחקר, לכתוב מאמר על שטח של אשראי אשר משמש לעתים קרובות, במיוחד הכרטיסים הקטן ליסינג, אך לעתים קרובות פירש - הלשכה האשראי האישי של המנהל ומקושרת הציונים.

מדוע בדו ח של האשראי האישי של המנהל כה נפוץ בעסק שלנו? למעשה ישנן סיבות רבות. הם לא יקרים, בדרך כלל שניים עד ארבעה דולרים לכל הדו ח בהתאם אמצעי האחסון שלך. המידע הוא עשיר - רבים האשראי הצרכני המנפיקים לדווח על התוצאות שלהם ללשכות אשראי. הם זמינים לכל מנפיקי אשראי, כך חברה חדשה תהיה גישה לאותו מידע כמו מייעצים הוקמה. הסיבה העיקרית, הוא, כי הם חזוי. מגוון סיבות הצרכן האשראי דוח של הבעלים/השותפים/officer(s) של עסק הוא אחד המקורות האמינים ביותר בשימוש כדי לקבוע את הסבירות כי lessor תהיה חוויה חיובית עם השוכר.

כפי שהכנתי מאמר זה, עובדה אחת התברר לי - חלק גדול מהמידע שנסקרו הלשכה האשראי הצרכני, כמו גם את הציונים המשויך הוא בדרך כלל פירש ומשמשת באופן שגוי. לא רק יכול לגרום זה החברה שלך כדי לדחות אשראי מקובל או לאשר מישהו עם הסתברות גבוהה של עובר כברירת מחדל לשימוש, אבל זה יכול לגרום לך לאבד את ספק מי מקבל שלו עסקאות מאושר במקום אחר או לנתק יחסים עם ספק שיש לו יותר מדי ברירות מחדל. מצאתי כי חלק מהמידע המחמם הוא בדרך כלל שגוי לעתים קרובות. הציונים הם לעתים קרובות שלא כהלכה או נתמכה ב מדי. אנשים לעתים קרובות גם לעקוף את הציונים עם המידע הוא לא רק בחשבון הציון אבל האנשים שפיתחו את הציונים נמצא כי מידע מסוים אסור מאוד חזוי של תוצאות סביר. כאדם אחראי לקשר, זה התפקיד שלך כדי לוודא שאתה יודע מתי לאתגר את הירידה בה מופרך ומתי להעביר אל העסקה הבאה כאשר אחד זה גרוע.

מה משמעות הציונים האלה?

ישנם שלושה ללשכות האשראי הצרכני הראשי; Experian, איחוד טרנס, Equifax. כל אלה יש ציונים רבים משויכים המשמש עבור מגוון רחב של מוצרים. השניים הנפוץ ביותר בעסקים שלנו הם את הציון הוגן יצחק (FICO), ציון פשיטת רגל, עם FICO ציון נפוץ יותר מבין השניים. לצורך מאמר זה אני יתמקד ציון FICO ככלומר עוד בשימוש נרחב ועוד, כתוצאה מכך, לעיתים קרובות פירש. ציון FICO יש שמות שונים עבור כל הלשכה. עבור Experian זה נקרא המודל הסיכון של יצחק Experian/יריד (אנשים אלה ידועים שלהם למתמטיקה, לא את היצירתיות שלהם), טרנס יוניון הוא Empirica, עבור Equifax המשואה. אף-על-פי הם מודלים שונים שנבנה עבור הלשכות השונות הם מתוכננים כך הציונים לנבא את אותן תוצאות. במילים אחרות, אם מנפיקים אותו, וכו ' ח ללשכות זהה, ציון Empirica 660 צריך לחזות תוצאה זהה ציון משואת 660.

