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「銷售培訓」條款
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銷售管理培訓: 保護您的公司免受(銷售額)在3個簡單的步驟的身分偷竊

Expert ・ Author : 標尺Mckinnis
視圖彙總 & 提交: 2008-05-20 & 詞數: 943個詞
標尺Mckinnis
業務發展官員? 企業採購專家? 您是否知道稱謂的這些類型銷售人員的能根本地搶奪您的組織?

作為銷售管理培訓顧問,我經常注意從銷售人員的名片有要求若乾工作成績解密的稱謂的。 當我進一步詢問關於他們的角色,它最終彈出外的“我在銷售額”的’ m。 它何時做我奇蹟, “銷售額”成為在一張’ s名片可能不再出現的五份信函字? 它變得更深…

編譯的高性能銷售額組織是我的專業。 我的成功是一個令人吃驚的發現的結果做幾年前-沒有個性和銷售額生產率之間的證明的相關性。 此發現使我導致變換$40B營業單位成一個$60B營業單位在時運全球500公司的18個月的小組。 如何? 我們認可了任何人可以在儘管個性的銷售額成功。 如果您瞭解如何掌握銷售額工作情況智能和相應地,開發您的銷售人員銷售額是簡單的。 銷售額是關於工作情況,并且被證明影響銷售額生產率-的我們的證明的銷售額系統在25個工作情況被建立銷售額身分是我們評定的其中一個工作情況。

什麼是銷售額身分?

銷售額身分評定銷售額行業的銷售人員’ s自豪感。 如果人員查看出售作為貴族,他們考慮有一個嚴格的銷售額身分。 對面真實對查看銷售額位置作為某事羞愧的那些人,他們考慮有一個弱的銷售額身分。

出售是高尚的,我們全部每天的出售是否我們認識到它。 然而,由於壞經驗,出售負經常被察覺。 對某個程度,社團傾向於投下在人的負光銷售額行業的。 由於社團’ s力量引入了歧途視圖,有些銷售額專業人員感受羞辱和被迫隱藏他們的銷售額位置和採用偏轉的稱謂例如, “業務發展官員”或者“採購專家”。 這樣工作情況被證明是昂貴的,讀了在…

某些人員拒绝讚同一共出售的想法,即使他們實際上設法結束交易。 一個經典示例…

最近我是在一次飛行到銷售額會議在亞特蘭大,并且我觸擊了與紳士的一次交談在我旁邊。 我們的空閒少女聊天導致到事業交談。 他與我共享他如何工作了為一家主要住所改善公司負責在西南4個狀態的分配中心在南部和。 在解釋我的作為銷售管理培訓顧問的角色以後,并且我如何幫助銷售額小組和銷售人員。 他立即回應了與我不可能是銷售人員的“! ”我們繼續了我們的交談,并且他解釋了给我他為與公司的行政小組的一個主要介紹做準備,因為他感到他需要另外$3百萬被分配到他的預算值來年。 他給我展示組織“如何根本地將受益於另外度過與更好的回收投資(ROI)… ”

因為他解釋此给我,我開始微笑和輕聲笑。 最初,他很可能認為我是粗魯的。 然後我要求他如此“,您設法說服行政小組產生您另外$3百萬您的預算值的,正確?是” “。他答復的”。 我然後添加了“,并且您可以支持如此執行的福利,正確?是”他再答復的“ ”。 “肯定是您您關於不是銷售人員的’ ?他在他的椅子鬆勁的”,并且微笑,我可能發現電燈泡打開。 我的點使他意識到。 我最終產生他教練關於怎樣的一些更認為,如銷售人員并且改進他的銷售展示會。

為什麼評定銷售額身分?

評定的銷售額身分可能根本地保存大量您的組織貨幣長期。 如何?
全世界組織被質詢雇用高性能銷售人員,不執行,因此可以是昂貴的根據銷售成果,聘用和訓練費用。 最近研究顯示,雇用一個可憐的執行的銷售人員的平均代價脹大了對超出$100,000/year。 考慮,多少聘用錯誤費用您?

