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「銷售額」條款
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從告訴到出售! 利用您的故事共鳴與潛在客戶和客戶

Expert ・ Author : 克雷格・哈里遜
視圖彙總 & 提交: 2007-11-23 & 詞數: 757個詞
克雷格・哈里遜
您聽到了可能是關於您的故事?
聽到了提醒您另一個的故事?
怎麼樣聽起來隱晦地熟悉的故事?
歡迎到故事的次冪。

不同於情況和圖,那經常留給我們寒冷,故事連接! 并且他們深深地連接,情感地經常攪動我們在重點級別。 那是什麼使他們難忘和強大,銷售額工具。

故事的流行
我們為故事架線! 并且,因為誕生我們被適應回應故事。 是我們如何得知我們的系列和環境、文化和國家(地區)、我們的宗教信仰、陌生人和的世界。 我們記得故事和我們告訴我們的和其他,重複。 并且故事僅沒有口頭傳輸。 他們輸入我們和校外,通過書,收音機,報紙,歌劇,電視和甚而通過互聯網。

在銷售額的故事: 故事告訴,故事出售
我寫了,在使用短的成功案例幫助您出售之前。 我更喜歡一個三部分故事,使用設置情形解決方法格式。 使用此格式,您軟推銷什麼的一個監聽程序您為過去客戶機執行,什麼您執行過去項目,或者區別你的產品或服務在解決問題,解決挑戰或生成做一個有利結果。

原始模型的故事的次冪
您的故事可能研究與潛在客戶和客戶機的自覺和不自覺的級別。 當您告訴時隨聲附和一個原始模型的主題您的監聽程序的故事在多個級別上的協議點頭。 考慮您講的故事,當您出售。 他們是否仿造表示人力經驗的傳統主題? 為了使連接您的故事,我推薦他們暗示到其中一個多種熟悉原始模型的主題:

-英雄的旅途
-成熟禮
-獲取智慧
-與惡魔/唬弄惡魔的契約
-欺騙詐欺者

使用原始模型的好處連接用客戶
考慮其中一些故事風格和主題您的用於出售產品、服務和忠誠度烙記加入和組織。

警告傳說
警告傳說是警告危險的故事或危害等候您,如果您執行或不按照特殊解決方法。 哭泣狼一个許多次的認為男孩和不再委託。 或者三頭小的豬的故事。 這些傳說為出售產品和服務是極大的。 或許您講您的關於沒有支持,沒有採購保險也沒有創建冗餘系統的客戶機的故事。

致命弱點
從希臘神話我們知道阿奇裡斯的傳說,了不起的戰士以一個致命缺點。 如果您的故事介入競爭對手的產品和其致命缺點,我們根據阿奇裡斯的命運將熟悉點頭。

英雄的旅途
已故的約瑟夫・坎伯專用他的壽命於世界各地學習英雄傳說。 我們可以全部與高尚的搜尋的一個壓抑不住的英雄關連。 奮鬥解決的,阻礙協商和犧牲在途中忍受了對最終成功。 當您的故事隨聲附和此弧時您的監聽程序能成為英雄或女英雄或者否則支持他們。 那是故事的次冪。

創建故事
解釋的故事世界如何被創建了,或者宇宙、世界或者壽命為什麼來是方式他們是。 找到在許多文化環球,這些故事構成我們居住的世界,解釋其始發地。 您的創建故事可能解釋設備、行業或者您的公司的後裔。

Pourquoi故事
這些故事為什麼告訴您,并且事情如何是。 他們為教的目的是極大的。 故事例如「所有接受的豹子如何獲得了其數據條」解釋自然現象或事實我們。 您為什麼能講這些解釋的故事趨勢、制度、研究和遷移路徑出現產品和服務的。

灰姑娘故事
該逃避符合,適合一隻腳、追逐、該的搜索或者的搜尋在符合的末端的魔術鞋子。 被超越的不公道的壓迫。 愛佔領。 這些是您在您的銷售額故事能輕拍的通用情緒。 您的愛情小說可能合併二種設備、技術、文化甚至成份。

從告訴到出售
您能看到,有隨聲附和人力經驗的不計其數的主題。 并且他們在文化和邊界間運作。 許多這些同樣主題和主題是存在亞洲,歐洲,非洲,美國本地人和其他文化。 當您的故事在一個熟悉主題上面時被建立是更加可信,單據和強大。 通過故事出售它,并且您將從此以後愉快地居住!
關於生物作者或作者

舊金山灣區根據專業發言人優秀克雷格・哈里遜的表達式! ⠄ ¢通過告訴提供銷售額和服務解決方法。 關於基調,培訓,准許和更多的教練,課程,購買權(888) 450-0664,查詢的訪問www.ExpressionsOfExcellence.com或電子郵件excellence@craigspeaks.com的信息

條款來源: http://www.articlesphere.com/Article/FROM-TOLD-TO-SOLD--Leverage-Your-Stories-to-Resonate-with-Prospects-and-Customers/114057

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目標設置是一個強大的技術。 適當地使用它將加速您的私有和專業增長。 通過決定什麼您想要達到然後採取行動對移動往最終結果,它產生您今天的展望為將來和刺激。 目標是我的銷售培訓的基礎。
如果您不使用此強大的出售的技術,您使銷售額更加困難并且丟失您不應該的很多銷售額。 您是否是否是尋找您經常告訴潛在客戶多麼極大您是,并且他們認為,那什麼所有銷售人員說? 有別人唱您的稱讚不最好的?
您要不要營銷想法保證增加您的銷售額? 您要不要從購物終止人您的產品或為服務和丟失的商業到您的競爭? 您要不要減少您接受的相當數量拒绝? 沒有您要不要客戶機明白他們有丟失和一切獲取通過採購從您?
冷不防的電話勘察可能不是其中一個最佳的方式生成線索或定與潛在客戶的約會,然而,它在等待電話的辦公室附近打坐敲響,并且它可能幫助您瞭解那些重要的銷售額技能。 在1982年當我在銷售額開始了作為一名房地產開發商,度過了前六個月兼職冷不防的電話每晚勘察二時數的我。 我也使用了其他生成線索方法例如家庭招待會,採取撥入呼叫,工作我的勢力範圍和許多其他方法。
是否不會是極大的充滿信心地勘察知道您有將幫助您被設置更多預約的計劃? 然後您將是高興的您查找了這5個勘察的技巧。 如果您使用他們您將是使您勘察的時刻用得更好的保證通過結束您的潛在客戶的更多預約。
金融危機在美國,在國家(地區)之中的經濟不穩定,商品的湧起的費用和表面上不間斷的遠足原油價格,這些是我們現在面對危及我們的居住志向壽命我們總是想要方便的–,鞏固和執行的某些事情。
什麼發生,當您’ ve做一個冷不防的電話,并且您的潛在客戶邀請您做銷售展示會? 這時,您也許有困難時期創建一次雙向交談,因為您關於牽強的’連同一個罐裝銷售攤點和設法獲得他們採購您的解決方法。 這是幫助面對這樣情形的您的一個新的冷叫的途徑。
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