ציון FICO מנבאת את ההסתברות כי הצרכן יהיה חשבונות שנמצאים עליך 91 ימים או גרוע מכך (כולל chargeoff או פשיטת רגל) בתוך 24 חודשים הבא בהינתן מידע דיווח על דוח אשראי שלו או שלה באותו זמן. עובדה זו חשובה להבין. זה לא לוקח בחשבון את העובדה כי החברה איבד רק שלהם הלקוח הטוב ביותר אשר אחראים 80% של הכנסות החברה או כי שלהם המתחרה הגדול ביותר במורד הרחוב פשוט ירדו לדין על מחיר. זה לא לוקח בחשבון דבר אודות העסק. כמה זמן הם לא בעסק, הם המכירות שלהם כמה גבוה או אפילו אם כל הלקוחות שלהם התובעים אותם. אפשרי הדבר (וגם לא כי סביר) כי חברה יכולה להיות ב פשיטת רגל, המנהל יכול להיות ציון FICO סביר בהחלט. מתברר, למרות, כי מכיוון המידע על הלשכות הוא נרחב הציונים הם אמינים מאוד עבור המטרה שלהם איזור כי הם לקרות גם לעשות עבודה טובה מאד של המציין את הסבירות של התשלום עניים הביצועים של הכרטיסים הקטן שוכרים. תרגם - הבעלים של עסק בעל ציון המציינת את הסתברות גבוהה יותר הוא לשלם את החשבונות האישיים שלו מאוחר גם יש הסתברות גבוהה יותר של חוזר כברירת מחדל על החובות של החברה שלו. הם לא תהיה הסתברות זהה למרות. הוא רק כי מישהו עם ציון נמוך יש הסתברות גבוהה יותר של ברירת מחדל מאשר מישהו עם ניקוד גבוה יותר.

ביצחק הוגן משתמשים גורמים רבים המתקבל ללשכות אשראי בקביעת הציונים שלהם. עבור המודל Empirica, לדוגמה, גורמים 30 פעילים זמינים עבור המודל לשימוש. בעת השגת ציון מאחת הלשכות אשראי אתה אמור לראות את ארבעת הגורמים, עבור אדם זה, הייתה השפעה שלילית ביותר על התוצאה. אפילו אנשים עם ציונים טובים תהיה רשימה של גורמים שליליים ביותר. הם יהיו בסדר החל השלילית ביותר. זה חשוב לדעת. בפעם הבאה אתה מסתכל על ציון, אתה שואל את עצמך: איך אשר גיא ציון כה נמוך? רק להסתכל הגורמים ולא תהיה לך סיבה שלך. אתה עלול לא תמיד מסכים עם זה, אך תהיה לך את ההסבר שלך. לעתים קרובות תראה שתי לשכות שונות עבור הפרט אותו, הם יהיו הבדלים גדולים שלהם ציון. תחילה, השתמש הגורמים המוצגים כדי לקבוע מדוע הפער הציונים. לאחר מכן השתמש הציון של הלשכה היה מידע רלוונטי נוסף. לדוגמה, אם ניקוד נמוך היה גורם הראשון שלו רשום עבריינות חמורה, לא אחת גבוה יותר, לראות אם עבריינות חמורה דווח רק על הלשכה אחד. אם זהו המקרה, מידע אחר נראה דומה, השתמש ניקוד נמוך ההחלטה שלך בתהליך קבלת ההחלטות.

כפי שהוזכר לעיל, הציונים אשראי הלשכה לא יגיד לך את ההסתברות השוכר שלך ברירת מחדל בחכירה שלהם. הם נוטים מדרג הכרטיסים הקטן ליסינג הלקוחות במונחי הסתברות של ברירת מחדל אם גורמים אחרים שווים. פירוש הדבר הוא כי גורמים אחרים דומים, לקוח אשר ציונים של 620, יש הסתברות גבוהה יותר של ברירת מחדל מאשר מישהו ציונים של 630. זה לא אומר שמישהו מתחיל מסעדה ויש לו הלשכה של ציון של 660 יש הסתברות נמוכה יותר של ברירת המחדל מרופא יש בבעלות פרקטיקה רפואית במשך 15 שנים ויש לו ציון הלשכה של 650.
ברגע שאתה מקבל את העובדה כי הציונים עושים עבודה טובה של דרגה הזמנת הלקוחות שלך (עליך לוודא זאת באופן עצמאי) באפשרותך לנצל הערך של הציונים. אם העבודה הציונים ואתה להשתמש בהם כראוי אתה אמור להגדיל את שיעורי אישור, להפחית את תעריפי אובדן או שילוב של שניהם. יתרונות אחרים של הסתמכות על הציונים הם כדלקמן: אובייקטיבי יותר החלטות החלטות, מהר יותר, מדידת איכות יישום ממקורות שלך, חיזוי שיעורי האיבוד ואת הסיכון תמחור עונתיות.

