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直銷20 : 增加您的生產率的三個技術

專家級的作者: 鮑伯優秀運動員 & 類別: 銷售額

直銷行業是一個巨大的納稅人到經濟增長在美國。 根據直銷關聯發布的數據,美國成人的50%報告被採購貨物或服務從直銷有代表性。 另外,一個人在五個美國成人認為他們是或當前運作作為一位直接賣主。

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軟件和服務(SaaS)設計打亂傳統途徑對企業analytics。 長的配置循環、高費用,複雜化的升級進程和它基礎設施需要傳統在前提商業智能解決方法不再是可接受的在時代在要求時。
小說和幻想是極大的為書和電影,但不為銷售額。 您的銷售額傳遞途徑是您的公司’ s命脈。 一切依靠它。 然而,在今天許多小和mid-sized公司,銷售額VPs aren管理他們的銷售額傳遞途徑的’ t以及他們可能。
銷售額壓是一個強大破壞分子。 并且它進來所有形狀、範圍和類似。 開始所有交談從銷售額的意料放置全部的交談在压力下。 此doesn ’ t正常創建好結果。 它通常觸發壓、抵抗和緊張。 是有些方式散開冷叫的壓點。
如果您按照老傳統冷叫的途徑,當您撥號電話您的重點在獲取銷售額。 并且您’關於可能使用不同的技術和方法引導您的交談往該目標。 但I ’ m建議您應該考慮整個地發行您的銷售額日程表,當您做您的冷不防的電話。 為什麼? 由於,每當您著重獲得銷售額,您因疏忽所致觸發抵抗從另一個人員。
如何,當我們’關於聯繫與某人我們避風港’ t滿足,關於某事他們可能不需要時,我們可以使冷不防的電話“工作” ? 很好,它’ s實際上簡單。 首先我們查看如何與他們關連而不是希望他們’ ll與我們和我們的解決方法關連。 當我們處理冷叫帶有關於時什麼的一個問題他們的需要是,潛在客戶準備好回應much more想法聯繫與我們。
時候您使用老學校冷叫的途徑–傳統間距關於誰您是,并且什麼您必須提供–您觸發負“銷售人員”陳腔濫調。 并且那通常意味即時拒绝從您的潛在客戶。 問題是與如何您出售,沒有什麼您出售。 當您通過談論什麼開始冷叫您必須提供,您’關於“投球”而不是著重另一個人員。 您的語音和態度是充分的期望。 并且這創建銷售額壓,觸發抵抗。
所有銷售額宗師是教學多年來您一定是熱心和進取的在寒冷叫戰術。 您’ ve被培訓著重銷售額和移動寒冷叫交談往銷售額結論。 您認為什麼我是否告訴您整個地投降您的銷售額日程表?

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