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營銷方法: 7個步驟到市場細分化

由Expert・Author : Otilia Otlacan
視圖彙總 & 提交: 2005-10-18 & 詞數: 803個詞
Otilia Otlacan
市場細分化廣泛被定義作為是包括在二個主要階段的一個複雜進程:

-清楚,大市場的確定

-這些市場的分段為了選擇最適當的目標市場和相應地開發營銷混合。

大家在營銷世界之內知道并且告訴分段,並非許多真明白其基礎技工,因而故障是在附近。 什麼導致此? 它被提供多數去市場的人未通過分段檢查并且開始以一個縮小的頭腦,并且一束誤解例如「所有少年是反叛者」, 「所有年長婦女採購同樣化妝用品烙記」等等。 有將考慮的許多維數,并且找到他們一定是創造性執行。

市場細分化廣泛被使用的設計包括7個步驟,每一他們設計鼓勵去市場的人來帶有一個創造性的途徑。

第1步: 識別并且命名清楚的市場

您必須在此時候以前推測什麼清楚的市場您的商業瞄準。 如果您的公司已經是在市場上,這可以是出發點; 更多選項為新的商業是可用的,但資源正常是被限制的一點。

最大的挑戰是查找正確的平衡為您的商業: 使用您的經驗、知識和常識估計市場您及早識別是否為您不是太縮小或太清楚的。

第2步: 識別并且做潛在客戶的需要庫存

因為它可以與激發靈感會議比較,此步驟推進創造性挑戰。

什麼您必須推測是什麼需要消費者從清楚的市場被識別的更早的威力有。 越可能的需要您能出現與,好。

獲得自己在分段此階段困住的? 設法放自己到您的潛在客戶鞋子: 為什麼他們會採購什麼您的產品,可能可能觸發採購的決策? 回答這些問題在一個特定產品市場上可能幫助您列出潛在客戶的多數需要。

第3步: 公式化更加縮小的市場

McCarthy和Perreault建議形成分市場在什麼附近您會稱您的「典型的客戶」,然後綜合相似的人員到此細分市場,在情況能使用同一營銷混合滿足他們的需要。 開始編譯列帶有您設法負擔支付專業需要的維數: 這將使它容易對您能決定一個特定人員應該是否在第一個細分市場包括或您應該形成一個新的細分市場。 並且建立人員相關功能列表,為您形成-的每個縮小的市場包括的,人口統計學一個進一步步驟將要求您命名他們。

沒有確切的配方關於怎樣形成縮小的市場: 使用您的最佳的判斷和經驗。 不要避免要求觀點甚而從非市場化專業人員,另外人員能有不同的觀點,并且您在多數人同意至少的那些項目能通常計數。

第4步: 識別確定的維數

仔細覆核列表發生了表單早先步驟。 您應該現在有需要維數列表為每市場細分: 設法識別運載確定的次冪的那些。

覆核您在每市場細分之內包括那些的需要和態度可能幫助您推測確定的維數。

第5步: 命名可能的細分市場市場

您識別確定的維數您的市場細分,逐個現在覆核他們并且產生他們一個適當的名字。

命名這些市場一個好方式將取決於最重要的確定的維數。

第6步: 評估市場細分工作情況

一旦執行命名每市場細分的您,允許時刻考慮什麼其他方面您知道他們。 瞭解市場行為去市場的人是重要的,并且什麼觸發器它。 您也許注意,而多數細分市場有相似的需要,他們是不同的需要: 瞭解區別和操作在它是達到成功的關鍵字使用競爭課程。

第7步: 估計每市場細分的範圍

應該最終產生在早先階段期間被識別,被命名和被學習的每個細分市場估計範圍,即使,由於缺乏數據,它是仅粗略估計。

市場細分的估計將通過提供技術支持以後遲早有用,待售預測和幫助計劃營銷混合: 越多數據我們可以會集在此時候,更加容易進一步計劃,并且方法將是。

這些是分割市場的步驟,簡要存在。 如果正確地和周到地執行,您應該現在能有瞥見如何建立營銷混合為每市場細分。

此7個步驟處理到市場細分化是非常簡單和實用的并且為多數去市場的人工作。 然而,如果您對其他方法是好奇的并且想要試驗,您應該看一看在計算機輔助的技術,例如成群和確定。
關於作者或作者生物

Otilia是一個被確認的專業人員帶有在e市場營銷上的專門技術,當前工作作為獨立顧問和e發布人。 她開發了并且教e市場營銷的原則在http://class.universalclass.com/emarketing并且也是一個志願經濟教師。 通過她的營銷門戶與Otilia聯繫,在http://www.TeaWithEdge.com

條款來源: http://www.articlesphere.com/Article/Marketing-Strategy--7-Steps-To-Market-Segmentation/571

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