עשרות אשראי, במיוחד אלה אינו מיועד עבור העסק שלך, יש חולשות. הציונים הלשכה יצחק הוגן לא תוכנן כדי לחזות כישלונות עסקיים וברירות ליסינג ובטח לא למרות שהם קורים להיות כלי רב ערך עבור שניהם בקו שלנו של העסק. הם תוכננו עבור מידע לצרכן ואת תוצאות בלבד. עליך לקבוע כמה משקל כדי להחיל על דברים כמו שנים העסק, סוג של עסקים, בטחונות, וכו '.

הם גם לא לחזות קיבולת. רק בגלל לבעל עסק קטן יש לו ציון טוב מאוד לא אומר שהעסק יכול לטפל חכירה 500,000. ברמה זו אתה כנראה עדיף ללמוד מה רשיון החכירה ומהו המקור של פירעון מאשר להסתמך על ציון הלשכה לבד. הלשכה הציונים גם לא למנוע הונאה. אתה יכול לקבל בצרות אם להסתמך עליהם במידה רבה מדי, אל תשמור ההונאה אותו טכניקות מניעה שהיה לך לפני.

ישנם שני אזורים בהם, לדעתי, הציונים הלשכה לא עושים טוב עבודה כפי שהם עושים בתחומים אחרים. תחילה הוא כאשר החברה הוא גדול יותר. גדול יותר החברה פחות ההתנהגות שלה מראות של המנהלת שלה, לכן, חזוי פחות הציון. האזור השני הוא כאשר המנהל של העסק הוא אמיד. הרבה בעלי עסקים קטנים הם עשירים, חלקם מאוד עשירים. אנשים עשירים בדרך כלל מתנהגים באופן שונה בתחומים רבים, כולל כיצד לטפל שלהם כספים אישי. לדוגמה, אם אדם אמיד יש כמה דפוסים תשלום איטי על הלשכה האשראי שלו זה יכול להיות כי הוא פשוט אף פעם לא קיבל אליו או אפילו כי שלו עוזר אישי מי משלם את החשבונות שלו היה בחופשה למשך שבוע, לא שהוא היה קצר מזומנים באותו השבוע. הם גם נוטים להיות בעלי סוגים שונים של קווים המסתובבת ושאלות לעתים קרובות יותר מאשר אדם טיפוסי אשר מיועדים הציונים הלשכה.

לאחר הציון, מה אני מסתכל?

גם אם יש לך את הציון, ישנם חלקים אחרים של הלשכה האשראי הצרכני, המספקים מידע זה יכול להיות יקר אבל גם מובנת או בשימוש באופן שגוי. אחד הדברים הראשונים שתראה על הלשכה אשראי הוא פרטים מזהים של הצרכן. הם זה יכלול בדרך כלל מידע כגון שם, כתובת, כתובת הקודם, מספר תעודת זהות, המעסיק וכן מידע אישי אחר. היה זהיר בעת שימוש במידע זה. חלק ניכר מתעדכן לעתים קרובות על-ידי קלטות סחר ושאלות, לכן הוא לא תמיד מדויק.

