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「交涉技能」條款
 條款目錄 自我改善 交涉技能

掌握交涉的原則并且做更好的交易

Expert ・ Author : 埃里克穀倉
視圖彙總 & 提交: 2006-04-14 & 詞數: 963個詞
埃里克穀倉
許多人員為什麼發現交涉困難? 丈夫和妻子誰在哪裡不可能同意在去休假和導致掉下來? 聯合會和雇主誰不可能對他們的工資交易和手段達成協議威脅和活動? 或者政客誰看不到眼睛注視與他們的在使我們所有人力的問題的外部副本? 原因,我相信,是介入交涉許多人員不瞭解什麼的實際本質他們介入。 要執行那,他們需要通過認可交涉的7個根本原則開始。

原則1 : 交涉由另一個名字是商業的。 交涉販賣。 像販賣,它介入相信的雙方他們可以獲得事他們從彼此希望。 像販賣,它介入聘用替換。 像販賣,它介入討價還價,講價,嚇唬,獲得最佳的交易,適當的自私獲得什麼您需要。 像販賣,它應該以兩邊結束相信他們從替換獲取了。 像販賣,它是否介入買賣,想法或貨物。 像販賣,除非我們是在磨損處,我們不可能贏取。 像販賣,我們出故障,如果我們是太貪婪的,并且我們確實只贏取,如果其他贏取。

原則2 : 交涉是最佳的平均值為解決的衝突。 交涉精華是衝突。 衝突表明自己在視圖區別,看法差異和區別利益。 當一個當事人想要什麼另一個當事人有; 當一個組不能對如何劃分達成協議有限的資金; 當一個人員沒看見與別的眼睛對眼睛; 然後有衝突。 衝突,然而,從未需要是未解決的爭議的原因。 如果查看用一個正方式,作為起始時間不是終止位置,它在本身之內擁有所有端可能獲取新的可能性的承諾。 沒有衝突,有沒什麼解決和那麼沒有交涉; 沒有勇敢地面對衝突,沒有創造性的緊張; 沒有需要解決衝突,并且,沒有進展。

原則3 : 仅交涉工作,由於兩邊有不同的需要。 交涉伸手可及的距離僵局,當當事人相信時他們是同一片式的兩戰鬥蛋糕。 但是蛋糕不是固定的,并且不必須戰鬥。 蛋糕部分他們想要的每個端能解決。

一個壞交易:
爸爸,我可以有度過一的鎊?
不,走開。 我疲乏。

很多:
爸爸,我可以有度過一的鎊?
沒有…沒有,除非您洗滌我的汽車。
將花費您£3洗滌汽車在停車庫。 我裡裡外外為£2.將做。
£1.50和確定它hoovered。
好。 交易!

原則4 : 交涉替換衝突的需要儀式。 交涉仿效禮節做法。 這些起初包括形式,例如概述您的區別,各自案件的介紹,討價還價,當每個端移動朝彼此,細分然後漸近往結算的正式信件禮節替換。
儀式是重要的,因為…
*它使衝突表示而不是實際
*它提供衝突可以被上升用有條理的方式的一個結構
*它允許我們扮演角色而不是我們自己
*它鼓勵耐心氣候而不是脾氣,禮貌而不是憤怒,方面而不是敵意
*它添加更加深刻的含義到進程。

原則5 : 交涉是反覆通信。 交涉是通信的表單: 它發生在電話的人,通常面對面在表附近,有時語音對語音和根本地筆對紙張之間。 在一個交涉會議距離內,下列表達能力可能是需要的: 讀聘用和建議; 產生介紹; 出售想法和建議; 影響; 聽; 採取附註; 說服; 建議; 移情; 讀和使用肢體語言; 報告回到其他; 寫清楚的協議; 做對其他的聲明。 毫不奇怪,交涉經常稱「反覆通信」。

原則6 : 交涉的步幅取決於您的次冪的徵收。 電源是否產生不產生,不幫助或者不妨害,不獎勵或者不懲罰, -在每交涉背景中潛伏。
*它迫使您到交涉首先, ie,除非您滿足我們,我們將給予在您的故障
它,因為保證人的標兵不拖拖拉拉他們的, *使用
即*它被用於做結算,除非我們同意,我們將使用我們的次冪強加認可
*它保證結算將被實施如被承諾。
次冪可以是有對另一個端的刺激影響的任何,這是否是一個期望產品的財產,預扣一金額的產生或,使用強壯辯論或某人的次冪個性。

原則7 : 交涉是無法預測的。 在戰爭中,爭鬥和體育運動比賽,您不可以肯定事情如何將解決。 無法預測的後方再次其題頭。 同樣是真的交涉。
*您不知道您是否猜測什麼另一個端以後是
*您不知道他們是否對您的聘用將說「是」或「沒有」
*您不知道是否什麼是重要對您也是重要對他們
*您不知道他們的組成部分是否將接受您的聘用或你的將接受他們的
*您不知道您之間的關係是否將導致喜歡或厭惡。
您能猜測和預測,但是您不知道。

當您不瞭解交涉時的本質,進程可以混亂和令人沮喪。 它是像設法打比賽,无需知道規則。 但是,當您瞭解時交涉如何運作,您有一個強大進步對打開在所有您的關係的新的可能性與其他。
關於生物作者或作者

(c)埃里克穀倉, ManageTrainLearn.com

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條款來源: http://www.articlesphere.com/Article/Master-The-Principles-of-Negotiations-and-Make-Better-Deals/20942

關於此條款的備注


更多「交涉技能」涉及條款

 

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其中一件關於購物的最佳的事情在跳蚤市場和停轉是您能實際上討價還價與賣主。 沒有項目的固定價格。 您能更獲得二十個大型裝配架或二十個大型裝配架較少一件冷靜襯衣的。 只要您會協商價格,您’ ll能最大限度利用您辛苦得到的貨幣。
它是否在一頓膳食與您的丈夫,在有saleslady的超級市場或在與您的上司的一個午餐會期間,我們需要掌握交涉技能訓練的基本要點最大限度利用這些每天交易。
協商的技能是成功的一個無商量餘地的需求,但是很少人瞭解結構、技術和途徑可用對他們為獲取成功的結果。
有強大的交涉的平均值嚴格的說服技能。 我們是否一定能順利地說服其他採取我們的某一情形的端,口頭上或下意識上。
有一些年齡陳腔濫調前輩被設置用他們的方式,健忘和無法更改。 某人有灰色頭髮的可能不嚴肅對待或被忽略的更壞。 作為一位更老的談判員,我相信前輩,有他們的智慧和生活經驗的,能做非常好的談判員。 我列出了應該幫助前輩協商像讚成的五個規則。
有婦女不可能協商以及人的有些陳腔濫調: 該婦女不是如積極,那他們太親自採取事情,或者那他們沒有嚴肅對待。 作為婦女談判員,我相信同樣規則適用於人作為婦女。 然而我列出了應該特別地幫助婦女協商像讚成的五個規則。
瑪麗・綠樹林列表解決的五個規則如何並且何時的在您的交涉爭執并且提供簡明說明在使用他們。 在這些規則之中您將看見以下: 著重目標,并且不要由您的情感分散; 您不必須正確結算; 并且不是看起來轉接返回。
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