Fechamento presentes: Eles são necessários? Ou vale a pena?

Por: David Reinholtz
Não se preocupe com as pequenas coisas. Esta é talvez a noção mais antiga na vida e o mesmo pode ser dito para o negócio, mas no mercado imobiliário, se você é um agente imobiliário, corretor ou outro degrau na escada, este é talvez o mercado mais competitivo que temos visto e isso significa que é definitivamente necessário suar as pequenas coisas.

E as pequenas coisas inclui fechamento presentes para clientes.

Por que fechar presentes para clientes? Qual é a idéia por trás disso?

É fácil pensar que presentes de fechamento para os clientes não são sequer vale a pena considerar, especialmente dado que a eles estará gastando seu tempo e energia e foco em sua nova casa, mudança, recebendo os quartos pintados de seus gostos pessoais, ou qualquer número de outras atividades que ajudam a tornar uma casa um lar, então por que sequer se preocupar com isso pouco, passo quase insignificante?

A resposta é simples: impacto. Enquanto o dom de fechamento não tem que ser qualquer grandes shakes, inteligentes e pensativos itens significará que o cliente vai pensar de você por semanas e meses, toda vez que ele ou ela pisa em sua nova casa. Isso vai levar - nos mais casos do que não, para alguns - para o mais importante e impactante marketing técnica disponível, que é o marketing boca-a-boca.

As pessoas querem sentir como eles são vistos como mais do que apenas um cliente, mais do que simplesmente um número ou um meio para alcançar um bónus ou um salário ou alguma outra medida monetária. Eles querem se sentir único e especial, e quando o fazem, o impacto pode ter um efeito duradouro sobre eles e as pessoas em torno do qual se cercam.

Imagine o seguinte cenário: os clientes estão hospedando sua festa de aquecimento da casa. Cinqüenta de seus amigos e familiares mais próximos estão freqüentando, visualização da casa, elogiando-os sobre o que um negócio grande, especial eles tem, e quando eles começam a falar sobre o processo e as pessoas envolvidas nele, eles falam principalmente sobre você. Se você é um agente, ou um corretor ou outro degrau dessa escada proverbial, seu nome aparece em primeiro lugar e eles brilham quando falam sobre você.

"Ah, você tem que ver o que ele (ou ela) tem para nós como um presente de fechamento. Totalmente inesperado e isso fez com que todo o processo tão agradável. " Seguido, "quando você está pronto para começar a procurar uma nova casa, você deve contatar ele (ou ela)."

Presentes simples, não extravagantes

Nós não estamos falando aqui de extravagância, estamos presentes de fechamento simples, de baixo custo que terão que memorável impacto sobre seus clientes, especialmente quando eles finalmente se estabelecer em sua nova casa. Muitas pessoas vão pensar imediatamente de champagne como o perfeito presente de fechamento, mas que terá o mesmo impacto que qualquer outra coisa? Provavelmente não. Champagne destina-se para celebrar um evento maravilhoso, como comprar uma nova casa, mas eles não vão surgindo a cortiça em seu escritório, nem que você deve esperar ou incentivar que.

O que a maioria de proprietário precisa quando se instalam em sua nova casa? No ambiente moderno da casa própria, muitos---vos transformar a Home Depot ou Lowe para adições, novos aparelhos, ou tinta ou outros itens necessários que farão sua nova casa própria. Gift cards de US $30 destes lugares podem ter um impacto sobre uma pessoa; Ele é Atencioso, é pessoal.

Como sobre um cartão de presente mais um Six-Pack de papel higiênico. Isso não é exatamente um item caro, mas é certamente algo que a maioria das pessoas precisa quando se movem em sua nova casa (imagine todos os novos proprietários que trazem em sua primeira rodada de caixas e móveis, vire para o outro e perguntam: "Querida, você se lembra onde você refeições para papel higiênico?" e o olhar perdido confusão que se segue. Este tipo de presente será lembrado.

Como sobre um auto-entintados carimbo com seu nome e o endereço de novo sobre ele. O que é uma ótima maneira de recebê-los em seu novo endereço de casa e novo e de uma maneira que eles vão lembrar e pensar em você cada vez que enviar uma carta.

Leva apenas um pequeno gesto

Nada disto é sobre itens grandes e caros, mas um pouco mais pequenos gestos. É isso que importa quando chega a hora de fechar a casa. Se você deseja ser aquele que é lembrado muito tempo depois do encerramento, em seguida, um presente de fechamento é o caminho a percorrer.
a carregar...
Fonte do artigo: http://www.ArticleSphere.com

Artigos relacionados em carreira imóveis


Pessoas interessadas no artigo acima também estão interessadas nos artigos relacionados listados abaixo:

Vamos falar por que você está lendo isso em primeiro lugar: para se tornar um vendedor da incrível. Que ações precisa tornar-se hábitos para se tornar aquele vendedor incrível? E igualmente importante, como você faz essas atividades hábitos reais para que eles são uma segunda natureza?
Às vezes você tem que ajustar sua estratégia para vencer. E vem um grupo, você precisará ajustar para o proverbial colina: geração y - nascidos entre 1981 e 1997. E sim, eles estão montando Shetlands. Mais simples: eles são diferentes. E se você entender essas diferenças - e ajusta sua mira - você e a sua linha inferior ficará bem.
Sem dúvida é necessário para os proprietários de imóveis de Sun Valley para apertar o cinto. No entanto, isso não deve ser a razão por que eles não devem apreciar a beleza ao seu redor. Viver confortavelmente e feliz é mais sobre a qualidade do que é sobre o preço ou o custo de vida.

Mais na carreira de imóveis

Excelente, Larry. Obrigado por levar a nova tecnologia de diretório de artigo e fazê-lo funcionar ao máximo. Encorajo todos a continuar contribuindo e contribuindo regularmente. Posso atestar o fato de que este site já é um diretório forte em um campo de muitos. Kudos para Larry!

Matthew C. Keegan
O escritor do artigo

 

Acho que é uma delícia de usar tanto por um autor e um editor. Está cheio de boas surpresas pouco que fazem todo o processo de escrever, ler e publicar artigos uma delícia completa. Este é um que sai no máximo e bate o resto mãos para baixo.

Eric Garner
Diretor administrativo
ManageTrainLearn

 

Eu fiz uma pesquisa no Google e me deparei com seu site. Era exatamente o que eu estava procurando e fiquei impressionado ao encontrar uma ampla gama de artigos. Como eu estou lançando uma revista gratuita em uma pequena cidade na Flórida, eu queria ser tão habilidoso quanto possível e ainda ser capaz de fornecer algum conteúdo que é interessante e bem escrito. Seu site tem todas as variáveis no mix. Excelente Site acertando todas as notas, o tipo de escala de fala.

Mo Montana
Florida, EUA

Tópicos do artigo

 
Copyright © 2005 - por Larry Lim, Singapore - diretório de motor de pesquisa de artigo no ArticleSphere.com ™
Todos os direitos reservados. Todas as marcas e marcas de serviços são de propriedade dos respectivos proprietários.
ArabicBulgarianCatalanChinese (Simplified)Chinese (Traditional)CzechDanishDutchEnglishEstonianFinnishFrenchGermanGreekHaitian CreoleHebrewHindiHungarianIndonesianItalianJapaneseKoreanLatvianLithuanianNorwegianPersianPolishPortugueseRomanianRussianSlovakSlovenianSpanishSwedishThaiTurkishUkranianVietnamese