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得ることはワードを越えて起因する

巧妙な著者: Liz Tahir & 入れられる: 2008-06-13 & 語の計数: 1007 ワード & 眺め: 19 view(s) [眺めの概要]
Liz Tahir
間違ったメッセージを送ると見つけるためにどの位の割りではっきり交信していた、しかしながら感じたか。これは私達がそれをどのようにの代りに言っているか私達が(ことばによる) 言うことをに私達が集中しているので起こることができる(nonverbal) 。

メッセージの配達はメッセージのワード必要である。私達は私達の視点に私達が混合されたメッセージを送るとき他を説得できない。それはどのように起こるか。それは正しい意味であるとnonverbal 及びことばによるメッセージ間に不一致があるときので、受信機圧&的にnonverbal 信じることを選択する起こる。

研究者はコミュニケーションの75% がnonverbal であると言った。一部はこの図が90% 高いことに強く感じる。けれども私達は私達のコミュニケーションの結果の10 ただから25% の影響がある私達の交渉のことばによる部分に集中する私達の時間および努力のほとんどを使う。Nonverbal メッセージはハンドシェイク、微笑、ジェスチャー、ボディ動き、口調、目の一見、接触、におい、環境、ボディ装飾品、および個人的なスペースによって伝えることができる。

私達が伝える方法

声パフォーマンスはイントネーション、あなたがそれらを伝える方法とワードを結合する声の投射である。例えば鈍い単調ので話し、少しエネルギーを示し、そして無表情な表面があれば、視点が私達ものであること私達を確信させて本当らしい包含するべきであるか。当然ない。しかし投げられる緊急のダッシュとの実質の熱意と、多分話されている非常に同じワードに私達に勝つことの大いにより大きいチャンスがある。

ジェスチャーはそれらのことを使用によって反対者を投げることができるほど重要である。会社の会計係および最高財務責任者-- 率直なBuescher そのような問題の最終的なワードと、より少なくより満足なボーナスを論議するために年前に、小売バイヤーとして、私は送られた。私は注意深く示すこと私がより高いボーナス当然なぜのためのだったかで確信していた私の言い分を準備し。

この高級なデパートの他のオスエグゼクティブはGQ 、しかし率直でないBuescher からあった。彼は彼のズボンに、および彼のタイ少し斜めにハングする彼のワイシャツの部品を持つわずかにdisheveled 人、頻繁にだった。彼は、うわの空の空気と、気持が良く、常に現実的通常モールの開発者のよりよくの、銀行役員、またはベンダーの要因を得ている財政の天才、であると言われてだった。

Buescher は私を坐り、私の状態についての彼に言うように誘った。それから彼は彼の通常のタバコをつけた。私は話し始め次にことに彼決して、ちょうど彼のリップにそれを前後に移動する彼の指の間のそれ保持されたタバコを離れて灰、打たれて気づいた。すぐに私は長い灰が付いているこのタバコで魅了された。彼は彼自身、またはカーペット、または多分記憶装置焼き付ける行っていたか。彼はなぜ灰を離れて打たなかったか。それは私の完全な関心が転換し、私が私の焦点を失ったずっと前になかった。レッスンは学んだ。よ計算されたジェスチャーはベースを離れて同等を投げ、交渉に勝つのを助けることができる。(後で年、Buescher 氏は灰タバコが彼の好みの交渉の作戦! 帰宅していたことを是認した)

目に袋でそれがある

私達は感じがちである何かを隠すことを試みるか、または真実を言っていない目の私達を見ることを避ける誰か。アイ・コンタクトは私達がと話している誰か米国文化でとても重要ことサングラスを身に着けている、投げられる私達、少し"実質の" 人が私達から隠されていることを感じるである。しかし私達は他の文化がアイ・コンタクトに同様に多くの在庫を置かないことをわからなければならない。例えば日本人は長期の不快な支える直接アイ・コンタクトである。彼らは彼らの同等の耳または顎の離れているまたは焦点に見がちである。一方では、怒りか強迫を運びたいと思う誰かは刺すようなアイ・コンタクトの維持によってそうすることができる。

熱い先端

誰かに挨拶する時次にあなた自身のゲームをしなさい。あなたがその人の目のカラーを覚えたいと思うあなた自身に言いなさい。それからちょうどそれらに感じを重要にさせたのであなたにその人を引くために保証される直接、興味がある熟視を有する!

メッセージにちょうど同意しないこと運ぶ1 つの確実な方法は聞いたである"ひるみ。" これははっきり(ワードを言うことなしで) 否定的な反応を示す生気に満ちた顔のflinch 、である; 多分価格ちょうどまたは取り引きのターム引用された。正しい時にひるむことはほしいと思うものが得るのを助けることができる。何をひるみの後で言うべきであるか。何も。反作用のための待ち時間。あなたからの好反応を呼び出すために他の党は多分何かを変更する

ないwincer しかしwincee でありことを 仮定しなさい。どのように反応するべきであるか。同じ助言: 沈黙。カウンターオファーと跳んではいけない。第1 話す人は多分与えるかだれが1 才である。

移動

誰かが好むか、またはあなたと同意する場合、それらはあなたの方に取付けられたらあなたまたは、lean により近く立ちがちである。あなたについて不確かであるまたはあなたからのボディを置くあなたとの不一致の誰かは。 同等に興味がある偽りなくこと運びたいと思えば、わずかのlean それらの方に。 それが確定的に間違ったメッセージを送るように明らかに、unsociably 近くなりたいと思わない。

あなた自身に示すために注目する方法をある制御に把握しなさい。全く地球を受継ぐ交渉で勝たない。ジェーンの専門のスピーカーは常に、決して聴衆に来る上げられたプラットホームから話すことを、主張しない。彼女に見られるべき権限として彼女の目すべてがありたいと思う。ジェーンは彼女が聴衆に歩けばと、人々もはや持っている彼女の外形図を言い、彼女はそれらを失い始める。

そう覚えなさい: 交渉では、言語は2 つの用紙を取ることができる: ことばにより、nonverbal 。これらの要素を互換性があるようにすれば成功のためのチャンスを非常に必ず増強する。

Liz Tahir はトルコのバザーの真鍮のつまらないもののための駆け引きに会社の会議室のmultimillion の取り引きの年によって彼女を交渉の技術砥石で研いだ。前の団体エグゼクティブ、彼女は先頭に立たれたLiz 過去18 年の間Tahir 持ち、マーケティング・コンサルタント、会議スピーカー、およびビジネス著者として関連付ける。Liz は日本からの今日の国際的な市場のよりよい成功のための交渉の技術の増進のブラジルにセミナーそして研修会を、渡した。彼女のサービスについてのより多くの情報を、http://www.liztahir.com 行くか、または米国504-569-1670 で彼女に求めなさい。

記事ソース: http://www.articlesphere.com/Article/Getting 結果を越えてWords/147060

 
 
 
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