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您能品嘗的實際福利!

由Expert・Author : 彼得寺廟
視圖彙總 & 提交: 2007-06-26 & 詞數: 886個詞 & 視圖: 111張視圖
 彼得寺廟

如果您在被設計的介紹坐了在您的服務臺設法放置最後一筆說服您的客戶機採購到下個大項目,您不變地有設法的挑戰識別福利。 實際上,如果您根本出售任何東西,您知道如何重要福利是到認識到銷售額。 手拉手帶有磨刀在最強制的福利是確定他們不是僅功能。

功能是好的…,但福利出售,正確? 当所有產品或服務,指出功能,在許多情況下,是關鍵的到區分產品。 但有益於-現在,那些是可能實際上產生變化的事情! 但如何您措辭實際上有他們對您的客戶機或客戶的影響?

對此複雜的問題的答復最近有甚而成為的清除器對我由於必須開發一個互聯網銷售攤點為信息產品。 以後執行廣泛的讀取(由於許多坐和考慮!)我發現了秘密到寫much more令人信服的複製。 知道和瞭解此秘密在您執行的所有介紹也將有巨大的影響!

讓我共享什麼我瞭解。

如果您是像我,您及早在那瞭解以為特色是產品有; 福利是什麼它。 但有時,描述福利不影響您的聽眾; 不改變主意。 福利經常不是足够私有的。 他們是太清楚的。

并且實際上出售,您的福利必須是特定的。 他們必須產生您的聽眾一個特定收益…一他們能親自感覺,或者想像。 另一個方式放置它是,福利必須親自或者情感地影響您的聽眾。

我們考慮另一個字: 「好處」。 我建議對您什麼我們傳統上認為和「福利」實際上經常是「好處」。 產品功能有他們提供的某些好處。 但福利是如何那些好處特定地影響您的聽眾。

为例,假設我想出售您「雙巧克力」蛋糕。 我也許說它有「雙富有,自然甜」結冰。 那是功能。 好處是它不太是富有或超出甜點像它口味非常改善的傳統巧克力,并且製造。 好。 但,如此什麼? 那可能或不可能獲得某人感興趣對採購和整個蛋糕。

但,如果我将告訴您它將做您的腳趾捲曲,或者,如果您提供它對您的女朋友,她現在深深地將愛上您至少1時數…,那些是私有福利。 您從那些福利獲得一種情感回應。 實際上,多數真的福利在介紹應該產生您一種情感回應。

您看見,福利必須親自影響您有實際影響。 如果您有提供一種正情感回應的一個特定收益,機會是您更加準備好將採購到想法比,如果簡單產生您產品的好處。

功能…好處…福利。

另一個示例: 皺痕奶油。

功能: 它減少皺痕

好處: 它將使您看起來更新

福利: 您更加可愛,您將有人劃分為在您,沒人能準確猜測您的年齡。

現在,我知道你們也許爭辯說,皺痕奶油是一個相當情感產品開始與。 并且「什麼執行此銷售攤點必須處理我的尖端清潔服務?」 (例如)。 「如何我使用此途徑,當我投簡單幫助保留辦公室乾淨的服務時?」

很好,如果功能是低價,如果我告訴了您您會存足够的貨幣資助您設法有進展多年來的一個更小的項目,或者您的上司可能將產生培養為是很高效的…那些的您,不論是否他們是真的,是私有福利。 您相當正可能會考慮產生我的服務嘗試。

然而,如果我的價格競爭高於(質量好是),我也許說「您的辦公室將是很乾淨的,您不会聽到一個投訴從員工。 實際上,如果您,我將親自解決問題非常次日并且確定您的職員真是滿足的并且知道他們的上司去為了保證他們的舒適的額外的工作成績。 我們將做您看似星形!」

如此,下次您坐在您的考慮您的下個介紹的服務臺,并且如何做該銷售額,考慮您的聽眾。 如果您適當地執行您的家庭作業,您已經知道他們的關心。 然後第一步,將考慮那些關心,并且如何您的產品將滿足他們。 一旦您執行那,是時間進入下重要步驟-福利。

簡單製作您的對關心的回應,以便它瞄準他們認識到的私有福利…特定收益…將情感地影響他們…的收益和您進一步將是方式向前在說服他們授予您您的願望。

并且,一旦您執行…獎勵與是很潮濕的雙巧克力蛋糕的片式,它在您的嘴绝對將熔化并且捲曲您的腳趾,如他們以前從未捲曲!


版權(c) 2007年彼得寺廟

關於作者或作者生物

彼得寺廟是一臺專業報告人、教練、教育視頻設計員、生產者、主任和作家為和公司電視。 他在他們的談話專門化幫助的董事優化他們的介紹技能并且有效使用新技術。 您將查找實用的技巧和指南到更加有效的介紹通過他的在線,基於錄影的路線。 www.presenter-pro.com

條款來源: http://www.articlesphere.com/Article/Real-Benefits-You-Can-Taste-/93197

 
 
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