研究顯示-銷售人員以弱的銷售額身分下在6個月連接內組織和根本地“自精選的”在18個- 24個月內將執行在銷售額行業外面。 實際上,因為他們影射較少銷售額責任,我們找到人以弱的銷售額身分喜歡申請“銷售額與偏轉的稱謂的”位置。

除非檢測,銷售人員以弱的銷售額身分通過增加的銷售量、更高的訓練費用和惡劣的銷售成果將奮鬥并且竊取從您的組織的重要的資源。 這是保護您的組織的3個簡單的步驟前進:

第1步: 去除喪失自我
一個神火的方式影響長期銷售額生產率將有您的組織奮鬥通過銷售額喪失自我。 如果角色是銷售額角色-同樣地題為它。 冠上绝對執行銷售人員愛銷售額并且喜歡叫-銷售代理商。 偏轉稱謂吸引將努力離開平凡長期級別的更弱的執行者。

第2步: 監控您的與銷售額浪子/背誦的詩句等的“誘導”費用
如果查找您的銷售額組織花費更多時間的您在刺激在6 - 24月視窗被聘用,您之內的銷售額浪子/背誦的詩句等上可以有銷售額身分問題。 根據嚴重級別,可能有希望。

第3步: 知道什麼您關於聘用的’,在給予條件之前
關於銷售額位置的聘用的錯誤可以是昂貴的! 使用在聘用之前評定您的候選人的銷售額身分的一個鑒定工具。
關於生物作者或作者

標尺McKinnis, McKinnis咨詢的組的創建者是一位高度追尋的銷售管理培訓顧問,數月專門化加倍的銷售成果。 要瞭解更多或預定標尺於您的下次大減價訪問www.SalesisSimple.com

條款來源: http://www.articlesphere.com/Article/Sales-Management-Training--Protect-Your-Company-from--Sales--Identity-Theft-in-3-Simple-Steps/141442

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您是否是擔心關於誰您今天將出售,因此您能明天餵養您的系列? 您是否是從新的潛在客戶每天收到電話的嫉妒的頂部生產者? 您是否不會願意走向辦公室和從潛在客戶發現您的郵箱有很多消息?
想像您做聲明对您在兩三周需要一個假期的朋友。 您的朋友獲得激動并且要求, 「當是您在離開時的計劃?」 您的答復, 「我不知道」。 她要求, 「在哪裡是您去」? 再次您答復, 「我不知道」。 現在我知道您不会決定去休假,无需首先做計劃。
如果您希望某人對待您與方面作為專業人員,您必須產生他們同一種處理。 他們需要感覺,好像他們認真被採取,該他們的觀點要緊,并且那您是他們幫助他們沒有你自己。
為了建立一’ s銷售額交涉技能,一个必須首先採取一’ s一個私有庫存擁有(no meanings),並且那些公司和其人事部(如果適用)。 這是協商的培訓所有合格的提供者開始的地方,當設計路線材料和您的公司的訓練計劃。 如果您會做自己和其中每一位您的員工一位有經驗的談判員,它有用的’也s估計您的私有目標並且那些您的商業。
如果完成更多事情與更加巨大的成功聽起來好對您,則加強協作技能是要考慮的一件巨大事情。 使用這些「七C's」將幫助每個小組-最佳甚而部分-更好執行和達到更多結果。
出售以其簡單形式只不過是感覺調用是。 在溝通,協商和出售的唯一最重要的技能,是熱心的。 是,它’ s重要比銷售額技能或者聽的技能,甚至產品知識。
畢業生銷售培訓的級別由新專業人員需要取決於一個特殊行業的本質。 沒有畢業考慮到一個特殊行業的每個要素的銷售培訓的通用型解決方法。
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