המקטע התראת הונאה של הלשכה היא צריכים לשים לב במיוחד מאז הציונים שאתה משתמש לא נועדו למנוע הונאה. ההתראות להשתנות מבחינת המופעים סיכון. אתה חייב לעשות משלך הקביעה כיצד בכבדות לשקול אותם בעיקר משום מייעצים שונים יש מקורות שונים של עסקים, הגנות שונות נגד הונאות, חוזיות ואחרת. בדרך כלל, אני מציע לשים לב יותר התראות שיש משהו לעשות עם מספר תעודת זהות.

מקטע הסיכום הוא אפשרות הלשכה המועדפת על-ידי מנויים רבים. פעולה זו מהווה דרך קלה לתפוס הרבה של הלשכה במהירות. אני אזהרה נגד זה, אבל. אם ברצונך דרך מהירה וקלה כדי להעריך את הלשכה, להסתמך על התוצאה. אם אתה רוצה להבין את הלקוח יותר לחלוטין, הסתכל הסחר קווים. אחד האזורים בתקציר כי הוא מטעה במיוחד הוא אחוז זמינות המסתובבת. זהו אחוז קו לא מנוצל על אשראי המסתובבת (בדרך כלל, כרטיסי אשראי). כרטיס אשראי המנפיקים אינם עקביים ב כיצד הם מדווחים קווי אשראי. כמה ח הקו זמין, כמה ח רק את הסכום הגבוה ביותר אי פעם השתמשת וחלק לדווח ללא קווים בכלל, שימוש בלבד. אם למישהו יש קו 20,000 $ $5,000 כעת החוצה שורה זו, אך הכמות של הקו לא דווח הוא יופיע בסיכום כי יש לו 0% זמינות כאשר למעשה יש לו 75% זמינות. תחום נוסף לסיכום מאשר להיות מטעה הוא האיזון נדל ן. כפי שאתה ודאי יודע, מחזיקי משכנתא למכור לעתים קרובות את המשכנתא המנפיקים אחרים. אם בעל המשכנתא הראשונה אינו מדווח כראוי המשכנתא כ נמכר או נסגר, הוא יכול להופיע כאילו הלקוח יש פעמיים את האיזון נדל ן שהוא למעשה. אם לקרוא את השורות סחר וראיתי שני משכנתא עבור אותה כמות אתה חושד לפחות את האפשרות כי הם היו עבור המאפיין אותו, במיוחד אם אחד לא הראתה כל היסטוריית תשלומים היום. קרא את קווי סחר!

במקטע רשומות ציבורית של דוח הוא אזור אחד זה נותן תמיד אנשים צרות. הם מפחידים מחפש, בעיקר חליפות פסקי דין. ישנם כמה דברים שאתה צריך לדעת כאשר אתה מסתכל על סעיף זה. הם בחשבון ציון. הם פחות מ 100% מדויקת, במיוחד מהדורות ההתנחלויות. מי בעסק שלנו יותר מאשר חודש יש לו מצב שבה סיפר מישהו על חליפת בדוח האשראי שלהם, נאמר שפורסם לפני שנים! הם גם לא בהכרח חזוי כמו שנדמה לך, במיוחד עבור עסקים גדולים ומנהלים העשירים. חליפות הם חלק חייהם כי יש להם התנהלותם העסקית מורכבים שונים במקרה יש להן כיסים עמוקים יותר. שוב, כמו בעיות הונאה, אתה חייב לעשות נחישות משלך אודות הסיכון, איך היום, שאר הנתונים יש לך על המבקש.

הסחר קווים הם תפוחי אדמה של and בשר של הלשכה אשראי. הוא שבו רוב המידע נגזרת כדי ליצור את הציון הפרטים המתוארים בתקציר. תחום אחד כי חשוב להבין, במיוחד כאשר אתה מסתכל על חשבונות עם היסטוריה עבריינית, הוא עיתוי עבריינות. הסחר קווים יגיד לך זה. בדרך כלל, היסטוריית תשלומים, המציגה את התדירות והחומרה של תשלומים עבריינית, יראה את היסטוריית תשלומים אחורה מתאריך איזון המוצגים בדוח. זה חשוב לדעת כפי ועדכניות תשלומים עבריינית חיוני ההחלטה שלך בתהליך קבלת ההחלטות.

