Позвоните холодные более успешным - остановить сфокусировать на сбывании

Все гуру сбываний преподавательство на леты что вы должны быть восторженны и агрессивныйы в холоде вызывая тактик. Вы ’ ve натренировано для того чтобы сфокусировать на сбывании и двинуть холод вызывая переговоры к заключению сбываний.

Чему вы думали бы если я сказал, что вы передали вашу повестку дня сбываний полностью? Новый mindset сбываний фактически делает как раз то. Он приносит холодный вызывать из темных времен куда вы re ’ идя в сражение почти как только вы набираете телефон. Он препятствует вам получить освобожданным ” тангажей “ и ” стратегий “ и методов “ заключительных. ” и вместо, вы можете быть реальной персоной снова.

Разрядите напряжение и начните связывать

Почему этот новый холодный вызывать причаливает работе настолько наилучшим образом? Вы видите, когда вы re ’ не агрессивныйый о делать сбывание, тогда другие надевают время ’ t вверх как только они слышат, что ваш голос представляет рекламное описание товара которое одевает в давление они.

Старый традиционный холод вызывая методы пробует задобрить людей в покупать что-то. Я надеваю ’ t знаю о вас, но когда я чувствую давление, моя немедленная реакция сопротивлять. Так она как раз делает чувство что ваши перспективности чувствуют подобное сопротивление.

Когда вы звоните холодный пока держащ повестку дня сбываний в вашем разуме, вас re ’ вызывая это сопротивление, независимо от того, как спокойно вы пробуете представить.

Презумпция убивает доверие

Ключ за этим новым холодным вызывая подходом к не иметь никакие предположения сбываний на всех. ’ t Дон предполагает вы можете помочь этой персоне с вашим продуктом, потому что вы надеваете ’ t знайте их вопросы пока. Вы надеваете ’ t знаете их бюджетю или их потребности в любом случае. Когда вы re ’ не предполагая что-нибыдь, другие чувствуют, что тот сейф ’ s разговариваете с вами в открытом, честном путе.

Так если вы надеваете ’ t, то имейте “ сделать ” сбывания как ваша цель в холодный вызывать, тогда чем заменяет его? Наилучшим образом, ваша цель действительно отжать другой страх ’ s персоны вас и построить доверие. То ’ s цель переговора, потому что вы re ’ сражая отрицательную стереотипию держали вокруг большинств звоноков сбываний. Вы re ’ не сражая что-нибудь еще.

Насладитесь помочь другим

Более менее сфокусированное на сбывании вы, более естественно вы можете быть. И больше вы re ’ способный для того чтобы транспортировать что вы re ’ неподдельно честный и не вызываете для того чтобы сделать сбывание которое улучшило бы ваше увеличение, но помочь другую персону.

Так переговор вполне сфокусирован на мире ’ перспективностей и проблемах они могут смотреть, что разрешили. Если кто-то спрашивает, то “ что вы продавая? ” ответ действительно, “ ничего. I ’ m не здесь, котор нужно продать вас что-нибыдь потому что я надеваю ’ t знает если я могу помочь вам в любом случае. I ’ m только вызывая для того чтобы узнать если вы имеете любые вопросы связанные к улучшать представление сбываний вашей компании. ”

Путем принятие этого подхода, вы ll ’ могл наслаждаться вашей работой снова. Для the first time, вы ll ’ видите другие преимущества к холоду вызывая кроме фактической идеи закрывать сбывание. Как только вы начинаете наслаждаться идеей беседовать и строить доверие с людьми, вы ll ’ имеете всю новую систему отсчета.

По мере того как идея делать сбывание будет более менее важной, вы вызывать чывства ll ’ более удобный холодный потому что вы будете помогать людям. Так в путе, оно ’ s почти как сбывание само anticlimactic. Мы, как люди, наслаждаемся другими людьми. По мере того как мы помогаем им, мы получаем изумительную обратную связь как, “ благодарит вас для помогать нам с нашим разрешением. ” и возможно для the first time, вы ll ’ находите, что действительно наслаждаете вашей работой снова.

Перечислены ниже больше статьей отнесенных к вышеуказанной статье от категории статьи «сбываний».

Люди интересуемые в вышеуказанной статье «звонят холодные более успешной - стоп фокусируя на сбывании» также заинтересован в родственных статьях перечисленных ниже: