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取得結果在字之外

由Expert・Author : Liz Tahir
視圖彙總 & 提交: 2008-06-13 & 詞數: 1007個詞 & 視圖: 12張視圖
Liz Tahir
您多長時間感覺您清楚溝通,只有找到您傳送了錯誤的信息? 這可能發生,因為我們集中什麼我們說(口頭)而不是如何我們說它(非語言)。

消息的發運是一樣集成的像字在消息。 當我們傳送混雜的信息時,我們不可能說服其他到我們的觀點。 如何那發生? 它發生,因為,當有一不一致在非語言和口頭消息之間時,收貨人壓倒多數地將選擇認為非語言是正確的含義。

研究員說75%通信是非語言的。 一些嚴格意識到此圖是一樣高像90%。 我們花費集中我們的交涉的口頭部分的大多數我們的時間和工作成績,將有對我們的通信的結果的只10到25%影響。 非語言的消息在眼睛可以由信號交換、微笑、姿態、機體行動、口氣,查找,接觸、氣味、環境、機體裝飾物和私有空間傳達。

我們傳達的方式

聲音性能是語調,您的語音的投影,結合字與您搭載他們的方式。 例如,如果您在一愚鈍單調告訴,顯示一點能源并且有一個無表情的表面,您是否是可能應該說服我們您的觀點是那個我們擁抱? 當然沒有。 但非常同樣字告訴充滿實際熱情,可能帶有被投擲的少許緊急程度,有贏取我們的一個更加巨大的機會。

姿態是很重要的您能通過使用他們投擲您的對手。 幾年前,作為一個零售採購員,在這樣事態上發送我與公司財務官和財務總監,坦率的Buescher —討論比令人滿意的附加最終字。 我仔細準備并且對存在我的論點是確信為為什麼我是由於的更高的附加。

其他公董事在此高級百貨商店是在GQ,但不坦率的Buescher外面。 他是一個輕微被弄亂的人,經常與歪斜停止在他的褲子的一部分的他的襯衣和他的關係一點。 他總是宜人和現實的,與丟三落四的航空和說是一個財務天才,通常戰勝購物中心開發員、銀行工作人員或者供營商系數。

Buescher邀請我坐下和告訴他關於我的情形。 然後他點燃了他的通常香煙。 我開始聯繫,然後注意他從未,甩灰香煙,被拿著它在他的手指之間,反覆移動它向他的嘴唇。 很快我在此香煙被吸引了與長的灰。 他打算燒自己或者地毯或者可能存儲? 為什麼他沒有甩灰? 它不是,在牽制了之前我的完全關注,并且我失去了我的焦點。 教訓瞭解。 一個很好被計算的姿態可能投擲您的副本基礎和幫助您贏取交涉。 (幾年後, Buescher先生承認灰在香煙是他偏愛的協商的戰術!)

眼睛有它在袋子

我們傾向於感到避免查找我們在眼睛設法隱藏某事或不講真相的人。 目光接觸是很重要的在美國文化,如果我們聯繫與的人戴太陽鏡,是一點被投擲的我們并且感覺「實際」人員從我們被隱藏。 但我們必須意識到其他文化在目光接觸不放置同樣多股票。 日本人,例如,是難受的持續的正眼接觸長時間。 他們在他們的副本的耳朵或下巴將傾向於看起來去或重點。 另一方面,想要表達憤怒或威逼的人能通過維護貫穿的目光接觸如此執行。

熱觸點

當下次您招呼某人,播放賽與你自己。 告訴自己您想要切記該人員的眼睛的顏色的。 然後您將有保證畫該人員對您的直接,感興趣注視,因為您使他們感覺重要!

一種確保方式轉達您不同意消息您聽到了是「畏縮」。 這是活動的面部畏縮,清楚指明(沒有您說出字)您消極的反應; 可能價格引述了您或交易期間。 畏縮在正確時間可能幫助您獲得什麼您想要。 您應該在您的畏縮以後說什麼? 沒什麼。 等待回應。 另一個當事人可能將更改某事為了調用一種更加有利的回應從您,

假設您是沒有wincer,然而wincee。 如何您應該起反應? 同樣忠告: 沈默。 不要跳帶有一個買方還價。 告訴第一的人員可能將是產生in.的人員。

移動

當某人喜歡您或同意您,他們將傾向於突出離您或,如果供以座位,傾斜較近往您。 是不定的關於您的人或在分歧與您將確定他們的機體從您。 如果您想要轉達您真是對您的副本感興趣,輕微傾斜往他們。 明顯地,您不想要獲得unsociably接近,和那確定地傳送錯誤的信息。

推測如何引起對你自己的注意,顯示您在控制。 溫順也許的確繼承地球,但他們不戰勝在交涉。 珍妮,一位專業報告人,總堅持告訴從一個被上升的平臺,從未下來到聽眾。 她在她想要有所有眼睛,將被看見作為權限。 珍妮說,一旦她走到聽眾,夥計不再有全視圖她,并且她開始失去他們。

如此切記: 在交涉,語言可能採取二份表單: 口頭和非語言。 使這些要素兼容,并且您每次極大將加強您的機會為成功。

關於作者或作者生物

Liz Tahir經過幾年做multimillion交易在公司會議室裡在土耳其義賣市場磨刀了她協商的技能到講價一個黃銅中看不中用的物品。 一個前公司行政人員,她有在過去的18年朝向的Liz Tahir并且聯合作為營銷顧問、會議報告人和企業作家。 Liz在今天國際市場傳送了研討會和車間從日本到巴西,在改進協商的技能為更好的成功。 對於關於她的服務的更多信息,去http://www.liztahir.com,或叫她在美國504-569-1670。

條款來源: http://www.articlesphere.com/Article/Getting-Results-Beyond-Words/147060

 
 
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許多人相信他們會檢測欺騙。 他們依靠經常比字大聲告訴的非語言的提示或活動。 的確,有可能幫助檢測的肢體語言信號人員是否講實際故事。 它經常相信您能告訴人員是否是誠實或不通過查看他的眼睛。 如果他在眼睛查找直接,他是被假定的誠實的。 然而,有例程,其中單獨非語言的提示未能檢測欺騙。
我們有不同的方式傳達與人—口頭和非語言。 不幸地,我們已經瞭解如何避過口頭通信陷井。 一些我們甚而掌握了告訴謊言藝術。 然而,控制我們非語言的活動是稍微更加困難操作。 這是欺騙檢測技術來in.的地方。
心理控制技術今天是通信和說服新的武器在世界。 這些方法將幫助您繫緊您與您的客戶機協商過去幾個星期的生意。 他們將幫助您贏取人對您的端。 最好所有,他們將要求對您自己的系的使用。 留給執行的所有,在您到達成功帶有這些心理控制技術之前是瞭解如何適當地使用您的天生能力。
認為回到您自己的童年日并且設法切記您’ ve是否使用了下列說服技術中的任一個。 您比您認為也許令人信服。 認為回到您自己的童年日并且設法切記以下每一個是否似乎熟悉。 您也許已经使用了他們或另。
最佳的說服技術通常是最簡單的。 這些影響戰術不會要求您獲得您的現有量壞; 他們甚而不會迫使您執行很多研究。 但,如果您是新的在心理學和影響領域,您可能想知道怎樣和哪裡您能使用這些說服技術。 他們有什麼作用在您的壽命中?
為了單個能檢測人員告訴謊言,人員需要瞭解要知道原因的心理學位於在操作之後。 有知識在心理學位於可能幫助您變得敏銳對位於的不同的符號,並且來帶有它的思路。 此條款顯示3個異常的原因為什麼人們位於。
如果通信開始啟用過時在您和您的聽眾之間,知道結束交談當時是非常重要的。 實際上,那裡當時在您的壽命中也許來一時期,當知道結束交談時也許實際上保存您的與人員的關係,而不是進入大麻煩,如果您太長期拖延它。
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