גורם נוסף להביט בעת סקירת הסחר קווים הוא כמות וסוג אשראי המסתובבת. מחלקות אשראי מסתכל לעיתים קרובות גבוהה החוב מסתובבת, ניצול לרעה, בצדק כל כך, אבל יש תעריפי חריגים. דוגמה אחת יהיה שני אנשים כי יש 100,000 בשורות המסתובבת $90,000 החוב המסתובבת. על אף האמור-שגיאות אפשריות שציינתי לעיל במאמר, הם שניהם תהיה 10% זמינות אשראי המסתובבת שלהם, שניהם שכתיבת על-ידי צוות האשראי שלך. מה אם בחור אחד שהיה 10 כרטיסי אשראי, כל כמעט max החוצה והיה השני קו בנק 100,000 עם $90,000 בחוץ על זה. אני שטוענים כי הבחור השני היה סיכון טוב יותר עבור מגוון של סיבות. סביר להניח שיש לו לגיטימי עסקים הסיבה ההלוואה, משלם הרבה קצב נמוך יותר, ללא ספק הבנק עשה יסודית יותר בשל תהליך diligince יותר מכל מנפיק כרטיס האשראי בחורים אחרים. מקטע קו המסחר הוא האזור שבו אתה יכול לקבל פרטים נוספים על הלקוח שלך לעשות ניתוח מעמיק יותר.

שאלות הן חלק הלשכה אשראי יכולים ליצור בעיות, במיוחד למתווך גם באשר למקור מימון סוחר עסקים. להלכה, בירורים מפורקות את הציון, צריך להיות שמאל זה. העסק שלנו, עם זאת, יש הרבה יותר זה מזה. מקור מימון הוא מוטרד דברים כמו אם העסקה היה קונה, או גרוע מכך, ניקה. הם גם מודאג אם פיצול העסקה ו/או כמה הליסינג הלקוח מקבל עכשיו. מבחינה של הברוקר אם מישהו מסרב העסקה הם צריכים לשלוח אותו במקום אחר. זהו אחד היתרונות להיות למתווך. כמו כן, לעתים קרובות הם מקור השוכר שעושה המון ליסינג ליסינג שהם שולחים את העסקאות חברות שונות בהתאם שלהם תיאבון, מבנה העסקה, תעריפים, וכו ' ואת הם לעתים קרובות נענש בגלל חברות אחרות פחות ישר קדימה עם המידע שלהם. בהחלט מהם בחשבון את הציון, יש להעריך בהתאם למדיניות החברה משלך.

כפי שציינתי בתחילת המאמר, ניתן לעיתים קרובות לקבל שאלות נפוצות אודות אשראי למרות שאני בדרך כלל מול אנשים שיווק ומכירות. לעתים קרובות השאלות עוסקות דוחות אשראי אישי בהם לעתים קרובות משתמשים לעתים קרובות מדי פירש. כל זה מראה כי האשראי חשוב עבור אנשי המכירות להבין. גם אם אין לך את היכולת להפוך ירידה, עליך להסביר את ההחלטות הספק או הברוקר שלך ולתת להם הביטחון כדי לדעת שאתה שמסוגל לטפל העסקה הבאה שלהם. במאמר זה יש רק נגעתי על כמה הבעיות עם האשראי, האשראי ללשכות הציונים שלהם. אם אתם מעוניינים ללמוד עוד על איך לקרוא ללשכות אשראי, אני מציע פנייה ללשכות ולבקש לספרות שלהם. מצאתי אותה השגה בקלות, אינפורמטיבי, קל לעקוב אחר.

