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提高您的情感營銷潛在

由Expert・Author : 藝術特納
視圖彙總 & 提交: 2005-11-06 & 詞數: 694個詞
藝術特納
為什麼人們採購您的產品? 如果您堆積足够的福利勝過採購它的費用,您是否自動地結束交易? 它總不發生,是? 消費者不是計算機。 他們是軟,溫暖,呼吸的人激動分配含義和私有意義到您的產品的。

如何潛在客戶評估您的產品(或服務) ? 在決定之前他們折衷方案多種系數? 如何他們的情感介入在進程? 消費者--不論是否他們認識到它--當他們決定採購您的產品時,使用情感標準六個類別。

技術標準

技術標準與什麼關連您的產品。 每個產品執行一個功能。 它可能也執行另外的功能或有使它更加容易運行或使用的功能。 如果您的產品的類型有一陣子,大家假設它將執行其基本的功能。 營銷爭鬥在額外的功能和易用陸運進行。

您產品是否比您的競爭對手的產品更好執行其核心功能,更加快速或者順利地? 您豐富了您的產品與另外的功能? 您的產品是否是更加容易採購和更加簡單運行?

經濟或犧牲標準

經濟或犧牲標準與價格關連。 消費者在途徑或避免世界居住。 您的產品的福利在拔河帶有它採取採購它的其價格和工作成績。 為多數消費者,支付的心理費用您的產品減少他們的享受它。 幾個情感地重大的系數影響您能收費對於您的產品的最高價。

您的產品與採購員的需要多麼緊密地相關? 多麼唯一的是您的產品? 您是否收取一個「市場」價格? 支付是否是要價社會可接受的您的客戶?

墨守成規的標準

消費者也是由什麼引導的其他需求或想要。 一些潛在採購員必須服從法律規定,并且控制此損失可能令人沮喪。 消費者也感覺迫使考慮其他的需要和慾望,像他們的配偶或子項。

您的產品是否幫助您的客戶符合任何法律規定? 您的產品能被製作吸引人對您的客戶的子項或配偶?

綜合標準

如何您的產品或服務符合您的潛在客戶的社會團體或個人特性? 消費者屬於社會團體。 如果他們不符合,他們面對潛在窘態。 如此他們經常設法結帳在集體會員與公開性和自尊之間。 增加他們的自尊的所有產品或服務情感地滿足。

您的產品是否幫助您的客戶表示他們的身分? 您的產品能被描述如「高級」或「排除」 ?

可適應的標準

消費者想要使所有風險減到最小他們後將後悔他們的採購。 最容易的解決方法將完全避免責任和委託其他的忠告,更可取專家。 消費者也降低他們的將來的遺憾的風險按仿效他們假設是「知內情」,通過尋找保證,或者通過根據他們的決策您的名譽其他的購買習慣。

您能提供背書從被認可的專家? 您是否有證明書從滿足的客戶? 您是否提供一個嚴格的保證? 提供一個自由試算或範例是否是可能的?

內在標準

內在標準與您的產品的基本的本質關連--多少消費者「喜歡」您的產品。 嚮您的客戶的意義的呼籲。 如何您的產品查找,感覺,品嘗,嗅到或者聽起來?

求知慾是另一個內在標準。 消費者總尋找不同的事新和。 熟悉產品再保證,但他們也煩人。 竅門是不做的過火。 每個消費者有最大化他們的求知慾和他們的慾望滿足它時新商品和複雜的一個最佳的級別。 如果您在最佳的點之外推進,他們將回到知交。

您的產品「刷新」或「引誘」 ? 「迷惑怎麼樣」或「典雅」 ?

如果您仅著重合理行為,則您選擇忽略極大最終做出您的客戶的最終決策的強大的情感強制。 應該由您的產品的高質量設計已經贏取合理的變元。 創造性的創新、精明的定價和令人信服的介紹將贏取您的客戶的情感。

情感標準*The六類別由約翰・O'Shaughnessy和Nicholas・傑克遜O'Shaughnessy,情感開發(紐約的營銷次冪: 牛津大學出版社2003)。
關於作者或作者生物

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條款來源: http://www.articlesphere.com/Article/Boost-Your-Emotional-Marketing-Potential/1661

條款標籤: 商業營銷營銷情感營銷做廣告

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突然出現帳篷,并且機蓋為設置方便被修建并且扯下。 基本上,您展開帳篷或機蓋,并且,您執行它反彈到形狀獨自。 摺疊它回到方便形狀為旅行和存貯也是相當容易的。 如果您在各種各樣不同的設置計劃使用您在營銷季節中,突然出現機蓋或帳篷這是一個重要對價。
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