Hvordan Overcome den ' vi er håndtering at Inhouse'

Ved: Mike Brooks
Hvis du prøver å angi avtaler for en utenfor salgsteamet, eller selv om du prøver å generere potensielle kunder slik at du kan gjøre over telefonen demo senere, så du vet alt om sette offs og boder. Mens jeg har tidligere diskutert vanlige som, "Jeg er ikke interessert" og "Rettferdig email meg noe", det andre som er litt vanskeligere å overvinne...

Ett eller flere ofte spurte innvendinger er "vi håndtere det i huset så vi ikke trenger du."

Mange selgere lært normal, "old school" tilnærminger av ting som:

"Det er fint, men når var sist gang du gjorde en epler å epler sammenligning til hva det kan kjøre deg hvis du outsourcet som?"

ELLER

"Men hvis jeg kan vise deg en måte å spare penger, sikkert vil du vite mer om det, ville du?"

Mens noen av disse svarene kan brukes effektivt i rett situasjon, er det en bedre måte å håndtere denne innvendingen. Hva du skal gjøre er tilbyr verdi i besøk eller demonstrasjon, og deretter overlate til prospektet til å avgjøre om det er verdt å ta samtalen eller besøk noen videre etter at du har.

Prøv følgende innsigelsen (selvsagt tilpasse dette bestemt tjeneste eller produkt):

Innvending: "vi håndtere det i huset."

"Det er fint - glad du har en måte som fungerer for deg nå. Her er hva jeg vil anbefale dere selv: Jeg vil gjerne innom og viser hvordan vi skulle gå om å jobbe som for deg og hva våre prosesser vil se ut.

På slutten kan du fremdeles velge å fortsette å gjøre det som du er, men minst du ville ha et annet perspektiv på det og du kan selv finne noen måter å spare penger eller tid. Besøk ville ikke ta lang tid og alle vi gå med finner en fordel.

Hva er en god tid for deg neste uke..."

Som du kan se her, du skal ikke legge nødvendigvis, i stedet du tilbyr å opplyse dem om en bedre måte. Hva de gjøre etter det er opp til dem..

Prøv dette for de neste par uker og ser hvis du kan komme forbi prospektet naturlige motstand mot å sette opp et møte. Hvis du bruk den forenlig, vil du skal angi flere avtaler, åpne mer dører og lukker mer salg. Husk å tilpasse dette til tjenesten eller produktet.

Copyright (c) 2016 Mr. innsiden salg
laster inn...
Forfatter:
Artikkelen kilde: http://www.articlesphere.com

Relaterte artikler i virksomheten


Folk interessert i artikkelen ovenfor er også interessert i de relaterte artiklene nedenfor:

Ifølge 80/20 regelen stammer 80% av selskapets inntekter fra toppen 20% av sine kunder. Som sådan, er det viktig å beholde nye kunder. Frukt hemmer, å være en sunn og grasiøse gave, er ideell for mottakere i alle aldre og kan legge igjen et godt inntrykk til klienten og lette sine kjøpere skyld. En frukt kurv kan også brukes til å signalisere en overordnet evne til den nye-klienten. Les hvordan en frukt kurv kan ha en positiv innvirkning på din virksomhet og personlige merkevare.
Det vil komme en dag og tid når alle medisinsk utstyr i anlegget må vedlikeholdes eller reparert. Vet du hvem du ringe? Det finnes en rekke selskaper til tjenesten medisinsk utstyr. Det er viktig å finne en pålitelig selskap å arbeide med som tilbyr et bredt spekter av behovene på medisinsk utstyr av alle slag, inkludert lineære Hurtigvalg, ct skannere og andre livreddende utstyr.
Denne 2016 markedsundersøkelse rapporten på Global 3D visjon sensorer Professional markedsundersøkelse er en omhyggelig foretatt studie. Eksperter med påvist legitimasjon og langt innen forskning brorskap har presentert en detaljert analyse av emnet, brakte sine enestående domene kunnskaper og store opplevelsen. De tilbyr noen gjennomtrengende innsikt i den kompliserte verdenen av Global 3D visjon sensorer industrien profesjonell undersøkelse.

Mer i næringslivet

Utmerket, Larry. Takk for å ta den nye artikkel katalog teknologien og gjøre det arbeidet til max. Jeg oppfordrer alle å holde bidra og bidrar jevnlig. Jeg kan attest til det faktum at dette området er allerede en sterk katalog i et felt av mange. Kudos til Larry!

Matthew C. Keegan
Artikkelen skribent

 

Jeg finner det en fryd å bruke både som forfatter og utgiver. Den er full av fin liten overraskelser som gjør hele prosessen med å skrive, lese og publisere artikler et komplett glede. Dette er en som kommer ut topper og beats resten hendene ned.

Eric Garner
Administrerende direktør
ManageTrainLearn

 

Jeg gjorde et Google-søk og kom over din side. Det var akkurat det jeg var ute etter og var opprømt å finne slike en lang rekke artikler. Som jeg lanserer en gratis magasin i en liten by i Florida, ønsket jeg å være så oppfinnsom som mulig samtidig som kunne gi noe innhold som er interessant og godt skrevet. Nettstedet har alle variablene i miksen. Utmerket sted å treffe alle notatene i skala slags snakker.

Mo Montana
Florida, USA

Artikkelen emner

 
Copyright © 2005 - av Larry Lim, Singapore - artikkel søk Engine Directory på ArticleSphere.com™
All Rights Reserved over hele verden. Alle varemerker og servicemerker eies av respektive eiere.
ArabicBulgarianCatalanChinese (Simplified)Chinese (Traditional)CzechDanishDutchEnglishEstonianFinnishFrenchGermanGreekHaitian CreoleHebrewHindiHungarianIndonesianItalianJapaneseKoreanLatvianLithuanianNorwegianPersianPolishPortugueseRomanianRussianSlovakSlovenianSpanishSwedishThaiTurkishUkranianVietnamese