נגעתי רק חלק מהקרדיט על הבעיות הקשורות אני מאמין חשובים מומחי מכירות בענף שלנו, הייתי רוצה בברכה שאלות או הערות. נא לשלוח לי עם ההערות או שאלות ואני יגיב מהר.
טעינה...
מחבר:
מקור Artice: http://www.articlesphere.com

מאמרים קשורים ב ניקוד האשראי


אנשים המעוניינים בבמאמר לעיל מעוניינים גם במאמרים הקשורים המפורטים להלן:

המכונית שלך מייצג את איכות החיים. אבל, כאשר יש לך ניקוד האשראי רע, אתה מתקשה לקנות את האוטו. ייתכן להתיישב על מודל התחתון של מכונית החלומות שלך. אבל, אל תרגיש עצוב. לא לחכות לזמן המתאים, נילחם את הציון רע האשראי שלך ולהרוויח מכונית החלומות שלך.
הצרכנים עם נמוך אשראי מניעת הלוואה פחד הציון אשר לעיתים קרובות מונעת מהם מגיש בקשה משכנתא. 2016 העובדה שיש לך ניקוד האשראי נמוך לא צריך למנוע פגישה עם סוכן משכנתאות כדי לדון באפשרויות הזמינות עבור צרכנים עם עשרות אשראי להלן שש מאות.
עסקים יכול לצמוח לעולם לא בלי זורמים כספי ההשקעה או כספים נוספים עבור הוצאות התפעול וקונה נכסים נוספים. הצעד הראשון עבור כל יזם מנהל עסק היא לבנות אשראי עסקי. לשפר את אמינות ומוניטין בענף. אם החברה שלך שומר על מוניטין טוב ואז הבנקים, המלווים וספקים בקלות יעניק לך אשראי או הלוואות.
טעינה...

יותר ניקוד האשראי

מעולה, לארי. תודה לך על לקיחת הטכנולוגיה החדשה של מדריך מאמר ולהפוך אותו לעבוד עד למקסימום. אני מעודד את כולם. כדי לשמור על תורם ותורם באופן קבוע. אני יכול להעיד על העובדה כי האתר הזה הוא כבר מדריך חזק בשדה של רבים. כל הכבוד לארי!

מתיו c. קיגן
לכותב המאמר

 

שיהיה תענוג להשתמש הן בתור סופר, מוציא לאור. . זה מלא בהפתעות קטן נחמד שהופכים כל התהליך של כתיבה, קריאה ופרסום מאמרים תענוג מוחלט. זהו אחד יוצא צמרות, יכה את השאר הידיים למטה.

אריק גארנר
מנכ
ManageTrainLearn

 

עשיתי חיפוש בגוגל והגעתי ברחבי האתר שלך. זה היה בדיוק מה אני מחפש ומה היה במצב רוח מרומם למצוא מגוון רחב של מאמרים. גם אני אני השקת מגזין חינם בעיירה קטנה בפלורידה, רציתי להיות כמו תושייה ככל האפשר אך שהם עדיין יוכלו לספק קצת תוכן מעניין, כתוב היטב. האתר שלך יש את כל המשתנים בתערובת. אתר מצוין להכות כל ההערות במיון בקנה מידה של דבר.

מו מונטנה
פלורידה, ארה

סעיף נושאים

 
זכויות יוצרים © 2005 - מאת לארי Lim, סינגפור - ספריית מנוע החיפוש של מאמר ב- ArticleSphere.com™
כל הזכויות שמורות ברחבי העולם. כל הסימנים המסחריים Servicemarks הם המאפיינים הבעלים.
ArabicBulgarianCatalanChinese (Simplified)Chinese (Traditional)CzechDanishDutchEnglishEstonianFinnishFrenchGermanGreekHaitian CreoleHebrewHindiHungarianIndonesianItalianJapaneseKoreanLatvianLithuanianNorwegianPersianPolishPortugueseRomanianRussianSlovakSlovenianSpanishSwedishThaiTurkishUkranianVietnamese